沒有創新的企業就沒有未來。

有著89年歷史，產品暢銷全球190多個國家和地區的聯合利華，顯然深諳此道。除了不斷推陳出新，這一次，聯合利華又看準了新零售在未來的無限可能，決定把握品類新趨勢，定制新產品，瞄準新渠道。

據了解，聯合利華的首個微商新零售項目——夏士蓮雪花系列，將于今年10月底震撼上市，首款將推出凍干粉+精華液組合套裝，靈感來源于“輕醫美”護膚，零售價為398元。此后，夏士蓮雪花還將陸續推出包括雪花精華水、泡泡清潔面膜、冰淇淋雪花膏等產品，主攻護膚市場。

國際日化巨頭聯合利華，希望借助這一項目，打造品牌、經營雙標桿，實現2.5億元的年零售額，大刀闊斧邁入新零售時代。

品牌標桿：劍指專業護膚大佬品牌

據《2016年中國醫美白皮書》數據，預計到2020年，中國醫美市場規模將達到10000億元。

消費者的訴求也印證了這一點。隨著中國女性消費實力和生活品味的不斷提升，她們迫切希望能夠解決皮膚老齡化等問題，想要用更少的時間獲得更專業的護膚效果，因此，她們的關注度越來越多地放到了專業的護膚方式和產品上。

相比費用極高，風險性、依賴性極強，且具有一定創傷性的醫美，“輕醫美”的優點顯而易見。不僅性價比高、安全方便，而且居家就可使用，僅通過涂抹加手法就能提高皮膚自身的修復能力，既能夠迎合市場需要，又能夠滿足消費者的訴求。

基于以上考慮，聯合利華把邁進微商新零售時代的第一步，定位于“輕醫美”護膚理念。而選擇由夏士蓮雪花來成就一款產品，則是由品牌的發展歷史和內在調性決定的。

經營標桿：打造實體微商新模式

除了樹立品牌標桿，有著強大的品牌能力、線下零售管理能力，以及品牌運營經驗的聯合利華，以徹底的決心進入一個新型銷售渠道，更重要的目的是要打造規范化、可持續發展的實體微商新模式。

夏士蓮雪花是聯合利華全球首個內部創新管理項目。光從這一點，就不難看出聯合利華對這一項目的重視程度。

目前，聯合利華組建了一個自由度非常強的小團隊，他們不用執行過于復雜的制度，能夠以更快速、靈活的決策力、創新力和戰斗力來決勝市場，當然從產品質量管理和符合法律法規的層面必須嚴格執行。

已在聯合利華就職8年，目前是清揚的高級品牌經理的王雪孺小姐，今年5月多了一重身份——她成為了聯合利華內部夏士蓮項目的創業創始人。

在王小姐看來，聯合利華此次入市，更多的是為了讓兩個渠道能夠相互借鑒、抱團取暖，迸發出新的火花，讓整個行業健康、良性地發展。

我們都知道，CS店比較因循守舊，但是有扎實的專業知識和經營基礎。微商作為后起之秀，雖然發展速度很快，創新力和執行力非常強，但根基不穩。如果把兩個渠道合二為一，讓CS店的從業者進軍微商，利用人與人之間的社交媒體，來促成有溫度的、可持續的銷售，這樣的一個新模式定能集兩者所長，而這才是聯合利華大張旗鼓推行改革創新的意義。

作為一家強調企業責任感和可持續發展的公司，聯合利華希望扶持有夢想的創業者，但絕不希望一個項目曇花一現。因此，夏士蓮雪花只是第一個進軍的頭號部隊，聯合利華希望盡快搭建自己的新零售王國賽道，以后也會有越來越多的新品牌、自由品牌、獨立品牌，甚至是一些定制品牌，進入到這個賽道當中。

由此可見，聯合利華進軍微商新零售渠道，絕不僅僅只是一次嘗試而已，它希望掘動一池春水，讓行業往更好的方向發展。

而對夏士蓮雪花來說，要想不負所托，尋找好的合作伙伴至關重要。目前，夏士蓮雪花已經正式入駐品觀找貨，招募100名志同道合、彼此理解的伙伴，共同開啟新零售的全新篇章。

不難預見，背靠國際日化巨頭，推出極具匠心的產品，還能在全新的渠道中大展拳腳的夏士蓮，實現品牌復興指日可待矣！

眾所周知，夏士蓮是聯合利華里為數不多的真正的母品牌，橫跨了各個品類。雖然今天中國人比較熟悉的是該品牌的洗發水，但縱觀夏士蓮的發展歷史，你會發現它與“輕醫美”理念有著千絲萬縷的聯系。

1880年，兩位從事醫藥研究的美國人在英國倫敦創立公司，取金縷梅（Witch Hazel ）之名創立了夏士蓮（Hazeline）并推出了世界上第一款雪花膏產品，正是其中的金縷梅精華，能夠有效舒緩肌膚，加上明顯的物理美白效果，極大地滿足當時女性的需求。在當時的英國，擁有一瓶夏士蓮就代表了優雅、美麗、時尚和高貴。

1916年，夏士蓮將足跡踏至中國，被一家藥鋪老板營運，1996年，聯合利華全球收購夏士蓮，在保留夏士蓮護膚產品的同時，才逐漸延展到護發及沐浴產品。

100多年過去了，夏士蓮始終堅持為消費者提供高質量的產品。而目前，“輕醫美”作為一個行業風口，又有誰能比夏士蓮做此類產品更有底氣呢？

以“輕醫美”為研發理念的產品首選夏士蓮雪花，這不僅是市場選擇的結果，更是歷史選擇的結果。不負期待，夏士蓮雪花系列產品閃亮登場，并迅速依靠三大亮點抓住了消費者的眼球。

首先，產品采用了凍干粉＋精華液的優選組合，能夠給消費者提供進階的護膚效果。

夏士蓮雪花系列凍干粉+精華液組合，采用金縷梅和煙酰胺，結合類肉毒素“六勝肽”,能夠幫助皮膚“減齡”、撫平細紋。

凍干粉在生產過程中，利用精準恒壓變溫升華技術，將多余水分清空，保留純凈的活性成分，并使其進入“睡眠”狀態，為了保證質量，還必須堅持每一批次活性物全檢，務求送達消費者手中的是優中選優之品。同系列的精華液，是打開其護膚能量通道的密鑰，兩者相觸后，沉睡的活性成分即被喚醒，精華液采用微乳技術，更有利于活性成分吸收。

這種凍干粉＋精華液的產品形式，雖然大大提高了成本，但卻盡大可能地保證了產品功效。對夏士蓮雪花來說，給予消費者有效的、質量過硬的產品才是最重要的。

其次，該系列產品安全、衛生的保鮮包裝，能夠盡可能保障專業”輕醫美”產品的使用效果。

夏士蓮雪花系列在包裝上可謂“下了血本”：采用醫用級西林瓶，確保潔凈；利用粉液分瓶技術，將凍干粉與溶酶分瓶包裝，用凍干技術保持六勝肽活性；配備開瓶防護罩，有兩種開蓋規格可供選擇，且都做了防傷手處理，還貼心地配套了軟滴頭，讓產品取量可控，使用方便。

最后，夏士蓮雪花顏值過硬，每次使用時，都有滿滿的儀式感。

該系列產品的外包裝，由英國頂級設計師團隊精心設計，主色調為純凈的白色，與“山頂的白雪”遙相呼應，再配上高級的寶藍色，使得整套產品看上去簡約、大方又不失格調，與夏士蓮雪花的輕奢定位相匹配，也與消費者注重品質的個性十分搭調。

（來源 ：化妝品觀察 王雨晴）