2018年10月1日14點，“嘟、嘟、嘟……”伴隨著悠長的汽笛聲響起，在海浪聲和海鷗鳴叫聲，在蘇格蘭風笛曲《友誼天長地久》的伴奏下，停靠在“中華第一商圈”東方福來德“懷特島港灣”的cutty sark(卡蒂薩克號)開始“啟航”，本次“啟航”也正式拉開了東方福來德作為南京新銳中產的潮玩圣地向消費者亮相的帷幕。

卡蒂薩克號正式啟航

克服技術難題 世界最快帆船在東方福來德“啟航”

卡蒂薩克號是帆船制造史上最快的一艘帆船，1869年11月正式下水，往返于上海和倫敦之間，曾經創造了行程118天的單程世界記錄，是海上的傳奇，十分具有故事性。位于“中華第一商圈”的英倫范商業—東方福來德，同樣也是故事性十足，這次“啟航”讓兩者之間的聯系更加緊密。

(卡蒂薩克號航線路線)

看似簡單的“啟航”，實際上在初期面臨“流產”的風險。三胞商業發展總公司董事長孔軍表示：“在制作卡蒂薩克號問題上，遇到了比較大的挑戰。” 東方福來德的中庭是邊長24米的正方形，按照設計之初的構想，為了保證體驗感，卡蒂薩克號按照1：6的比例去復原，長度達到18米，施工、吊裝難度十分大，經過測算，船只整體的重量需要控制在2噸以內，用熟悉的制作工藝去制作，最低只能控制在4噸，巨大的船體在地面上需要承受重力，施工吊裝還需要承受拉力，船體是否足夠堅固也很關鍵。孔軍說：“在尋求了多種方式都失敗后，有人建議把船做小一點，問題就都能解決，但那就失去了應有的體驗感，我寧愿不做，也不妥協。”最終，東方福來德團隊找到了新的制作工藝，解決了這三個問題，船的主體使用EASY—BOARD 蜂巢式瓦楞紙，100%紙制品，100%全回收，承載力達70kg/cm2，耐承重度近似于木板，可維持造型持久度，并通過3D建模、3D打印技術1：6還原了真實歷史原型。“其實這也是制作公司首次嘗試紙的雙曲面工藝，在商業競爭越來越激烈、尋求突破的情況下，我們也促進了行業的共同進步。”

瞄準南京“新銳中產” 東方福來德打造南京潮玩標桿性商業

坐落在“中華第一商圈”，東方福來德面臨的挑戰是巨大的，在“消費升級”的大趨勢下，消費者的需求也越來越多樣、個性，高消費人群、成熟中產、大眾客群、剛畢業的年輕客群，在新街口都能找到相匹配的商場，新街口商業的定位逐漸清晰。這種情況下，東方福來德瞄準了被忽視的25-40左右的“新銳中產”。“在新零售的大潮下，客層細分很明顯，我們要做的就是抓住這部分被忽視的‘新銳中產’，為他們提供更好的服務、更好的場景、更新的品牌，成為一個有故事、有情懷、有樂趣，共分享的潮流地標。”孔軍說。

·瞄準新客層

從“買便宜的”到“買優質的”、從買“商品”到買“服務”、從“擁有”物品到“共享”物品……隨著消費升級，90后和00后以及新銳的中產消費群的崛起，他們需要一個與之相匹配的商業。孔軍認為，他們年輕有購買力，對品牌認識更為成熟和理性，不再單純迷戀大眾熟知的奢侈品牌，對時尚的理解獨到，喜歡高品質且個性化元素豐富的商品，同時他們對家庭化消費、商務消費需求旺盛，對精神文化需求更加迫切。

·重塑商業場景化

東方福來德瞄準“新銳中產”，提出“場景式營銷”的理念，加大在場景營造方面的投入。此次“啟航”的卡蒂薩克號在每天12：00、14：00、16：00、20：00等多時段通過聲、光、電技術將一個半世紀前的蒸汽鳴笛、海鷗盤旋、海島風情，身臨其境的讓顧客感受到東方福來德獨特魅力，除此之外，北廣場整點報時的“英倫鐘”等場景的打造，也成為新街口的一道獨特風景。

“啟航”的卡蒂薩克號

卡蒂薩克號的精致細節

英倫鐘

·引進多個南京首進品牌

找到了對應客層、塑造了相應場景，更要引進適合的品牌。東方福來德不僅僅著眼于人氣品牌的招募，還有對生活方式和潮流方方面面的探索。現已大幅引進年輕消費者喜愛的眾多網紅人氣品牌和品牌旗艦店。

湊湊火鍋

FILA

江蘇唯一Jordan L1旗艦店、FILA江蘇獨家全品類旗艦店、加拿大國民品牌、南京首家ROOTS旗艦店、南京首家湊湊火鍋茶憩、人氣茶飲奈雪の茶、度小月、Ice Monster、五月羅馬海鮮自助、亦蓁母嬰等，新開品牌均取得不俗的業績表現。十一黃金周期間，南京首家升級版暗戀桃花源即將開門迎客，MUJI世界級旗艦店(零售、餐廳、咖啡及書吧等全系列產品)將在12月23日呈現。10月中旬，南京首家室內動物園，韓國zoolung即將開業，在這個大大的室內森林，乖巧折耳貓、呆萌土撥鼠，宮崎駿家的龍貓，珍珠雀等，將與哈姆雷斯形成互補，為新銳中產家庭帶來感受自然、分享快樂的獨特體驗。

·打造潮流運動“圣地”

針對年輕的潮流客群，東方福來德舉辦了一系列潮流運動，成為年輕人心中的“潮流圣地”。極限滑板賽、超跑扣籃大賽、迷你世界杯、音樂節都為年輕人展示了青春的活力和熱血，對生活的熱愛與向往。

極限滑板賽

迷你世界杯

MUJI世界級旗艦店

面對新形勢、接受新挑戰、迎合新客層，東方福來德運用新技術、打造新場景、引進新品牌，積極主動地改變自己，隨著MUJI旗艦店12月23日即將開業，東方福來德在不閉店的情況下，用一年時間完成了90%面積的調整，靠的是有足夠的信心、決心、恒心。正如三胞商業發展總公司董事長孔軍所說，商業市場千變萬化，這都不可怕，只要找準自己的定位，積極面對，總會有一席之地。

（來源：聯商網）