聯商網消息：“提檔風潮”到“回歸商業本質”，這個行業的從業人員變得越來越理性。

從商品和服務兩個維度出發，很多運營中的門店開始了大規模的轉型升級。然而，消費者變化得太快，粗放式的招商、商品組合、運營管理已經不能滿足當下消費者的需求。

作為平臺，零售商們的專業素養和運營職能都有待升級。

從招募品牌到品牌管理

聯商網百人薈成員盧泰徹剛剛考察過轉型升級的天虹Discovery，“商品主題編輯”令他印象深刻。“天虹Discovery讓我看到了日本百貨店的影子”,在接受《聯商網》訪問時他指出。

作為亞洲百貨店，中國和韓國、日本一樣，目前還是以聯營模式為主。

《厲玲半月談》主持人厲玲也曾在第3期中談到，百貨店其實是經營商品品牌的，它是以柜臺為單位，經營單品管理運營能力好的品牌的一種零售業態。

聯營模式下，作為百貨店主要消費內容的“品牌（商品）”，是最核心的部分。在中國，“品牌（商品）”主要由“招商部”來組織。而在日本和韓國，這個核心部門叫做“商品部”，主要職能為“選定品牌”、“品牌管理”。

盧泰徹認為，名稱本身具有一定導向性，叫“招商部”是有問題的。

問題首先體現在，從業人員“品牌管理”這一重要職能的缺失。再加上我們對品牌的理解度參差不齊，與日韓依賴百貨自身品牌力尋求話語權不同，我們更依賴入駐品牌的影響力，從而使得百貨自身經營能力和品牌價值相對較弱。

與此前業內“統一裝修”和“主題樓層”的實踐不同，“商品主題編輯”是商品組織內在邏輯發生了變化。

“是否有明確的目標顧客？是否理解目標顧客需求的生活方式？是否正確選擇這部分顧客需要的品牌或商品？這是最關鍵的。“盧泰徹說。“要像編輯一本書那樣去編輯一個店”。

消費者需求的多元化、消費渠道的多元化是促使零售商精細化運作的主要原因之一。

品牌再分級

當然，這也不是零售商的一廂情愿。

AJS Paradise在天虹Discovery開出了他在天虹系統內的第一家門店。AJS Paradise是深圳安杰生時尚集團在2016年推出的新興品牌，此前這家公司在經營一個老牌大淑品牌“施華布朗”。

品牌主理人李瀟十年前進入這個行業，以60-70后為主力客群的“施華布朗”一直順風順水。直到2014年，“我們發現我們VIP的粘性怎么不夠了？訪談之后才發現，60后、70后的這批客人，已經成了婆婆成了奶奶。這批客人的社交需求在下降，對于商品的購買欲望也隨之下降。”

AJS Paradise對標生于80年代以及以后的消費群體，“這批客人與以往不同的是，他們對服飾的訴求更強調個性化、標簽化。”

多品牌運作滿足多樣化的消費需求，與此同時，在做渠道投放的時候，品牌商也會慎重考慮，選擇與品牌調性相符的平臺進行售賣。以天虹Discovery為例，“只能是AJS Paradise，而不會是施華布朗”，李瀟補充說。

安奈兒總經理曹璋也在天虹Discovery開出了他的第一家新型門店。這是一家集合店，布局了該品牌旗下嬰童、小童、大童全部產品線，不同之處在于，這是一家精確選品的門店，每一個商品都經過天虹和安奈兒精挑細選才能擺上貨架。

“我們和天虹一樣，是一個超過20年的老品牌”，曹璋說。“我們面臨同樣的問題，品牌形象、產品線、消費者認知都在老化”。

與市場上眾多童裝品牌相比，安奈兒勝在“面料”，這與曹彰紡織專業出身的太太有關。曹璋認為，在核心優勢的基礎上，他們只要“增加時尚度”就可以和“京劇一樣煥發生機”。

今年，曹璋帶領團隊去香港參加了迪士尼的發布會，并獲得了冰雪奇緣和星球大戰兩大IP的授權，會在此基礎上進行大量產品的研發和輸出。

深度聯營是第一步

品牌和平臺在一起成長，這是他們各自所屬行業推動的結果。當然，不可能否認，兩者之間也有深刻的內在聯系。

AJS和安奈兒不是個案，在面對共同的用戶——消費者的時候，零售商和品牌商是一個利益共同體，近年來互動更加頻繁。

然而，聯商網百人薈成員潘玉明認為，“上述案例距離深度聯營還有很長的路要走”。

在日本，零售商和品牌商之間的聯營合作還包括以下幾項內容：合作產品規劃設計、聯合采購、聯合注冊商標產權分享等。

此前也有業內人士認為，與其盲目的上馬自營項目，不如提高百貨的運營能力與百貨品牌影響力。而“深度聯營是第一步”，潘玉明說。

（來源：聯商網 李燕君）