7月12日，大參林醫藥集團股份有限公司的年中經營總結會在其發源地茂名舉行。與以往不同的是，這次“總結上半年經營，部署下半年工作”的重要會議，多了一些陌生面孔，他們是來自今年上半年以來大參林參股控股合作的連鎖藥店企業的董事長、總經理及高管團隊，包括貴州一樹、內蒙古惠豐堂、江西南昌眾康、江西贛州華爾康、河南許昌保元堂、河南安陽千年健等6家醫藥連鎖企業。

　　贏利能力強，合作方式靈活

　　自今年初開啟上市大聯盟第二季以來，僅僅幾個月，大參林斬獲頗豐：5月份一周之內簽約控股江西眾康、許昌保元堂、安陽千年健三家連鎖，并參股內蒙惠豐堂、贛州華爾康。其中，內蒙惠豐堂是內蒙古最大的醫藥連鎖公司，年銷售4億多元。這樣，加上之前參股的貴州一樹，大參林這一撥合作企業的銷售總額已近20億元。“還有數家連鎖公司正在盡職調查中，有的已進入簽約階段。”大參林醫藥集團董事長柯云峰表示。

　　大參林上市大聯盟計劃得到業界的熱烈響應，無疑源于其驕人的經營能力。《中國藥店》查閱有關信息顯示：2015年，大參林實現營業收入（不含稅）52.65億元，凈利潤4.22億元，綜合毛利率達41.03%，凈利率8.02%，多項指標居行業之冠。

　　對于如此搶眼的利潤表現，大參林方面表示，一方面，隨著經營規模的擴大，公司上游談判能力加強，與知名醫藥品牌的合作增多、深度營銷加強；另一方面，公司注重精細化管理，不斷推進藥品供應體系的完善及商品管理的優化，保證新品開發與結構調整的合理、順利開展。自產品種參茸滋補藥材是公司特色優勢產品，其銷售占比的穩定上升促使公司整體銷售毛利率的提升。此外，隨著銷售網絡的持續擴大，公司的采購規模及采購品種不斷增加，整體服務能力提升，促銷服務費逐年增長，成為營業毛利的重要組成部分。

　　上市大聯盟的快速推進，還得益于靈活的合作方式，“只要是經營健康的企業，我們參股、控股、全資收購都可以，完全量身定做，問題就變得簡單了。”柯云峰表示。

　　外省市場成功復制，劍指全國

　　在這撥股權合作的企業中，有兩家江西連鎖——眾康和華爾康，兩家河南連鎖——許昌保元堂和安陽千年健。事實上，河南和江西是大參林早已布局的廣東省外市場。尤其是河南，與廣西并列為大參林的重點戰略市場。“所謂重點戰略市場，就是所有地市全覆蓋，大參林的資金、人才重點傾斜。”柯云峰強調。

　　據了解，近三年大參林在廣西以每年七八十家的開店速度拓展，到今年6月底，已有門店250家，預計到今年底，銷售額將突破6億元，利潤突破3000萬元。與廣西全部以自開新店拓展不同，在河南則通過快速自開新店、并購合作兩駕馬車并駕齊驅實現快速覆蓋，依目前的良好并購勢頭，柯云峰預計，河南的銷售規模將遠超廣西市場。

　　從廣東到廣西、河南，清晰地展示出大參林的發展戰略——逐個擊破，先做透、做好一個省份，再開辟新的省級市場。每開辟一個新市場，確保銷售、利潤同步增長。廣西和河南地區的良性發展，表明大參林的管理和贏利模式在廣東之外的省級市場得到了成功復制，為其進行更大范圍的全國布局奠定了堅實基礎。

　　省外市場的良好表現以及上市大聯盟第二季開啟以來的火爆場面，令大參林的目標不再囿于已布局的省份，“除了新疆、西藏之外，全國都是我的目標市場。”柯云峰表示。他的底氣在于，“發達地區如珠三角我做過了，較落后地區如粵東、粵西、河南我也做過了；一線城市、省會城市我們做過了，縣級市場乃至鄉鎮市場我們也做過了。所以，未來大參林的布局是，哪里進去方便，就去哪里。”
　　與合作企業共享產品與管理優勢

　　跨省經營困難、本地成功模式難以復制，一直是連鎖藥店的最大軟肋，導致迄今為止真正的全國性連鎖鳳毛麟角。而大參林能打破這一“魔咒”，既在于其在廣東市場的規模優勢帶來了產品采購成本的降低，更在于其精細化管理的能力。這些資源的共享，給合作連鎖帶來了莫大的助益。

　　自今年2月與大參林通過參股深度合作以來，貴州一樹董事長王春雷深有體會。在產品層面，目前通過采購比價以及核心商品的輸出，預計今年一樹可節省一千多萬元的采購成本。下半年雙方進一步推進聯合采購，以及各自優勢產品（如大參林的中藥參茸、一樹的非藥產品）的互補對接，采購優勢會進一步放大；在管理層面，近兩月來，兩個公司各自選派了18名店長以及職能部門負責人到對方企業學習、交流、分享，一樹管理團隊還獲邀參加大參林的年中經營分析會。“大參林的標準化、可復制性、財務管理等做的非常好，全行業領先。”王春雷表示，“合作以后，他們以完全開放的姿態，將管理精髓無條件向我們敞開，令我們收獲很大。”

　　對于大參林經營管理方面的精細化，內蒙古惠豐堂大藥房連鎖公司總經理牛和義最有發言權，他曾在大參林擔任了4年的執行總裁。所以此番大參林不僅參股了惠豐堂，還輸出了總經理。

　　牛和義表示，零售最重要的幾個方面：商品、營銷、標準化流程、人員管理，大參林都走在行業前面。“從商品上看，品類的管理包括單品的管理，大參林都有整套的標準手冊，非常成熟。直接表現在大參林門店里，商品豐富多元的程度遠高于同行，這還是在醫保限制的情況下。”牛和義說，“再比如促銷方面，大參林每月都有成體系的促銷，它從規劃到各部門的聯動到門店的執行，提煉出一張促銷關鍵路徑圖，這張圖有80多項重要工作，這些工作貫穿了企劃、商品、營運、門店、物資、配送各部門，每一塊都是模塊化的，非常細致。用一張標準的促銷關鍵路徑圖把兩千多家店連接了起來。”而大參林有很多諸如此類的自主研發的流程文件、工具，保證了全國兩千多家店的步調一致。

　　大參林參股惠豐堂之后，雙方共同制定了惠豐堂的戰略目標：扎根內蒙，5年實現500家店，年銷售突破10億元。

　　二次增值：上市大聯盟的魅力

　　對于控股合作的連鎖，大參林重新組建經營管理團隊接管，將大參林的營運技術嫁接之后，“盤子”迅速做大，原有股東的利益也迅速升值，并可通過二次并購，實現二次增值。這是大參林此番“上市大聯盟”設計中頗具吸引力的地方。

　　原河南漯河廣惠和是2009年上市大聯盟第一季中，大參林控股合作的唯一一家（其余均為全資收購）。原廣惠和老板、現在的大參林漯河公司董事長明曉輝，也成了那撥合作者中收益最大的一個：2010年初與大參林合作時，廣惠和只有不到10家店，年營業額4000多萬元。如今門店數已有50多家，營業額2億多元，成為漯河地區最大的醫藥連鎖公司。而明曉輝在原公司中49%的股份也已轉換成大參林上市公司中的股份，身家已以億計。

　　但在明曉輝看來，“合作不光是對老板好，對員工更好。不僅員工的各方面福利都有保證，平臺也比以前大多了，可以擴展到全國，只要員工愿意，全國都是舞臺。”

　　合作更解決了企業發展中的諸多難題。“第一，資金問題解決了。小企業融資困難，現在如果發展資金有缺口，總部可以直接調撥。而且隨著企業做大，當地的銀行貸款也很容易獲得，融資方便。第二，在這個大的平臺上，采購成本得以大幅下降，利潤得到很大提升。第三，經營管理也比以前輕松多了，大企業的標準化程度高，總部各職能條線對口管理，非常清晰。”明曉輝由衷地表示，“另外，平臺做大了，納稅多，安置員工就業多，也得到了當地政府的支持。公司非常規范，工商、稅務、監管部門滿意，經營起來就無后顧之憂，可以放心大膽地去發展。”
　　（中國藥店 作者：郝嵐）