聯(lián)商網(wǎng)消息：10月12日，為期兩天的2018聯(lián)商風(fēng)云會(huì)在南京如期舉行，本次大會(huì)以“中國(guó)零售·下一個(gè)五年”為主題，開(kāi)啟了下半年中國(guó)零售行業(yè)規(guī)模最大、含金量最高的行業(yè)盛會(huì)帷幕。

會(huì)上，超百萬(wàn)粉絲時(shí)尚博主、《奇葩說(shuō)》第二季辯手樊野帶來(lái)了主題為“從網(wǎng)紅到自創(chuàng)品牌，談時(shí)尚消費(fèi)趨勢(shì)”的分享。他認(rèn)為，現(xiàn)在的消費(fèi)者內(nèi)心戲非常多，他們希望通過(guò)時(shí)尚來(lái)區(qū)分自己，怕撞衫，愛(ài)潮牌。他們可能也不一定懂這個(gè)潮牌代表什么意義，但是他們覺(jué)得很酷，因?yàn)檫@是區(qū)分于他們和別人的一個(gè)東西。

社交媒體孵化的初代網(wǎng)紅

幾周前和一個(gè)朋友聊到我當(dāng)初參加《愛(ài)上超模》這個(gè)節(jié)目的時(shí)候，我和另外一個(gè)評(píng)委韓火火，還有幾個(gè)選手在節(jié)目之后都開(kāi)了店，如今好像就只剩下我和火火了。我身邊的朋友對(duì)我貼了一個(gè)標(biāo)簽，“初代網(wǎng)紅”。我聽(tīng)到這個(gè)詞，不知道它是基于尊敬還是一種嫌棄，于是我就開(kāi)始想了想這么多年網(wǎng)紅是怎么一步步走過(guò)來(lái)的。

我是一個(gè)很懶的網(wǎng)紅，2010年的時(shí)候我買(mǎi)了第一臺(tái)智能手機(jī)iPhone4。從那一年開(kāi)始，智能手機(jī)可以隨時(shí)隨地分享圖片，炫耀吐槽，每個(gè)人都變成了自媒體，所以我們從社交網(wǎng)絡(luò)過(guò)渡到了社交媒體，開(kāi)始了初代網(wǎng)紅的孵化。

2012年，我的微博粉絲累計(jì)到了40萬(wàn)，2015年我回國(guó)參加了《奇葩說(shuō)》和《愛(ài)上超模》，粉絲累計(jì)到了100萬(wàn)。從2014年年底開(kāi)始，微博進(jìn)入了一個(gè)比較平緩有點(diǎn)下滑的時(shí)期，微信公眾平臺(tái)開(kāi)始出現(xiàn)，當(dāng)時(shí)我身邊的朋友好像每個(gè)人都在做公眾號(hào)。

其實(shí)微博最初它的美就在于它很短，它的精髓來(lái)自于一針見(jiàn)血。可是一下子到了公眾號(hào)，本來(lái)一個(gè)網(wǎng)紅寫(xiě)14個(gè)字就可以賺錢(qián)，他現(xiàn)在要寫(xiě)1400個(gè)字，還要排版、放圖片和音樂(lè)。所以公眾微信號(hào)變成對(duì)網(wǎng)紅的第一次巨大考驗(yàn)，真正能夠做內(nèi)容輸出，資訊輸出的網(wǎng)紅才能存活下來(lái)，與此同時(shí)也出現(xiàn)了一批優(yōu)質(zhì)的公眾號(hào)給大家做信息的搬運(yùn)。

到了2017年直播開(kāi)始盛行，這又對(duì)網(wǎng)紅進(jìn)行了一次考驗(yàn)，它考驗(yàn)的是你的影響能力，隨機(jī)應(yīng)變能力以及你的臉皮有多厚。因?yàn)槲矣X(jué)得直播好像就是對(duì)著屏幕說(shuō)謝謝，謝謝你送我這個(gè)，送我那個(gè)，就是在直播自己要飯的過(guò)程。而2018年最紅的是抖音，抖音考驗(yàn)網(wǎng)紅怎么樣在15秒內(nèi)把大家逗笑。一不小心逗笑了就復(fù)制這個(gè)過(guò)程，出越來(lái)越多的視頻。

從網(wǎng)紅到自創(chuàng)品牌

我為什么說(shuō)我是一個(gè)很懶的網(wǎng)紅，因?yàn)槌宋⒉┮酝馄渌龢游叶紱](méi)有做。2015年和2016年我做了一段時(shí)間的藝人，每天很忙，也沒(méi)有時(shí)間做大量?jī)?nèi)容的輸出。對(duì)于直播和抖音我也覺(jué)得我拉不下臉來(lái)做這些事情，后來(lái)我在想我都長(zhǎng)這么好看了，我還要做內(nèi)容輸出，上天不會(huì)這么不公平。

網(wǎng)紅不停做內(nèi)容輸出就是為了培養(yǎng)粉絲的黏性，我們寫(xiě)一篇跟產(chǎn)品有關(guān)的內(nèi)容向粉絲做推廣，粉絲看了也開(kāi)心。所以我們要去做輸出，于是我就做了一個(gè)自己的品牌OMG。

做品牌大家都應(yīng)該很熟悉，要細(xì)分市場(chǎng)。我當(dāng)時(shí)的同事、好友，《奇葩說(shuō)》的馬薇薇就很聰明，成功搶占了先機(jī)。看了《奇葩說(shuō)》這個(gè)節(jié)目，有的人想學(xué)別人怎么樣用情商去和別人聊天，有的人想學(xué)怎么樣用智商去懟別人。馬薇薇抓住了這個(gè)市場(chǎng)，出了語(yǔ)音類音頻的產(chǎn)品和課程，成為那個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)先者。所以我這方面很佩服她，我沒(méi)有辦法支撐這樣一個(gè)內(nèi)容輸出。

細(xì)分時(shí)尚服裝市場(chǎng)

很多人給我貼了時(shí)尚的標(biāo)簽，認(rèn)為我應(yīng)該賣(mài)衣服，我也認(rèn)同，同時(shí)也看到了衣服這個(gè)市場(chǎng)，于是跟我的團(tuán)隊(duì)坐下來(lái)開(kāi)始討論怎么樣細(xì)分這個(gè)市場(chǎng)。2014-2016年健身風(fēng)潮侵入中國(guó)，我作為一個(gè)健身愛(ài)好者，很快我覺(jué)得我們要來(lái)做與運(yùn)動(dòng)有關(guān)的服裝市場(chǎng)。

那是要做男士服裝還是女士服裝？大家都認(rèn)為你是男生所以你應(yīng)該賣(mài)男生的東西，但其實(shí)我當(dāng)時(shí)過(guò)半數(shù)的粉絲都是女生。所以我們最開(kāi)始的時(shí)候是男女都做，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)女生的忠誠(chéng)度比較差，再加上我們的核心團(tuán)隊(duì)里面除了我之外沒(méi)有一個(gè)能從女性視角去設(shè)計(jì)健身服務(wù)，所以慢慢地我們變成了一個(gè)重男輕女的運(yùn)動(dòng)品牌。

可是細(xì)分到這里還是不夠，我們到底是一個(gè)怎樣風(fēng)格的健身品牌呢？我們當(dāng)時(shí)在開(kāi)會(huì)的時(shí)候拋出了一個(gè)很核心的詞，雖然這個(gè)詞后來(lái)沒(méi)有被推廣，我們推廣的詞是性感自信，但當(dāng)時(shí)我提出的詞是“騷”。因?yàn)樵谖铱磥?lái)運(yùn)動(dòng)是一個(gè)很陽(yáng)光很健康，同時(shí)也是很性感的一個(gè)事情。

潮牌就是表達(dá)自我態(tài)度

其實(shí)我最開(kāi)始接觸到大會(huì)主題的時(shí)候，覺(jué)得五年的趨勢(shì)你讓我聊時(shí)尚，不一定聊的出來(lái)，所以我覺(jué)得聊時(shí)尚其實(shí)不如聊消費(fèi)者的趨勢(shì)，我認(rèn)為現(xiàn)在的消費(fèi)者是內(nèi)心戲非常多的。

首先時(shí)尚產(chǎn)業(yè)從過(guò)去單一化變?yōu)槎嘣�下流行的趨勢(shì)變?yōu)榭缃绾透哳佒怠３缘摹⒋┑模ㄊ謾C(jī)殼、充電寶都越來(lái)越好看，越來(lái)越時(shí)尚，然后就是不同元素的跨界。

第二就是消費(fèi)者希望通過(guò)時(shí)尚區(qū)分自己，怕撞衫，愛(ài)潮牌。這就是我剛剛說(shuō)為什么消費(fèi)者內(nèi)心戲很多的消費(fèi)者，我們做偏時(shí)裝類的東西肯定是傾向于年輕人，他們的心理狀態(tài)就是我希望你認(rèn)可我，但是我要和你不一樣。所以他們可能也不一定懂這個(gè)潮牌代表著什么意義，但是他們覺(jué)得很酷，因?yàn)檫@是區(qū)分于他們和別人的一個(gè)東西。

第三是要重視消費(fèi)者不同角度的內(nèi)心戲，從物質(zhì)消費(fèi)到精神消費(fèi)，還有可持續(xù)時(shí)尚。比如說(shuō)這件衣服是用可回收的布料做的，有些人就會(huì)非常喜歡，為什么？因?yàn)檫@是他區(qū)分他和別人的方式。這個(gè)產(chǎn)品我認(rèn)同，他表達(dá)我，表達(dá)我的同時(shí)區(qū)分了我和別人。

最后就是科技，一些科技類的產(chǎn)品，尤其像我們做運(yùn)動(dòng)的布料可能需要一些科技功能，大家已經(jīng)不能夠滿足于可以緊身，排汗，速干的運(yùn)動(dòng)服，他們需要科技來(lái)支撐他們的購(gòu)買(mǎi)。以及他們更加注重原創(chuàng)和品牌故事，要在原創(chuàng)和品牌故事背后找到自己的態(tài)度。

掃描二維碼，回顧嘉賓精彩報(bào)道▼

大會(huì)專題報(bào)道▼

現(xiàn)場(chǎng)直播2018聯(lián)商風(fēng)云會(huì)

（來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng) 南京報(bào)道）