聯商網消息：4月22日，成都大悅城瘋搶節盛大開幕。據統計，去年屢破記錄的成都大悅城，再次在4月22日當天，客流量突破13萬人次，營業額更是突破1600萬，創下2017年成都購物中心新紀錄，銷售同比2016年423瘋搶節增長超過50%。開業不到1年半，便3破記錄，成都大悅城再次吸引行業矚目。據了解，本次瘋搶節，是全國九家大悅城又一次聯合行動，打造了一場全民瘋搶新節日。

這場令人咂舌的商業狂歡，帶來的是每分鐘賣出近2萬的瘋搶奇跡，這份被瘋搶節引爆的實體銷售業績，再一次刷新了成都商業記錄。同比2016年瘋搶節，整體銷售額增幅50%、會員消費額同比增幅近10%。

同樣人氣爆棚的還有零售、兒童等業態，400多家商戶在瘋搶節當日大放異彩，以Under Armor、絲芙蘭為代表的的10余家品牌當日銷售業績在西南地區排名第一，以Adidas、Belly Veagh、NEW LOOK 、MASFER.SU 為代表的20余家品牌當日銷售業績排名成都第一，100余家品牌當日銷售業績同比去年423增長100%以上。

這種一年一個新臺階的增長令整個行業矚目，“大悅瘋搶節”已成為一場釋放消費欲望的全民狂歡。在同行業競爭如火如荼的4月，成都大悅城究竟是如何得到消費者青睞的？

從大悅瘋搶節現象分析其本質，這份優秀的成績單，是嚴謹商業思維思考背后的產物，更是一次“蓄謀已久”的大動作。此次成都大悅城瘋搶節，通過線上線下資源打通、以及個性化營銷發酵，將瘋搶活動玩出新花樣，在不斷刷新業績記錄的同時，打響了一場關于消費升級戰役。

線上線下齊發力，構建消費價值鏈

在互聯網迅猛發展的今天，電商擠壓說甚囂塵上。但大悅城認為，線上線下的互通融合是大勢所趨：二者并非簡單的競爭關系，購物中心應當把握機遇，從服務目標客群入手，牽手線上，實現多維競合，打造商業閉環。因此，大悅城此次就通過聯通線上線下，將此次“瘋搶節”打造成了一場契合O2O時代的極致消費體驗，構建了全新的商業模式。

一直以來，大悅城始終堅持對18-35周歲核心客群的經營。根據目標客群的匹配程度，大悅城在此次“瘋搶節”中選擇聯手中國最大的生活服務業電子商務平臺大眾點評，從4月17日開始，成都大悅城就攜手團購界“大鱷”大眾點評網，提前5天啟動了通用現金券的“早鳥”團搶購、“夜貓1元秒殺”等玩法，通殺美妝、潮品等主題爆品，秒殺大法實惠到讓人產生“瘋搶不積極，思想有問題”的念頭，因此總上線時間不到30分鐘，八千余張券便被搶購而空。另外還與支付寶口碑、京東等電商平臺展開了親密合作。在情景感知、O2O引流、團購、線上支付和基于用戶大數據Push推送等方面深度交流，效果卓然。

與電商平臺的打通，共享推廣營銷資源，吸引了大量線上客流到店，在為消費者打造了完整的O2O體驗的同時也極大地帶動了銷售。“瘋搶節”推出以來，相關頁面點擊量突破了160萬次，活動當日點擊量更是達到50萬次。

此外，在這次活動中還積累了大量的用戶數據，這將協助大悅城進一步完善用戶畫像，進而為精準營銷和優化運營提供支撐。勇于創新，一直是大悅城的執著追求，大悅城愿意在O2O新消費時代，與新興的合作伙伴一起不斷優化消費體驗，升級消費模式。

個性化營銷發酵，引爆全城消費激情

大悅城的核心競爭力之一就是對目標人群的精準定位：心態在18歲到35歲區間的消費者，而循規蹈矩的營銷方式早已不能引起這些年輕人的注意，唯有創新并深挖目標客群的需求，才能令他們產生共鳴。

成都大悅城以用戶為中心，借助數據抓取、客流管理、CRM社群、精準營銷、平臺延伸、創新思維等方面的大數據應用，全方位體查“客”情，深度研究人們的購物習慣和他們喜歡的購物方式，結合自身品牌特點和資源，深度嫁接了大眾點評、uber、餓了么等一系列年輕人日常生活中重度使用的APP，并利用它們的大數據優勢，精準地定位到了目標客群。

因此，成都大悅城 以“拜金女”為話題切入點，直擊年輕群體內心，牢牢抓住了18-35歲目標客群的心，引發全城討論，3條官方微信頭條，共計收獲超40000次閱讀，留言超500條，結合微博、acfun、優酷等平臺，成功在活動開始之前，引起了百萬量級的線上話題討論。餓了么的深度嫁接，讓精準客群每日閱讀量突破100萬，同時uber的專屬活動頁面也超過20萬瀏覽量。除此外，成都大悅城在官方app，同步發起了線上“早鳥”團，讓1800張團購券只用了10分鐘即被搶購一空。

這場蓄謀已久的購物大趴，循序漸進的營銷活動，形式多樣品牌齊全，為消費者帶來持續不斷的驚喜，線上積蓄的消費者被4.22瘋搶節當天的線下狂歡徹底引爆。從早晨9:00到晚上23:00，14小時的瘋搶體驗讓消費者們大呼過癮。

“早鳥團”、“瘋狂滿額贈”、“大戰瘋搶屋”等11檔SP活動+7檔PR活動+8檔會員活動，從不同角度、不同層級有力地刺激了消費欲望；而不同活動的設置更是緊抓18-35歲年輕客群每一個痛點；而早上9點到晚上23點每個時間段都充實的活動，從早鳥團限定12點前使用導入早上客流，到夜貓一元秒滯留晚間客流，輔以大戰瘋搶屋、瘋搶大食惠等全方位活動，消費者找不到可以離開的理由與時段，大大延長了消費者駐店時間，更多連帶消費由此產生。

成都大悅城充分利用了這一矩陣的優勢，全面推進，從線上蓄力，到線下發力，形成完美閉環。個性化營銷的精心籌備和造勢，貼近生活的精準情感營銷，為本次瘋搶節奠定了重要基礎，多方位、全角度的戰略部署與營銷體系，造就了這一瘋搶奇跡。成都大悅城的瘋搶節營銷策略，在4月成都的“瘋搶大戰”中殺出重圍，堪稱一次教科書式的營銷示例。

瘋搶熱潮蔓延小長假，勞動節或將再掀高潮

記者還了解到，成都大悅城將“瘋搶節”的熱潮蔓延至小長假，“趁熱打鐵”搶占“5.1黃金檔”，除了此前的團購等一系列促銷活動之外，4月27日，將會舉辦成都大悅城3a旅游景區正式授牌儀式；4月28日,北大最帥雙胞套苑子文&苑子豪，《世界上另一個我》新書簽售會將在大悅城舉行。這些活動將繼續助力“瘋搶節”。

大悅城驚艷成績印證實力，2017后續值得期待

成都大悅城始終走在變革與創新的前列，無論是本身商業的發展模式、首個游憩式購物公園定位還是人性化服務與智能化系統打造，均體現出其不俗的商業運營和創新能力。也因此，成都大悅城交出了一份單日銷售突破1600萬的驚艷成績單。成都大悅城在年輕消費者圈層已成為“年輕、時尚、潮流、品位”的生活方式代名詞，也再度用實力印證，在這個實體商業過飽和的時代，大悅城一直致力為互聯網時代的實體商業帶來更多可能性和全新的發展方向。

未來，成都大悅城還將繼續堅持“體驗式商業”為內核，打造多功能創新空間，增加豐富度與可逛性。同時深耕會員經濟，挖掘會員的核心需求，成就成都人購物生活的首選目標。成都大悅城的2017，值得期待。

（聯商網&搜鋪網）