聯(lián)商網(wǎng)專欄：京東集團(tuán)宣布戰(zhàn)略性投資永輝超市43億，一場(chǎng)行業(yè)洗牌又將開始。而這次不僅僅是行業(yè)內(nèi)部征戰(zhàn)，外部勢(shì)力的強(qiáng)勢(shì)介入，更將掀起新一輪血雨腥風(fēng)。永輝也將憑借這次注資，沖上中國(guó)超市霸主的寶座……
　　歷時(shí)兩年，京東終于憋不住了，在被優(yōu)衣庫(kù)甩了之后，抱上了國(guó)內(nèi)勢(shì)頭最猛的超市——永輝。一次性戰(zhàn)投43億，為永輝注入新的血液。
　　永輝為何需要京東注資
　　永輝自從上市以后，其擴(kuò)張步伐不僅沒(méi)有出現(xiàn)任何的減速現(xiàn)象，反而更加瘋狂開店。從做中國(guó)的沃爾瑪到替代沃爾瑪，永輝正在把不可能變成可能。此時(shí)的沃爾瑪四處楚歌，已經(jīng)找不到方向了。永輝卻用每年50家以上的開店速度迅速野蠻式擴(kuò)張。但這種擴(kuò)張方式也對(duì)永輝進(jìn)行著考驗(yàn)，速度能否掩蓋住問(wèn)題，給轉(zhuǎn)型留出足夠的時(shí)間呢?
　　高擴(kuò)張速度也伴隨著高問(wèn)題爆發(fā)率，從對(duì)永輝的褒獎(jiǎng)到消費(fèi)者不斷到媒體投訴永輝的問(wèn)題，一切都考驗(yàn)著永輝的板凳深度。眾所周知，永輝的板凳深度與大潤(rùn)發(fā)等巨頭差距較大。大潤(rùn)發(fā)的一個(gè)店員要升到店總需要十幾年時(shí)間，而永輝一個(gè)店員到主管只要幾個(gè)月時(shí)間，如果剛好經(jīng)理又走人了，很可能位置又到手了，到店總短短幾年時(shí)間就夠了。高速發(fā)展帶來(lái)的人員捉襟見(jiàn)肘現(xiàn)象雖然有利于內(nèi)部員工的快速晉升，但管理能力不足的現(xiàn)象也相應(yīng)暴露出來(lái)。這些年媒體曝光永輝的問(wèn)題，大部分都是可以輕松解決的，也是很多同業(yè)人員都遇到過(guò)的事，但在永輝卻成為了問(wèn)題。
　　要想解決這些問(wèn)題靠自身造血是明顯不可能的;依賴外部人員來(lái)提升，工資待遇又一般，缺乏吸引力。最現(xiàn)實(shí)的方法就是繼續(xù)加足馬力推進(jìn)，讓速度來(lái)掩蓋一切。想要保持高速擴(kuò)張，資金問(wèn)題就擺在永輝面前，怎么解決?永輝相繼請(qǐng)來(lái)了牛奶國(guó)際以及京東!
　　京東為何要依賴永輝
　　京東戰(zhàn)投了43億只換來(lái)了不癢不痛的兩個(gè)董事席位，或者說(shuō)43億的資金投入?yún)s沒(méi)有任何話語(yǔ)權(quán)，京東傻了嗎?
　　當(dāng)阿里投了10億給商超試探性進(jìn)攻京東北京大本營(yíng)時(shí)，京東已經(jīng)開始有了寒意;優(yōu)衣庫(kù)一把把京東給甩了，京東都快成祥林嫂了。京東也跟人家號(hào)稱電商巨頭，可惜不論商超還是供應(yīng)商都不買東哥的賬，總不能靠喝奶茶買醉吧。
　　永輝手上幾張大牌就成了東哥的救命稻草，這場(chǎng)歷時(shí)兩年的拉鋸戰(zhàn)，終以京東果斷抱大腿的方式結(jié)束。
　　永輝是京東能夠拉攏到最大的超市，華潤(rùn)萬(wàn)家、沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)等都自建電商平臺(tái)，只有永輝電商到現(xiàn)在還沒(méi)影子。永輝旗下近400家門店資源更是唾手可得。
　　永輝近年來(lái)入股中百集團(tuán)、聯(lián)華超市以及與百聯(lián)集團(tuán)組成四方聯(lián)采，入股永輝等于其余三家直接站隊(duì)，并在福建、重慶、上海、湖北等區(qū)域直接占據(jù)主導(dǎo)地位。阿里能夠拉攏的其它區(qū)域性品牌超市明顯沒(méi)辦法散發(fā)出這么大的能量。隨著永輝手上的錢多，未來(lái)將對(duì)其它區(qū)域性超市進(jìn)行新一輪收購(gòu)，面對(duì)這樣的好買賣京東如何等得及呢?
　　永輝現(xiàn)在的老大是牛奶國(guó)際，牛奶國(guó)際旗下掌握著7-11、惠康、萬(wàn)寧等資源，京東傍上永輝實(shí)際傍上了牛奶國(guó)際這位大爺了。未來(lái)有機(jī)會(huì)利用7-11、惠康、萬(wàn)寧等資源，甚至直接坐船出海了。當(dāng)然牛奶國(guó)際這次也看似不經(jīng)意間有機(jī)會(huì)把自己在永輝里面的持股由19.99%直接突破到20%以上
　　除了這些渠道可以整合以外，京東將獲得這些渠道所掌控的供應(yīng)鏈資源。在京東被人家姑娘想甩就甩的節(jié)奏下，供應(yīng)鏈資源一下子變得如此急迫。永輝未來(lái)的重點(diǎn)正是整合供應(yīng)鏈資源，從近期的運(yùn)作來(lái)看，短期出不了大成果，小成果還是有的，加上大佬牛奶國(guó)際的資源，京東注資永輝就是等于直接撿便宜了。
　　線上與線下的對(duì)攻正在進(jìn)入加速狀態(tài)
　　電商巨頭各自謀劃著自己的版圖，阿里喜歡當(dāng)老大，讓一群小弟臣服于它，我給補(bǔ)貼，給很多很多補(bǔ)貼，你來(lái)我隊(duì)里吧;京東注資渠道，尋求資源整合，讓自己自營(yíng)更加強(qiáng)大;蘇寧更是直接開出超市，與實(shí)體超市正面對(duì)決……每種模式各有利弊，也考驗(yàn)著各類渠道以及供應(yīng)商。
　　電商的斗法還沒(méi)有跟渠道巨頭真正產(chǎn)生正面的碰撞，華潤(rùn)萬(wàn)家自建電商開始試水;大潤(rùn)發(fā)一邊忙著做自營(yíng)商品，一邊順便玩玩電商，在大潤(rùn)發(fā)眼里任何商品都是可以自營(yíng)替代，只是時(shí)間問(wèn)題;沃爾瑪則忙著整合自己的電商平臺(tái);還有幾家區(qū)域性品牌則自我摸索著。
　　其實(shí)大部分渠道商不喜歡做電商，不管老板口號(hào)喊得怎么響。線上銷售得好，你讓門店業(yè)績(jī)情何以堪?要知道區(qū)域性渠道商線上跟線下客源起初基本是重疊的，線上銷售過(guò)多依賴于門店的導(dǎo)流。你讓門店自殘來(lái)支持線上嗎?要知道每家門店幾十上百號(hào)人的收入都在這里呢?而且，一般的線上主要管理層都來(lái)自于渠道，就算個(gè)別有外聘所謂互聯(lián)網(wǎng)基因的人才，能跟整個(gè)渠道管理人員對(duì)抗嗎?渠道做電商的作用短期來(lái)看，更像是一種形象展示，如果要出利潤(rùn)，團(tuán)隊(duì)崩盤估計(jì)就很快了。
　　渠道的爭(zhēng)奪背后是供應(yīng)商的爭(zhēng)奪
　　最近蘇寧開始高調(diào)宣稱要學(xué)阿爾迪，為什么要學(xué)阿爾迪而不是其它商超呢?因?yàn)榘柕蠁纹飞伲易誀I(yíng)多，這種情況剛好適合蘇寧的現(xiàn)狀。蘇寧想爭(zhēng)霸全國(guó)，這種夢(mèng)想很可怕，特別是對(duì)眾多已在區(qū)域樹立起優(yōu)勢(shì)的超市構(gòu)成很大的威脅。中國(guó)到現(xiàn)在還沒(méi)有一家全國(guó)性超市，不論沃爾瑪、家樂(lè)福，還是聯(lián)華超市、永輝等。每戰(zhàn)到一座城市都會(huì)遇到強(qiáng)大的阻力。中國(guó)的企業(yè)基本都走代理商制，每個(gè)省份，每座城市代理商都可能不同。而這些代理商往往受制于本地傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)渠道商。當(dāng)有外來(lái)強(qiáng)勢(shì)渠道商進(jìn)入當(dāng)?shù)貐^(qū)域時(shí)，本地渠道商往往就會(huì)要求其站隊(duì)。外來(lái)渠道商如果沒(méi)有本事自帶品牌商過(guò)來(lái)，或者串貨，就會(huì)面臨較大壓力。
　　蘇寧超市的問(wèn)題慢慢開始浮現(xiàn)，
　　1、由于自身實(shí)體渠道較少，區(qū)域話語(yǔ)權(quán)偏低，進(jìn)價(jià)也偏高
　　2、供貨商試探性鋪貨后，超市銷售過(guò)于集中在個(gè)別單品上。看不到價(jià)值后，供貨商開始不愿意供貨
　　3、個(gè)別單品在蘇寧單店雖然可以，但從整體市場(chǎng)來(lái)看銷量占比過(guò)低。在其它強(qiáng)勢(shì)渠道商要求站隊(duì)時(shí)，必然棄卒保車。
　　蘇寧的應(yīng)對(duì)方式是燒錢補(bǔ)貼、串貨、自營(yíng)。
　　實(shí)體不像電商可以全國(guó)性燒錢，為一家門店而在一個(gè)區(qū)域不斷燒錢顯然是蘇寧不愿意看到的。
串貨沖擊市場(chǎng)又很容易與廠商直接沖突。
　　自營(yíng)品牌培育期太久，大部分自營(yíng)品牌都無(wú)法獲得市場(chǎng)認(rèn)可，而且如果整體銷量不大的話，自營(yíng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)根本無(wú)法體現(xiàn)出來(lái)，關(guān)鍵的是股東不會(huì)給蘇寧管理層太多時(shí)間。
　　所謂的阿爾迪模式剛好可以套用，為蘇寧超市管理層爭(zhēng)取到更多時(shí)間。一旦蘇寧超市的全國(guó)性擴(kuò)張鋪開，將對(duì)現(xiàn)有企業(yè)普遍實(shí)行的代理商制造成極大的瓦解，以往區(qū)域巨頭存在的一大優(yōu)勢(shì)將喪失。但這種對(duì)抗會(huì)來(lái)得很猛，區(qū)域零售商不會(huì)輕易讓當(dāng)年家電零售行業(yè)那樣被摧古拉朽搬的故事重演的。最終的勝負(fù)或許取決于誰(shuí)有更多的供應(yīng)鏈資源以及對(duì)供應(yīng)商的控制力了。
　　緩沖期的整合突破
　　現(xiàn)在的永輝明顯沒(méi)有能力再進(jìn)行雙線作戰(zhàn)，在推出“永輝半邊天”失利后，永輝電商已經(jīng)沒(méi)有方向。在整個(gè)渠道商都沒(méi)有方向的時(shí)候，永輝在電商方面的不作為也許是件好事，至少減少了不必要的燒錢。把電商交給京東后，對(duì)于銷售也許來(lái)得更專業(yè)些。永輝現(xiàn)在的問(wèn)題還是在于實(shí)體門店快速擴(kuò)展與運(yùn)營(yíng)夯實(shí)的處理。當(dāng)解決完資金問(wèn)題，如果順利處理好供應(yīng)鏈整合問(wèn)題，剩余的問(wèn)題也許都不是問(wèn)題。過(guò)完瘋狂期，永輝的人員磨合也差不多了;那時(shí)候的實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)也該有相對(duì)合適的模式可以復(fù)制時(shí)，再憑借規(guī)模以及資金優(yōu)勢(shì)，相信永輝會(huì)來(lái)得更加夯實(shí)。
　　（聯(lián)商網(wǎng)專欄作者 王國(guó)平/文 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處！）