【編者按】2015中國（廈門）跨境電商大會分為進出口兩場，9月3日進口電商場的分享中，步步高集團云猴全球CEO李錫春為大家分享了“跨境電商O+O模式的機會與挑戰”。具體內容如下：
　　

李錫春首先介紹了公司：“我們是一家年營業額在270億的零售集團。1995年成立的，跟廣東步步高成立于同一年，也就是說中國有兩家知名的步步高，我們注冊公司的名字叫做步步高商業連鎖，做商業服務。目前的主力戰場在湖南、江西、廣西、云南、貴州。在電商這一塊， 2013年年底開始做的，全球購跨境這一塊是2015年3月3日才推出來。公司是零售行業的20強，在上市公司板塊大概排名第21位。去年營業額在270億，今年肯定會突破300億。”

他表示，“零售行業今天受電商沖擊，今天面臨著巨大的挑戰。比如看到沃爾瑪等知名的零售商也在紛紛關店。在這樣的背景下，中國的零售也在思考，如何借跨境電商來改善我們的商品結構。在零售行業，從2010年到過去這五年當中，大家都在尋求轉型，用各種方式在轉型，但是今天轉型成功的幾乎沒有。在這里面，走的相對靠強的就是蘇寧易購，但是也是傍了阿里的大腿。步步高選擇這條路很艱難，也是自建平臺，雖然這條路已經很多人走過，似乎都不成功，第一種是綁定阿里，第二是綁定京東。第二種就是如果你單純為了銷售額，第三種就是自己做，所以我們選擇了第三條路。目前我們打造的平臺有五大板塊，主打電商這個板塊，我們會分為云猴全球購和超市生鮮。全球購這一塊也在全球布局，在新加坡、歐洲等。招聘當地在或者電商行業有豐富資源和經驗的人成為當地子公司的負責人，然后整合海外的資源，為步步高服務，為中國零售行業的其他的同盟軍服務。”

另一方面物流，他表示，“物流是基于現有的業務，把本來是企業內部的物流，變成為外部物流服務。另外，我們在湖南有7千家便利店作為我們的合作，我們也為便利店提供B2B的服務。希望掌握10萬個便利店的網點，基于全球化進口的商品為便利店提供更好有價值的服務。所以在打造O+O的閉環，步步高哪怕做到300億，也就只占3%的份額。目前在中西部這一塊布局上，湖南第一名，廣西也是第一名。所以未來5到本8年，我們也期待在中西部的7個省里面拿到第一名。一種是自己開店，第二種是收購和并購的方式。”

關于產品和銷量，他表示“從3月份開始從日均的一兩百單到了一千單，現在把日均拉到了6千單以上的水平。今天客觀來說，這個發展的速度我內心也是有壓力的，6月份搞完之后，我們9月20號會搞一個大促，就是如果搞到10萬單，老板就裸體跳一個舞，如果搞不到就看我跳裸舞。當然，要搞到10萬單，肯定會有一些方法，第一是發動集團6萬員工，每人下一單就6萬單，每個人再拉一個朋友有12萬單。線下企業的執行力很強，但是在內部這一塊不會用的這么極致，所以把內部的定單控制在25%之內。75%的訂單一定用市場化的手段來完成的。客觀來講，在品類這一塊我們一直在思索，目前還是以美妝以及食品保健。”

“今天京東和天貓也在海外購，一個是單一渠道不能滿足未來的需求，這就為后面所有的平臺提供一個機會，也就是如果我進中國第一第二的平臺，會發現一個問題，就是不會給他一個VIP，不會做資源的傾斜。第二在大的平臺上要投入市場廣告費。而在跟云猴全球購這樣的新興平臺來說，只要里把商品發到我的海外倉，所有的一切我搞定，物流的貼補和市場費用的貼補都有我們來完成。如果從打造核心競爭力來說，我愿意跟海外大的伙伴站在一起，這對商品品類的豐富都有巨大的幫助。”他說

最后他表示，“我們目前幾種模式，保稅區，商家的入駐，海外直郵。還有另外一點，我們目前在長沙做70萬平方的綜合體，這個項目投資50個億，我們會拿出30萬平方做跨境電商。韓國會把一百多個品牌打包入駐到我的線下綜合體，他們也希望能夠在我們的全球購上進行銷售，這就實現了線上線下同步發展。我們每年的進店客流也達到了20億人次，這些用戶和會員其實都是可以去利用的好資源。目前的團隊也有將近320人，其中技術團隊就占了一半，未來三年，技術團隊的規劃會達到一千號人。這個開發工程師除了蘇寧之外，我們絕對是中國零售行業最大的一支團隊。另外，包括在線下的移動支付，會員積分也有很大的動作，這樣會為互聯網金融提供基礎。”
　　（整理/雨果網 李宇航）