杭州城西銀泰城總經(jīng)理王偉：商場的定位尤為重要

來源：聯(lián)商網(wǎng) 羅秀玲 2018-07-18 08:07

聯(lián)商網(wǎng)消息：5月28日，恒隆地產(chǎn)以107億拿下杭州百井坊商業(yè)地塊，擊敗了包括九龍倉、華潤、新鴻基、銀泰、城投(阿里)在內(nèi)的眾多好手。恒隆的到來注定將為杭州商業(yè)抹上不一樣的色彩。今后會不會改寫武林商圈格局?又會在杭州掀起怎樣的商業(yè)風(fēng)潮?值得每一位在杭商業(yè)地產(chǎn)人士的思考。

對此，《聯(lián)商網(wǎng)》特別策劃“杭州城市商業(yè)冷思考”系列報道，對話一批杭城優(yōu)質(zhì)商業(yè)掌舵人，請他們一一發(fā)表真知灼見。

本期《聯(lián)商網(wǎng)》采訪了杭州城西銀泰城總經(jīng)理王偉，來聽聽他對恒隆進駐杭州的看法，以及對城西銀泰城調(diào)改和杭州商業(yè)發(fā)展的思考。

恒隆入駐是對武林商圈最好的補充

作為浙江省唯一一個百億級商圈，武林商圈是浙江省商業(yè)發(fā)展的制高點，杭州大廈、武林銀泰、國大城市廣場以及剛開業(yè)不久的杭州大廈中央商城按照不同的定位吸引了全客層人群，“恒隆拿了這塊地就相當(dāng)于拿到了一張入場券”，王偉告訴《聯(lián)商網(wǎng)》：“雖然武林商圈競爭激烈，但是恒隆的優(yōu)勢在于是做地產(chǎn)出身的商業(yè)地產(chǎn)，因此對收益追求的時間性等各方面主訴求點可能和做商業(yè)出身的商業(yè)地產(chǎn)不一樣，此外，杭州大廈、武林銀泰雖然一直在積極探索轉(zhuǎn)型，但是畢竟受到物業(yè)條件限制，而恒隆會以全新的物業(yè)去打造新的體驗，這會是對武林商圈很好的補充。”

不過恒隆在杭州發(fā)展也受到了本身條件限制，“層高、100％商業(yè)持有、沿街面開口較窄這些都會限制恒隆的發(fā)展，所以恒隆應(yīng)該會從地理位置上去爭取做一些變化，做一些擴展把面打開一些。如果恒隆把這個項目做好了，不排除之后還有其他項目進入杭州，畢竟杭州是新一線城市的領(lǐng)軍‘人物’”。

特殊的城西商圈

武林商圈、湖濱商圈、錢江新城商圈再加上城西商圈是杭州商圈的典型代表，其中又以城西商圈最具特殊性。

傳統(tǒng)意義上的商圈都是起聚集作用，比如武林商圈和錢江新城商圈都是以核心呈環(huán)狀聚集分布，但是城西商圈的商業(yè)體呈點狀分布，也就是說城西銀泰城、西溪印象城等商業(yè)體都相聚較遠，因此彼此之間沒有聚集效應(yīng)只有分流。

“所以定位顯得尤為重要”，王偉告訴《聯(lián)商網(wǎng)》，“如果定位都是千篇一律而沒什么特點，那么消費者就會就近選擇”。

因此城西銀泰城以都市生活體驗中心為主要定位，打造大城西的概念，是以親子或者兒童體驗為主要特色的購物中心，“因為我們的體量、地理位置、口碑、產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)都符合這樣的條件。”

事實上，杭州雖然一直給外界“百貨為主”的概念，但是隨著萬象城、城西銀泰城等項目的開業(yè)，杭州商業(yè)其實是百貨與購物中心各有千秋，“隨著消費升級和顧客年輕化，購物中心可能才是未來的趨勢。”

王偉認為競爭策略主要分為三種，一是成本領(lǐng)先，二是專業(yè)化，三就是差異化，城西銀泰城要通過差異化策略將自己打造成城西商業(yè)項目的標桿。

圍繞核心客群做調(diào)整

“我們的核心客群是28歲-35歲的客人，因此會圍繞這批顧客的剛性需求或者消費訴求來做調(diào)整。”由于主力客群以三口之家為主，城西銀泰城一方面打造兒童產(chǎn)業(yè)鏈(包含洗澡、理發(fā)、兒童樂園、培訓(xùn)等)，另一方面還專門為這部分的家長打造成人社交、成人培訓(xùn)、成人娛樂等項目，真正全面滿足三口之家的需求。