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天虹商場高書林:零售行業(yè)融合重塑三年見分曉

來源: 聯(lián)商網(wǎng) 2015-08-05 17:47

  聯(lián)商網(wǎng)消息:2015年7月29日,深圳市零售商業(yè)行業(yè)協(xié)會四屆四次會員代表大會在甘肅省張掖市召開。大會以“互聯(lián)網(wǎng)+零售連鎖”為主題,共同探討了零售、連鎖行業(yè)的變革大勢。

  天虹商場高書林在大會現(xiàn)場作了《天虹全渠道戰(zhàn)略思想》主題演講,結合天虹擁抱互聯(lián)網(wǎng)、開展全渠道轉型的歷程和體會,闡述了其對行業(yè)變革大勢的分析和判斷:

  

  線上線下之爭,歸于融合

  高書林首先回顧了業(yè)界近年來對線上線下關系的思辨過程:

  替代——2012年,整個零售行業(yè)圍繞線上線下之爭爆發(fā)出大量的思索和爭議;那個時候,更多的人認為線上線下是一種替代關系。當時馬云也說我們(線上)就是要來替代你們(線下)的,實體零售開始警覺。

  競爭——2013年,我們覺得,這兩者之間是一種競爭關系,在相當長的時間內應是共存的,相互競爭的關系。

  競合——2014年,大家認識到線上線下其實是可以合作的,相互可以借力,優(yōu)勢互補。是一種競合關系。

  融合——而從2014年下半年到目前,我認為我們可以確定了,線上線下零售將走向融合,未來零售,是一種線上線下融合的新零售模式。

  以京東、1號店等為代表的B2C電商,大多出現(xiàn)增長減速,與線下零售商補全線上的思路相似,我們看到線上起家的零售商也在探索落地。

  全渠道之路,先看清三點

  高書林介紹,天虹從2012年籌謀轉型,2013年明確走上全渠道之路。全渠道的核心,就在于通過融合線上線下,讓顧客能夠隨時、隨地、隨意地享受購物。走全渠道之路,其認為要先看清三點:

  第一,要從原來的以門店為中心,轉向以顧客為中心。顧客在哪里,商場就在哪里,顧客已經突破時空局限,要使其能在線上線下間自由穿梭。

  第二,線上和線下,在相當長的時間內是有分工的,特點不一樣。從商品性質來看,線上將更多銷售標準化商品,線下則更多地承擔非標商品銷售。職能上,信息交互將越來越集中于線上,線下負責的是體驗和較為復雜的服務。

  第三,線上線下融合并不容易,難在至少要做到以下三方面的融合:(1)商品庫存融合,線上線下是一盤貨;(2)顧客身份一體化,線上線下顧客身份互通;(3)服務體系的融合,線上線下服務能夠一體化。做到這三方面的融合,才能體現(xiàn)出全渠道的價值。

  天虹全渠道的線上力量

  對于天虹商場的全渠道架構,高書林著重對線上部分進行了介紹:

  

  天虹尤其重視移動端業(yè)務,目前有三塊:

  1. 天虹微信服務號:2013年9月起,天虹與騰訊達成戰(zhàn)略合作并推出天虹微信服務號,目前粉絲數(shù)超過300萬。高總介紹道,與顧客之間的有效連接是未來零售必須關注的,天虹通過微信服務號來做一個顧客連接的基本面;天虹微信平臺上的用戶,主要是線下顧客轉化而來,比純電商有效性更高。

  2. 天虹微品業(yè)務:天虹微品是B2C2C的移動社交電商模式,價值鏈搭建由天虹完成;目前平臺店主以內部員工為主,正在走向社會化。高總介紹,微品是渠道碎片化的一種變革,未來有很多可能的盈利拓展方向。

  3. 虹領巾APP:虹領巾是天虹正打造的“跟行業(yè)內其他APP價值差異化”的移動端應用,主要有三大功能:一是移動購物功能,可能會替代PC端電商;二是與“天虹到家”和“天虹跨境體驗店”等結合,將能夠提供高效的便利服務;三是構建一個開放的共享平臺,一方面整合更強的能力為顧客提供服務,另一方面向本地化商戶開放,構建雙贏的合作生態(tài)。

  在全渠道戰(zhàn)略下天虹的深刻變革

  當前,顧客的行為模式發(fā)生著深刻的變化,到店還是不到店?在線上還是線下支付?商品自提還是配送到家?……購物各個環(huán)節(jié)上的自由選擇形成了新格局下顧客購物模式的新場景。全渠道,就是要與顧客一起,實現(xiàn)這些新場景。

  這個背后會帶來一系列挑戰(zhàn),提供了更完善的服務,成本提高;價格透明化的競爭,毛利率面臨下降,怎么解決這個矛盾?為了應對這一關鍵挑戰(zhàn),天虹對內進行了一系列深刻變革:

  首先,最核心的是提高供應鏈能力,供應鏈能力直接反映在利潤空間,是盈利能力加強的根本所在;接下來是營運效率也要提升,于是就觸發(fā)了業(yè)務之外的整個公司組織模式、管理方式上的根本轉變,僅是業(yè)務變革不足以支持利潤增長——這是一個系統(tǒng)工程。

  組織模式上,天虹大幅精簡總部,致力于組織扁平化,拆分成若干小的單元,提升效率,打破科層制和企業(yè)內部壁壘,利用移動互聯(lián)手段提升溝通效率。

  管理方式上,天虹開始任命未來團隊,充分調動人才積極性,激發(fā)潛力。現(xiàn)在天虹內部每天都在自發(fā)形成任務團隊,快速行動。這種任務團隊打破了上下、橫向、內外三種邊界,推行下來取得了好的效果。高書林評價說,這讓公司的發(fā)展不受制于相對固化的傳統(tǒng)思維,就是所謂的像雞蛋一樣,從內部打破,就有生命。
  高書林表示,天虹對合作很開放,非常希望積極地開展與品牌商、同行友商、互聯(lián)網(wǎng)公司的合作,讓資源能力優(yōu)勢互補,在行業(yè)轉型的關鍵時期實現(xiàn)雙贏,共創(chuàng)未來。傳統(tǒng)零售的轉型窗口期就在三年左右,快速行動,理性創(chuàng)新的轉型將讓零售企業(yè)邁上一個前景廣闊的新臺階。
  (聯(lián)商網(wǎng) 諸振家)

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