聯商網消息：美國全渠道銷售額與去年同期相比翻番，地寶OZMO 930在德國、西班牙、意大利、法國和英國等歐洲國家取得銷量領先地位，地寶N79則是亞馬遜日本網站掃地機器人產品類別中最暢銷的產品。這是科沃斯機器人在剛剛過去的“黑色星期五”在全球取得的成績。

而在上個月的國內雙11，科沃斯機器人同樣交出全渠道成交額破7億元，同比增長超35%，天貓、京東、蘇寧三大平臺掃地機器人線上成交額NO.1的答卷。根據中怡康雙11生活電器市場的數據顯示，科沃斯機器人全網掃地機器人市場份額占比第一，遠超其它競品。

每一次大促都是市場對品牌的考驗，從各大平臺榜單來看，科沃斯機器人是全球唯一一家在11月國內國外各大購物節上全面開花的掃地機器人品牌，筆者可以推測，在11月掃地機器人銷售狂歡月中，科沃斯機器人或成最大贏家，拿下全球掃地機器人出貨量冠軍，驕人的成果代表著全球消費者對科沃斯的認可。

如今，歷經20多年風霜雨雪的科沃斯機器人，在始終保持國內掃地機器人市場領先地位的同時，加快向全球化推進。

從國內到國際

每一個民族企業都有一個世界夢，科沃斯機器人也不例外。在爭奪國內市場的同時，科沃斯機器人也十分重視海外的發展。由于掃地機器人的特性，科沃斯機器人采取了“先難后易”的國際化策略——即先進入市場成熟、競爭激烈的發達國家的市場，后進入發展中國家市場。早在2012年2月15日，科沃斯機器人就在德國杜塞爾多夫建立了歐洲銷售分公司及工業設計中心Ecovacs Europe GmbH，隨后又在美國等地設有分支機構。

2015年錢程擔任科沃斯機器人國際事業部總裁，在任總裁之后，錢程第一件事就是重組了海外事業部，撤換了德國和美國事業部原來的負責人，將市場團隊擴大到70人以上；第二步則針對當地需求，以本土化為品牌策略開拓市場。

錢程不負眾望，帶領團隊一舉攻占歐洲、美國、日本三個戰略高地，成功開拓了西班牙、瑞士、法國等多個國家和地區市場，在亞洲及歐洲市場的銷量份額都名列前茅。

數據顯示，2013年至2017年，科沃斯服務機器人海外收入的復合年均增長率達到111.20%，同時海外收入占比也逐年提升，2017年科沃斯機器人產品的海外市場收入占總收入的20%。

2018年是科沃斯機器人在海外市場發展取得卓越成績的一年。在美國，科沃斯機器人加大線下渠道的布局，與第一梯隊的大型零售商Target、BestBuy開展了合作。在香港，科沃斯機器人成立了亞太區銷售及市場推廣總部。在德國IFA展，科沃斯機器人發布了最新創新成果——由人工智能賦能的科沃斯AIVI技術。

談到未來的目標，錢程表示，未來三年內將掃地機器人的海外市場占比提升到30%，在海外智能服務機器人領域，要成為全球數一數二的品牌。

錢程的目標，如今來看，并不遙遠。

從0到冠軍

與傳統吸塵器不同，掃地機器人滲透率較低，要想打開銷量必須在線下開店，現場演示來教育市場。從2008年科沃斯機器人地寶投入市場后，在沃爾瑪、特力屋、蘇寧、國美等大型商場，科沃斯機器人的“店中店”隨處可見，營業員反復演示著機器人的清掃功能，線下門店快速擴張，達到數百家。

線下的教育與培養，和產品本身過硬的品質，讓科沃斯掃地機器人業務快速發展，但掃地機器人畢竟是小眾產品，線下門店的發展仍屬于單點突破，想要從量變到質變，更進一步，科沃斯機器人需要尋找新的銷售路徑。此時，中國電商開始爆發。2010年，科沃斯機器人官方旗艦店在天貓上線，隨著科沃斯掃地機器人的快速發展，其在國內的品牌影響力也越來越大，雙11的銷售數據就是最好的體現：

2012年雙11，單天成交額超1000萬，其中單品魔鏡歷史性售出約9000臺；

2013年雙11，全網成交額6200萬元，爆款魔鏡及魅影系列，并且雙11首次做預售；

2014年雙11，單日成交額破億元，旗艦店單日銷售額破億；

2015年雙11，旗艦店單店單日成交額破2億，爆款地寶朵朵單品破億，同時也是天貓小家電史上第一款破億單品；

2016年雙11，全網成交額達4.11億，成為全網“雙11”生活電器類目銷售冠軍；

2017年雙11，全網成交額5.28億, 領跑全網雙11生活電器榜；

2018年雙11，全渠道成交額破7億元，同比增長超35%，天貓、京東、蘇寧三大平臺上牢牢占據掃地機器人線上成交額NO.1，其中爆款DJ35，僅30分鐘成交額就突破億元，成為雙11當天最快突破10萬臺的掃地機器人單品。

值得注意的是，與其它品牌只注重線上或者只注重線下渠道不同的是，科沃斯機器人在銷售渠道方面采用線下線上全面發展的策略。線上，科沃斯機器人入駐了天貓、京東、蘇寧易購、亞馬遜等主要的第三方電商平臺，并與之保持密切合作。在線上快速發展的同時也沒有忘記繼續線下的布局，目前科沃斯機器人已有近900多個門店，并與蘇寧，華為等線下門店進行了深入合作。從2015年-2017年的銷售數據顯示，科沃斯機器人線上線下渠道幾乎并駕齊驅，協同發展。

爆款、全渠道、全面布局的為科沃斯機器人帶來了滿意的結果，實現了從0到冠軍的突破。數據顯示，2017 年，科沃斯機器人實現營業收入為45.51 億元，同比增長38.89％；2018年1-9月，實現營業收入37.51億元，同比增長28.2%；2017年我國機器人吸塵器的線上/線下零售額分別為56億元和6億元。在掃地機器人領域，2017年科沃斯機器人線上市場占有率48.8％，線下市場占有率高達51.9％，“Ecovacs科沃斯”品牌家庭服務機器人在掃地機器人細分產品市場牢牢占據了國內第一品牌的位置。

從現在到未來

隨著經濟發展，掃地機器人正在成為年輕家庭的智能新寵。GFK數據顯示，中國掃地機器人的零售量過去五年平均復合增速達到51%，而到2020年，全球掃地機器人市場將出現積極增長，全球掃地機器人市場規模將達33.1億美元。

面對龐大的市場，越來越多的玩家入局。然而隨著互聯網的發展，掃地機器人還被認為是未來家庭物聯網的入口，吸引著互聯網公司的入局。可以想象，不久的將來掃地機器人將面臨一場從普通智能家居產品到物聯網的變革。面對競爭和變革，科沃斯機器人董事長錢東奇表示，競爭推動科技發展，在二十年的發展歷程中，科技創新與轉型升級一直是科沃斯機器人生存和可持續發展的原動力。

事實上，在物聯網方面，科沃斯機器人已經與阿里、華為展開合作布局。如與天貓IoT合作推出聯合定制款產品掃地機器人DJ35，在今年618期間奪取天貓IoT掃地機器人類目單品排名第一，在剛剛過去的雙11期間，發售兩分鐘內賣出1萬臺。

20年來，科沃斯機器人歷經了從傳統吸塵器制造到掃地機器人；從掃地機器人到家用機器人完整產品線；從家用機器人到機器人化，互聯網化，國際化的轉型。剛剛過去的雙11和黑五，只是科沃斯機器人登陸A股后的牛刀小試，未來還很漫長。