聯商網消息：零售日新月異，新的零售品牌在不斷的創新、融合、跨界中涌現。

在競爭中，不少品牌快速崛起又快速衰落，讓人眼花繚亂的同時，一些真正具有價值的零售品牌又經常會被連帶。哪些零售品牌具有強大的生命力，又有那些品牌真正擁有投資價值?

6月4日，2020聯商網大會在杭州盛大開幕。作為大會首日的壓軸環節，2020聯商中國零售年度頒獎盛典隆重啟幕。

在由聯商網、搜鋪網、知了殼聯合主辦的2020聯商中國零售年度頒獎盛典上，經大會評委團評定，名品折扣品牌折滿滿獲得2020聯商“最具投資價值零售品牌”大獎。

折滿滿公司運營團隊于2019年3月在上海注冊成立，合伙人團隊在時尚供應鏈、時尚終端運營、社交電商技術和運營等領域均經驗豐富，其創始人一直是活躍在家電、家居、新能源等新零售領域，對早期的O2O融合發展、線上線下新零售模式、社群裂變服務和營銷等賽道擁有一定經驗。

2019年7月26日，折滿滿全球第一店在上海嘉定區吉嘉廣場開業，緊鄰地鐵11號線馬陸地鐵站。吉嘉廣場樓面面積4萬平方米，正對地鐵口的折滿滿吉嘉店面積超過600㎡，商品類型包括服裝、鞋包、日百等，上架商品超過10000種。

折滿滿原始雛形和對標模板是源自于美國的折扣百貨行業龍頭TJX。TJX是發源于美國的服裝和家庭時尚低價零售商，經營TJ Maxx Store、Marshalls Store、Winners Apparel等多種店鋪類型，是美國平價百貨公司龍頭企業。

折滿滿主張“好貨，好便宜”。目前，折滿滿已經構建起超低折扣爆品和雙線渠道為核心的商業模式，與各大品牌供應商、廠商、品牌分支機構等渠道商建立長期合作，以為消費者精選出最物美價廉的商品。通過供應鏈采購能力和優勢，折滿滿與耐克、阿迪、ZARA、New Balance、POLO、VANS等一線時尚大牌建立了直供直采的合作模式。

折滿滿主張“好貨，好便宜”。目前，折滿滿已經構建起超低折扣爆品和雙線渠道為核心的商業模式，與各大品牌供應商、廠商、品牌分支機構等渠道商建立長期合作，以為消費者精選出最物美價廉的商品。通過供應鏈采購能力和優勢，折滿滿與耐克、阿迪、ZARA、New Balance、POLO、VANS等一線時尚大牌建立了直供直采的合作模式。

同時，在經營定位上，折滿滿主打線上線下融合，技術驅動時尚快消的模式。依托于小程序、服務號等線上入口，全會員制的用戶可以獲取每一天新品上架和尾貨折扣的信息，并根據會員尺碼、品牌喜好等大數據得到個性化的定制推薦，在線上完成購買，即可到最近的ZMAXX門店進行取貨。門店產品陳列采取保鮮期出樣，輔以折扣玩法，以限量小批量快速去化的方式確保貨品的低庫存高周轉。

據折滿滿創始人李斌介紹，Z·maxx對二三線城市目標消費群體至少具備三大引力：

首先是大牌引力。折滿滿與耐克、阿迪、ZARA、New Balance、POLO、VANS等一線時尚大牌建立了直供直采或授權代理供貨的合作模式，確保正品供應鏈，以門店網絡和線上入口為抓手，深度滲透消費下沉，讓更多消費者可以近距離零時差接觸大牌潮品，也為合作伙伴節省了單品牌專賣店單打獨斗的渠道成本。

其次是低價引力。折滿滿的營銷主張是“好貨，好便宜”，通過品牌直采、小批量快速周轉、會員制精準營銷等方式大幅度節省通路成本，給用戶天天低價的折扣體驗。其中精心設計的付費會員制，消費者可以選擇每年繳納一定費用成為折滿滿的付費會員，享受每月一次的一元購活動、專享爆款搶購、可從邀約會員的購物中享受提成、自己購物可返利等，全年預計可以節省上千元購物成本。

第三是便利引力。折滿滿門店的布局與安排均從顧客角度出發，比如商品按照尺碼來陳列，淡化品牌，最大限度節約消費者購物的時間;設置產品保鮮期，針對新上架產品、臨期產品和逾期產品設定不同的折扣區域，便于用戶選購。此外，成為會員的折滿滿用戶還可以根據自己的消費喜好大數據，即時得到每天上新產品的精準推送，實現定置化個人衣櫥。

李斌透露，折滿滿上海首店開業后，將通過持續的迭代和優化，完善折滿滿的終端標準化模型，并將迅速開始面向一二線城市的社區商業及三四線城市進行復制。

目前，中國去庫存市場正處于飛速發展的時期，具有無限的想象空間。在去庫存領域，服裝的去庫存尤顯迫切，時尚服裝品牌產品時效性很強，一旦過季就會嚴重貶值，因此，所有服裝生產商都有快速清理庫存的需求。另一方面，很多消費者也有以低價購買品牌產品的需求。

掃描二維碼，觀看嘉賓精彩報道▼

（來源：聯商網林平 杭州報道）