聯(lián)商網(wǎng)消息：7月26日，前紅星美凱龍CEO李斌創(chuàng)建折滿滿Z·maxx首店在上海嘉定開業(yè)。

據(jù)了解，此次創(chuàng)建折滿滿Z·maxx也是李斌的首次創(chuàng)業(yè)。去年7月，李斌離開了入職兩年半的紅星美凱龍，在此之前，他曾在蘇寧工作長達十年，先后擔任過蘇寧易購執(zhí)行副總裁，蘇寧電器營銷總部執(zhí)行總裁助理兼通訊事業(yè)總經(jīng)理職務(wù)。

《聯(lián)商網(wǎng)》了解到，折滿滿Z·maxx首店位于上海嘉定區(qū)的吉嘉廣場，正對著馬陸地鐵站出口。該店經(jīng)營面積不過600㎡，但合作品牌超過300個，在售商品超過20000種。

根據(jù)折滿滿對外披露的開業(yè)數(shù)據(jù)顯示，開業(yè)三天，累計進店顧客超過19000人次，銷售各類產(chǎn)品2.8萬件，開業(yè)注冊會員超過1萬人。

據(jù)介紹，折滿滿對標的是美國的折扣百貨行業(yè)龍頭TJX，TJX經(jīng)營著TJ Maxx Store、Marshalls Store、Winners Apparel等多種店鋪類型，是美國平價百貨公司龍頭企業(yè)，但基于對中國零售業(yè)態(tài)的深刻理解，折滿滿并非照搬TJX，而是有所改良與優(yōu)化。

吉嘉廣場并非上海地區(qū)的一線商業(yè)綜合體。這是因為折滿滿鎖定的是一線城市社區(qū)商業(yè)和二三線城市中心商業(yè)之間。

據(jù)折滿滿創(chuàng)始人李斌介紹，Z·maxx對二三線城市目標消費群體至少具備三大引力：

首先是大牌引力。折滿滿與耐克、阿迪、ZARA、New Balance、POLO、VANS等一線時尚大牌建立了直供直采或授權(quán)代理供貨的合作模式，確保正品供應(yīng)鏈，以門店網(wǎng)絡(luò)和線上入口為抓手，深度滲透消費下沉，讓更多消費者可以近距離零時差接觸大牌潮品，也為合作伙伴節(jié)省了單品牌專賣店單打獨斗的渠道成本。

其次是低價引力。折滿滿的營銷主張是“好貨，好便宜”，通過品牌直采、小批量快速周轉(zhuǎn)、會員制精準營銷等方式大幅度節(jié)省通路成本，給用戶天天低價的折扣體驗。其中精心設(shè)計的付費會員制，消費者可以選擇每年繳納一定費用成為折滿滿的付費會員，享受每月一次的一元購活動、專享爆款搶購、可從邀約會員的購物中享受提成、自己購物可返利等，全年預(yù)計可以節(jié)省上千元購物成本。

第三是便利引力。折滿滿門店的布局與安排均從顧客角度出發(fā)，比如商品按照尺碼來陳列，淡化品牌，最大限度節(jié)約消費者購物的時間；設(shè)置產(chǎn)品保鮮期，針對新上架產(chǎn)品、臨期產(chǎn)品和逾期產(chǎn)品設(shè)定不同的折扣區(qū)域，便于用戶選購。此外，成為會員的折滿滿用戶還可以根據(jù)自己的消費喜好大數(shù)據(jù)，即時得到每天上新產(chǎn)品的精準推送，實現(xiàn)定置化個人衣櫥。

李斌透露，折滿滿上海首店開業(yè)后，將通過持續(xù)的迭代和優(yōu)化，完善折滿滿的終端標準化模型，并將迅速開始面向一二線城市的社區(qū)商業(yè)及三四線城市進行復(fù)制，預(yù)計年內(nèi)折滿滿門店將在全國布局超過10家。

《聯(lián)商網(wǎng)》從內(nèi)部人士處獲悉，折滿滿的目標定位是收入在8000-15000的人群，“（折滿滿）不是一個服裝的集合店，而是面向大眾、平民化服裝超市，不過，檔次比一般超市服裝相對高一些。”因此，門店拓展的要求是希望開設(shè)在購物中心的一樓，面積大約在500-2000㎡，最好能入駐新開的購物中心。

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