“大搜車建立了整個汽車網(wǎng)絡(luò)的組織，在每一個供應(yīng)鏈的大分工建立起來以后，它實際的核心是在解決浪費(fèi)，這也是我理解的汽車新零售。”

9月22日，2018·云棲大會上，大搜車聯(lián)合創(chuàng)始人、高級副總裁劉祚宏在“互聯(lián)網(wǎng)汽車出行生態(tài)暨開發(fā)者大賽”的啟動儀式的演講中表示，汽車新零售未來將賦能全產(chǎn)業(yè)鏈，其核心是解決浪費(fèi)。

（大搜車聯(lián)合創(chuàng)始人、高級副總裁劉祚宏）

在劉祚宏看來，汽車新零售是一個非常大的網(wǎng)絡(luò)。他打比方稱，宏觀的汽車新零售更像是WTO（世界貿(mào)易組織），（WTO）實際上是把整個全球的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易聯(lián)合起來，有落后的國家，有先進(jìn)的國家，他都是基于經(jīng)濟(jì)學(xué)的整個社會分工體系，他的核心是解決浪費(fèi)。“因為其實我們建立了整個網(wǎng)絡(luò)的組織，把整個社會的大分工建立起來以后，它實際的核心是在解決浪費(fèi)。”

“整個汽車行業(yè)的新零售和WTO之間的相似之處很多，我們可以把每個業(yè)態(tài)比喻成不同的經(jīng)濟(jì)體，比如流量、二手車、五六線城市、4s店經(jīng)濟(jì)體，其實它們之間都會存在一些相互的交換。”劉祚宏稱。

汽車新零售，是指通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，在移動支付場景的應(yīng)用和科技互聯(lián)網(wǎng)日趨成熟的背景下，通過大數(shù)據(jù)、風(fēng)控、云計算等技術(shù)，以低首付的融資租賃方式銷售汽車，在線下門店交付車輛，優(yōu)點在于極大的降低了汽車銷售成本。如大搜車旗下“彈個車”產(chǎn)品，即典型的汽車新零售。

中國汽車工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，從2018年4月其，乘用車月度銷量逐月下滑，7月出現(xiàn)3年來首次負(fù)增長，高庫存給經(jīng)銷商帶來的銷售壓力，可見一斑。

而汽車新零售則在此空間有望做一個很好的補(bǔ)充，助力全渠道下沉用戶。

劉祚宏認(rèn)為，整個汽車行業(yè)的新零售，一定要從產(chǎn)業(yè)的上下游，從前到后來看。通常而言，一輛汽車出廠后會流通到經(jīng)銷商體系，從新車逐漸變?yōu)槎周嚕瑫魍ǖ蕉周嚿腆w系，但國內(nèi)新車和二手車渠道遠(yuǎn)沒有下沉到一線城市之外的地方，五、六線城市“空間很大”。

以大搜車為例，劉祚宏認(rèn)為，對于高庫存或者剩余的車輛貨源，大搜車會通過金融或其他方式運(yùn)作起來，再通過分銷體系銷到五、六線城市。甚至4S店賣新車，然后收購回來的二手車逐漸往下面移。

被稱為汽車界“阿里巴巴”的大搜車，是中國領(lǐng)先的汽車新零售平臺。先后獲得阿里巴巴集團(tuán)、螞蟻金服、晨興資本、華平投資、春華資本等機(jī)構(gòu)超過12億美元融資。2018年5月，大搜車已經(jīng)完成了對全國10萬多家車商及5000多家4S店的在線化和數(shù)字化，組建起為車商提供SaaS、金融、交易及營銷一站式服務(wù)生態(tài)平臺。

2018年9月，大搜車完成新一輪融資5.78億美金，算上2017年11月由阿里領(lǐng)投的3.35億美元融資，大搜車在一年內(nèi)融資金額超過9億美元。