百威英博(以下簡稱百威)被美國馬薩諸塞州的酒飲控制委員會(huì)(Alcoholic Beverages Control Commission，以下簡稱 ABCC)指控增送了價(jià)值超過 94 萬美金的“激勵(lì)”給 441 家零售商，違反了該州的法律規(guī)定。

這些“激勵(lì)”包括百威主題的冰箱、價(jià)值超過 3500 美金的鍍鉻層啤酒龍頭，還有一些小禮品包括印有百威 logo 的毛巾。在贈(zèng)送冷藏設(shè)備時(shí)，百威提供免費(fèi)的配送和安裝，它跟零售商的條件是這些設(shè)備只能放置百威產(chǎn)品。

ABCC 也禁止百威給酒吧以及經(jīng)銷商激勵(lì)，使得它跟精釀品牌的啤酒比獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。ABCC 官員稱管制及處罰百威有利于保證對(duì)中小型啤酒品牌的公正。

精釀品牌往往支持對(duì)百威的管制。馬薩諸塞州的精釀品牌 Night Shift Brewing 創(chuàng)始人 Rob Burns 說：“因?yàn)檫@些金錢交易，我在一些酒吧幾乎沒辦法銷售我的酒，因?yàn)樗鼈兎怄i了酒吧的鮮啤選擇……我看到那些印著品牌的冰箱和遮陽傘，我們可無法給每一間五個(gè)遮陽傘。”

但也有名叫 William Cnossen 零售商的說不理解這種管制。“我經(jīng)營著一個(gè)小店，如果品牌提供給我冰箱我會(huì)優(yōu)先考慮。如果它賣得不好占不了貨架空間的話我也不會(huì)要品牌的冰箱……這就是生意啊。”

2015 年百威英博在加州也受到了類似的指控——贈(zèng)送給零售或餐飲電視、冰箱或者扎啤裝置，換取更有優(yōu)勢(shì)的渠道數(shù)量。今年百威英博接受了加州酒類管制部(DEPARTMENT OF ALCOHOLIC BEVERAGE CONTROL) 20 萬美金的罰款，并且同意對(duì)員工重新培訓(xùn)。

雖然這些激勵(lì)零售商的策略在其他行業(yè)(比如軟飲)是允許存在的，但是在美國大部分州，酒類的品牌不允許這樣做。這可能跟美國的清教文化背景有關(guān)系，他們對(duì)酒類的管制比較嚴(yán)格。在美國，年滿 21 歲才能飲酒，年輕人買酒需要出示有出生日期和照片的證件。在一些州如特拉華、賓夕法尼亞和阿拉斯加，超市不能售酒，只有專門的酒類店能賣酒(一些州超市只能賣低度數(shù)的啤酒和紅酒，不能出售蒸餾烈酒)。美國對(duì)酒類廣告的條條框框也不少。

百威英博收購 SAB Miller 之后，占全球啤酒市場(chǎng)份額的 28%。這二者組成的巨頭還在收購精釀啤酒和中小品牌，美國司法部曾經(jīng)對(duì)它進(jìn)行調(diào)查。 給零售商或經(jīng)銷商激勵(lì)甚至回扣來搶占渠道是百威英博等公司在全球慣常的策略，因?yàn)樵谫Y源和資金方面和啤酒巨頭競(jìng)爭(zhēng)的門檻太高，這大概也促成了一些獨(dú)立精釀啤酒最后把自己賣給百威或其他大公司。

（來源；好奇心日?qǐng)?bào) 董芷菲）