近日，掛牌新三板的醫(yī)藥連鎖企業(yè)康之家（證券代碼：834888）董事長(zhǎng)張流京接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)坦言，2015年零售藥店日子難過(guò)，單體藥店尤其艱難，廣東地區(qū)就有數(shù)百家單體藥店關(guān)門(mén)，“醫(yī)藥電商對(duì)線下實(shí)體的沖擊很大，現(xiàn)在醫(yī)療器械已經(jīng)在實(shí)體基本絕跡。實(shí)體藥店都要去觸網(wǎng)搶流，O2O是藥品零售發(fā)展的必然趨勢(shì)。”

　　賠本做醫(yī)藥電商

　　康之家雖然不是實(shí)體中轉(zhuǎn)型最早的藥店，但也算得上最積極擁抱電商的之一。

　　公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)顯示，康之家在2013年、2014年和2015年上半年的營(yíng)業(yè)收入分別為3429.90萬(wàn)元、5868.28萬(wàn)元和4811.80萬(wàn)元，對(duì)應(yīng)的凈利潤(rùn)為36.43萬(wàn)元、負(fù)1592.70萬(wàn)元和負(fù)1108.46萬(wàn)元。

　　對(duì)此，康之家解釋稱(chēng)，最近兩年出現(xiàn)虧損的主要原因，是公司持續(xù)進(jìn)行醫(yī)藥電商業(yè)務(wù)投入，目前醫(yī)藥電商行業(yè)正處于初步興起階段，但市場(chǎng)潛力巨大，發(fā)展速度迅猛，2015年1~6月?tīng)I(yíng)業(yè)收入中公司已經(jīng)有超過(guò)70%的比例來(lái)自網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道。

　　“市場(chǎng)上已經(jīng)涌現(xiàn)出成千上萬(wàn)的醫(yī)藥O2O企業(yè)，與移動(dòng)醫(yī)療相關(guān)的應(yīng)用超過(guò)2500個(gè)，今年將是洗牌年。”張流京說(shuō)，醫(yī)藥電商行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，為了爭(zhēng)取用戶規(guī)模、占據(jù)市場(chǎng)份額，公司會(huì)進(jìn)一步加大市場(chǎng)推廣方面的投入。

　　在張流京看來(lái)，康之家有兩種盈利模式：一是線下門(mén)店與線上平臺(tái)相結(jié)合，利用O2O體驗(yàn)店打通實(shí)體與線上的引流閉環(huán)；另一種模式是加盟店，康之家目前為超過(guò)2000家單體藥店提供藥品配送。

　　“現(xiàn)在很多藥店把角色定義為線上客單的倉(cāng)儲(chǔ)與配送中心，康之家希望把那些還沒(méi)轉(zhuǎn)型又不舍得花錢(qián)的單體店變?yōu)镺2O，這種模式能夠快速?gòu)?fù)制。”張流京說(shuō)，這些單體藥店大多在三、四線以下城市，醫(yī)藥電商的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)沒(méi)有大城市激烈。但是，很多小店的經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有形成互聯(lián)網(wǎng)思維，還需要時(shí)間去慢慢開(kāi)發(fā)。

　　對(duì)于這種O2O模式，張流京顯得信心十足。他說(shuō)，康之家已啟動(dòng)第一輪定增，并計(jì)劃在未來(lái)3至5年發(fā)展1萬(wàn)家O2O加盟店。做電商的都在等政策放開(kāi)、醫(yī)院處方外流，現(xiàn)在都是負(fù)毛利生存，但機(jī)會(huì)總會(huì)到來(lái)。

　　藥店成本不斷增加

　　在康之家不惜賠本做電商的背后，是實(shí)體藥店不堪重負(fù)的生存現(xiàn)實(shí)。繼2014年全國(guó)8萬(wàn)家單體藥店消失后，2015年關(guān)店潮在行業(yè)內(nèi)進(jìn)一步蔓延。

　　“2015年廣東地區(qū)關(guān)了幾百家店，全國(guó)還不知道。”張流京告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，除了逐年上升的人工成本、租金等固定投入，新版GSP認(rèn)證（《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》）也將藥店的費(fèi)用成本提高20%，一些本來(lái)營(yíng)收有限的小藥店根本無(wú)法承受。

　　廣東金康連鎖大藥房總經(jīng)理鄭浩濤給記者算了一筆賬，若按照新版GSP標(biāo)準(zhǔn)對(duì)現(xiàn)有藥店進(jìn)行改造，單是IT系統(tǒng)升級(jí)就要1萬(wàn)元/個(gè)，執(zhí)業(yè)醫(yī)師每個(gè)月人工約6000到7000元，空調(diào)系統(tǒng)少說(shuō)也要1萬(wàn)~2萬(wàn)元，加上零零散散的裝修和規(guī)范，每個(gè)店至少需要投入5萬(wàn)~6萬(wàn)元。

　　在現(xiàn)實(shí)情況下，沒(méi)有哪家藥店愿意在固定投入上增加壓力。據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)調(diào)查，2010~2014年，連鎖百?gòu)?qiáng)銷(xiāo)售增幅持續(xù)回落，年銷(xiāo)售增幅分別為21%、12%、10.8%、9.9%和5.1%，零售業(yè)進(jìn)入“銷(xiāo)售下滑、利潤(rùn)下滑”的拐點(diǎn)。

　　“醫(yī)藥零售本來(lái)就屬于微利，這兩年成本上升、收入下滑，一些本來(lái)就在盈虧線上掙扎的藥店肯定不愿干了。”廣州另一家連鎖藥店負(fù)責(zé)人認(rèn)為，從補(bǔ)貼戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)到圈地戰(zhàn)，醫(yī)藥電商也在線下?tīng)?zhēng)奪“最后一公里”。現(xiàn)階段而言，醫(yī)藥電商還需要時(shí)間培育網(wǎng)上購(gòu)藥的消費(fèi)習(xí)慣，尋找合適的盈利模式。

　　該負(fù)責(zé)人士還表示，很多電商目前就是把實(shí)體店的商品搬到線上，換個(gè)形式而已，沒(méi)有形成有競(jìng)爭(zhēng)力的模式，即便這個(gè)市場(chǎng)爆發(fā)，到時(shí)也是一場(chǎng)大魚(yú)吃小魚(yú)的淘汰賽。
　　（每日經(jīng)濟(jì)新聞 作者：金喆）