聯(lián)商網(wǎng)消息：10月12日，為期兩天的2018聯(lián)商風云會在南京如期舉行，本次大會以“中國零售·下一個五年”為主題，開啟了下半年中國零售行業(yè)規(guī)模最大、含金量最高的行業(yè)盛會帷幕。

會上，超百萬粉絲時尚博主、《奇葩說》第二季辯手樊野帶來了主題為“從網(wǎng)紅到自創(chuàng)品牌，談時尚消費趨勢”的分享。他認為，現(xiàn)在的消費者內(nèi)心戲非常多，他們希望通過時尚來區(qū)分自己，怕撞衫，愛潮牌。他們可能也不一定懂這個潮牌代表什么意義，但是他們覺得很酷，因為這是區(qū)分于他們和別人的一個東西。

社交媒體孵化的初代網(wǎng)紅

幾周前和一個朋友聊到我當初參加《愛上超模》這個節(jié)目的時候，我和另外一個評委韓火火，還有幾個選手在節(jié)目之后都開了店，如今好像就只剩下我和火火了。我身邊的朋友對我貼了一個標簽，“初代網(wǎng)紅”。我聽到這個詞，不知道它是基于尊敬還是一種嫌棄，于是我就開始想了想這么多年網(wǎng)紅是怎么一步步走過來的。

我是一個很懶的網(wǎng)紅，2010年的時候我買了第一臺智能手機iPhone4。從那一年開始，智能手機可以隨時隨地分享圖片，炫耀吐槽，每個人都變成了自媒體，所以我們從社交網(wǎng)絡(luò)過渡到了社交媒體，開始了初代網(wǎng)紅的孵化。

2012年，我的微博粉絲累計到了40萬，2015年我回國參加了《奇葩說》和《愛上超模》，粉絲累計到了100萬。從2014年年底開始，微博進入了一個比較平緩有點下滑的時期，微信公眾平臺開始出現(xiàn)，當時我身邊的朋友好像每個人都在做公眾號。

其實微博最初它的美就在于它很短，它的精髓來自于一針見血。可是一下子到了公眾號，本來一個網(wǎng)紅寫14個字就可以賺錢，他現(xiàn)在要寫1400個字，還要排版、放圖片和音樂。所以公眾微信號變成對網(wǎng)紅的第一次巨大考驗，真正能夠做內(nèi)容輸出，資訊輸出的網(wǎng)紅才能存活下來，與此同時也出現(xiàn)了一批優(yōu)質(zhì)的公眾號給大家做信息的搬運。

到了2017年直播開始盛行，這又對網(wǎng)紅進行了一次考驗，它考驗的是你的影響能力，隨機應變能力以及你的臉皮有多厚。因為我覺得直播好像就是對著屏幕說謝謝，謝謝你送我這個，送我那個，就是在直播自己要飯的過程。而2018年最紅的是抖音，抖音考驗網(wǎng)紅怎么樣在15秒內(nèi)把大家逗笑。一不小心逗笑了就復制這個過程，出越來越多的視頻。

從網(wǎng)紅到自創(chuàng)品牌

我為什么說我是一個很懶的網(wǎng)紅，因為除了微博以外其他三樣我都沒有做。2015年和2016年我做了一段時間的藝人，每天很忙，也沒有時間做大量內(nèi)容的輸出。對于直播和抖音我也覺得我拉不下臉來做這些事情，后來我在想我都長這么好看了，我還要做內(nèi)容輸出，上天不會這么不公平。

網(wǎng)紅不停做內(nèi)容輸出就是為了培養(yǎng)粉絲的黏性，我們寫一篇跟產(chǎn)品有關(guān)的內(nèi)容向粉絲做推廣，粉絲看了也開心。所以我們要去做輸出，于是我就做了一個自己的品牌OMG。

做品牌大家都應該很熟悉，要細分市場。我當時的同事、好友，《奇葩說》的馬薇薇就很聰明，成功搶占了先機。看了《奇葩說》這個節(jié)目，有的人想學別人怎么樣用情商去和別人聊天，有的人想學怎么樣用智商去懟別人。馬薇薇抓住了這個市場，出了語音類音頻的產(chǎn)品和課程，成為那個市場的領(lǐng)先者。所以我這方面很佩服她，我沒有辦法支撐這樣一個內(nèi)容輸出。

細分時尚服裝市場

很多人給我貼了時尚的標簽，認為我應該賣衣服，我也認同，同時也看到了衣服這個市場，于是跟我的團隊坐下來開始討論怎么樣細分這個市場。2014-2016年健身風潮侵入中國，我作為一個健身愛好者，很快我覺得我們要來做與運動有關(guān)的服裝市場。

那是要做男士服裝還是女士服裝？大家都認為你是男生所以你應該賣男生的東西，但其實我當時過半數(shù)的粉絲都是女生。所以我們最開始的時候是男女都做，但后來發(fā)現(xiàn)女生的忠誠度比較差，再加上我們的核心團隊里面除了我之外沒有一個能從女性視角去設(shè)計健身服務(wù)，所以慢慢地我們變成了一個重男輕女的運動品牌。

可是細分到這里還是不夠，我們到底是一個怎樣風格的健身品牌呢？我們當時在開會的時候拋出了一個很核心的詞，雖然這個詞后來沒有被推廣，我們推廣的詞是性感自信，但當時我提出的詞是“騷”。因為在我看來運動是一個很陽光很健康，同時也是很性感的一個事情。

潮牌就是表達自我態(tài)度

其實我最開始接觸到大會主題的時候，覺得五年的趨勢你讓我聊時尚，不一定聊的出來，所以我覺得聊時尚其實不如聊消費者的趨勢，我認為現(xiàn)在的消費者是內(nèi)心戲非常多的。

首先時尚產(chǎn)業(yè)從過去單一化變?yōu)槎嘣�下流行的趨勢變?yōu)榭缃绾透哳佒怠３缘摹⒋┑模ㄊ謾C殼、充電寶都越來越好看，越來越時尚，然后就是不同元素的跨界。

第二就是消費者希望通過時尚區(qū)分自己，怕撞衫，愛潮牌。這就是我剛剛說為什么消費者內(nèi)心戲很多的消費者，我們做偏時裝類的東西肯定是傾向于年輕人，他們的心理狀態(tài)就是我希望你認可我，但是我要和你不一樣。所以他們可能也不一定懂這個潮牌代表著什么意義，但是他們覺得很酷，因為這是區(qū)分于他們和別人的一個東西。

第三是要重視消費者不同角度的內(nèi)心戲，從物質(zhì)消費到精神消費，還有可持續(xù)時尚。比如說這件衣服是用可回收的布料做的，有些人就會非常喜歡，為什么？因為這是他區(qū)分他和別人的方式。這個產(chǎn)品我認同，他表達我，表達我的同時區(qū)分了我和別人。

最后就是科技，一些科技類的產(chǎn)品，尤其像我們做運動的布料可能需要一些科技功能，大家已經(jīng)不能夠滿足于可以緊身，排汗，速干的運動服，他們需要科技來支撐他們的購買。以及他們更加注重原創(chuàng)和品牌故事，要在原創(chuàng)和品牌故事背后找到自己的態(tài)度。

掃描二維碼，回顧嘉賓精彩報道▼

大會專題報道▼

現(xiàn)場直播2018聯(lián)商風云會

（來源：聯(lián)商網(wǎng) 南京報道）