貴州茅臺(tái)酒股份有限公司市場(chǎng)工作會(huì)8月7日在茅臺(tái)集團(tuán)舉行

8月7日晚,貴州茅臺(tái)酒股份有限公司召開(kāi)市場(chǎng)工作會(huì),部署當(dāng)前茅臺(tái)酒市場(chǎng)工作。茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng),茅臺(tái)酒股份公司董事長(zhǎng)李保芳強(qiáng)調(diào),茅臺(tái)酒不能因短缺而瘋漲。會(huì)議提出,把握市場(chǎng)穩(wěn)定大局,統(tǒng)一思想,凝聚共識(shí),堅(jiān)決打好打贏價(jià)格穩(wěn)定戰(zhàn)。

今年以來(lái),尤其是最近一段時(shí)期,茅臺(tái)酒供需持續(xù)緊張、價(jià)格持續(xù)非理性上漲,市場(chǎng)流通價(jià)格從4月份的1900元/瓶,上漲到當(dāng)前的2200元/瓶以上,市場(chǎng)形勢(shì)異常嚴(yán)峻,嚴(yán)重影響了茅臺(tái)酒市場(chǎng)的穩(wěn)定。

價(jià)格上漲的問(wèn)題引起了貴州省委省政府的高度關(guān)注。7月底至今,貴州省委省政府針對(duì)茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格的問(wèn)題連續(xù)召開(kāi)多次會(huì)議,省委主要領(lǐng)導(dǎo)作出指示,要求嚴(yán)格防止茅臺(tái)酒過(guò)度炒作,按照“依法依規(guī)、強(qiáng)力管控、平衡投放”的原則抓好市場(chǎng)管控,切實(shí)兼顧好“國(guó)家、企業(yè)、消費(fèi)者、股東和經(jīng)銷(xiāo)商”的利益。

針對(duì)社會(huì)普遍關(guān)注的茅臺(tái)酒價(jià)格非理性上漲的問(wèn)題，6月12日，李保芳在丹寨組織召開(kāi)了全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)會(huì)議，對(duì)價(jià)格上漲問(wèn)題做了回應(yīng),對(duì)“穩(wěn)價(jià)”工作作了相應(yīng)部署,要求經(jīng)銷(xiāo)商嚴(yán)格遵守廠商合同約定,認(rèn)真落實(shí)公司穩(wěn)價(jià)政策,嚴(yán)守1499元的價(jià)格底線,嚴(yán)禁高價(jià)銷(xiāo)售、囤貨惜售,保證銷(xiāo)售渠道暢通。

在執(zhí)行層面，茅臺(tái)酒銷(xiāo)售公司采取系列管控措施，今年以來(lái)，依據(jù)經(jīng)銷(xiāo)合同約定條款對(duì)基礎(chǔ)管理差、違規(guī)銷(xiāo)售的25家違約經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了追責(zé)處理。

同時(shí)，茅臺(tái)酒銷(xiāo)售公司啟動(dòng)第三方調(diào)查，6月對(duì)北京等重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)展調(diào)研，根據(jù)調(diào)研結(jié)果暫停了1家經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)。目前第三方提交了7月調(diào)研報(bào)告，茅臺(tái)酒銷(xiāo)售公司將研究做進(jìn)一步處理。

茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)，茅臺(tái)酒股份公司董事長(zhǎng)李保芳講話

在7日晚的茅臺(tái)酒市場(chǎng)工作會(huì)上，李保芳開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)：“今天是為價(jià)格而開(kāi)會(huì)。”“要控制價(jià)格，而不是穩(wěn)住價(jià)格�！�

據(jù)悉，這是繼2017年4月以來(lái)的兩年間，茅臺(tái)集團(tuán)又一次專(zhuān)門(mén)針對(duì)價(jià)格問(wèn)題而召開(kāi)的會(huì)議。

茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書(shū)記、總經(jīng)理，茅臺(tái)酒股份公司代總經(jīng)理李靜仁主持會(huì)議

茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書(shū)記、總經(jīng)理、茅臺(tái)酒股份公司代總經(jīng)理李靜仁主持會(huì)議。茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書(shū)記、總經(jīng)理、茅臺(tái)酒股份公司代總經(jīng)理李靜仁主持會(huì)議。

茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書(shū)記王焱,黨委委員、副總經(jīng)理?xiàng)罱ㄜ?黨委委員、副總經(jīng)理?xiàng)畲?黨委委員、副總經(jīng)理劉大能,黨委委員、總法律顧問(wèn)段建樺,黨委委員、副總經(jīng)理萬(wàn)波,總工程師王莉出席會(huì)議。

茅臺(tái)酒股份公司副總經(jīng)理鐘正強(qiáng),副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)劉剛,總經(jīng)理助理黃維、向平,茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)公司班子成員,茅臺(tái)酒銷(xiāo)售公司班子成員、各個(gè)省區(qū)、部門(mén)負(fù)責(zé)人,茅臺(tái)酒各省經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)、貴州20名經(jīng)銷(xiāo)商代表等參加會(huì)議。

參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)

綜合施策，嚴(yán)厲管控價(jià)格

進(jìn)入二季度以來(lái),茅臺(tái)酒的價(jià)格上漲過(guò)快。有的地方流通價(jià)格高出1499元的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)50%以上。價(jià)格出現(xiàn)過(guò)快上漲,嚴(yán)重偏離終端指導(dǎo)價(jià),與社會(huì)和消費(fèi)者的價(jià)格認(rèn)同形成反差,受到廣泛關(guān)注,社會(huì)普遍認(rèn)為,這個(gè)價(jià)格已經(jīng)離譜了。

價(jià)格上漲,究竟是什么原因?李保芳分析說(shuō),原因很復(fù)雜,首先是供需矛盾的突出,這是最主要的因素。第二,收藏投資所致,茅臺(tái)酒既有金融屬性,又有投資屬性。第三,就是選擇銷(xiāo)售時(shí)機(jī)帶來(lái)的囤貨惜售。第四,固定渠道銷(xiāo)售,讓市面上看不到茅臺(tái)酒,造成一瓶難求現(xiàn)象愈演愈烈。

怎樣解決這個(gè)問(wèn)題?李保芳強(qiáng)調(diào):“綜合施策,嚴(yán)厲管控價(jià)格�！�

——加大市場(chǎng)投放。茅臺(tái)集團(tuán)決定,中秋、國(guó)慶前夕,將向市場(chǎng)集中投放7400噸茅臺(tái)酒,更好滿足節(jié)日旺季消費(fèi)需求。2020年元旦、春節(jié)期間,也將合理安排茅臺(tái)酒市場(chǎng)投放量。

——嚴(yán)厲管控價(jià)格�！�1499作為當(dāng)前市場(chǎng)終端的指導(dǎo)價(jià),在當(dāng)前的情況下不能動(dòng),要堅(jiān)持按照這個(gè)要求做�！崩畋７颊f(shuō),價(jià)格管控難度大,但不能不管,茅臺(tái)集團(tuán)將拿出具體有效、有針對(duì)性的措施,來(lái)抑制當(dāng)前價(jià)格的過(guò)快上漲。

——投放的計(jì)劃和銷(xiāo)售的結(jié)果按月掛鉤。經(jīng)銷(xiāo)商嚴(yán)格實(shí)施“銷(xiāo)售80%年度內(nèi)累計(jì)到貨量”計(jì)劃,店面或經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所直接銷(xiāo)售部分不低于年度內(nèi)累計(jì)到貨量的60%,團(tuán)購(gòu)、批發(fā)部分不高于年度內(nèi)累計(jì)到貨量的20%,庫(kù)存比例不高于年度內(nèi)累計(jì)到貨量的20%。鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商加大拆箱銷(xiāo)售比例,惠及更多消費(fèi)者。商超賣(mài)場(chǎng)以零售為主,且零售比例不低于每次到貨量的95%。

——實(shí)施嚴(yán)厲的管理,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題嚴(yán)肅處理。李保芳推心置腹地對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō),大家現(xiàn)在的利潤(rùn)已經(jīng)夠高了,不能拿少量的酒去賣(mài)平價(jià),大量的酒去賣(mài)高價(jià),店面標(biāo)1499擺個(gè)樣子,后面又去勾結(jié)賣(mài)高價(jià)。每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都不能再推波助瀾。

——從貴州抓起,從貴州做起。7日的市場(chǎng)工作會(huì),專(zhuān)門(mén)安排20名貴州經(jīng)銷(xiāo)商代表參會(huì)。李保芳要求,“貴州所有的經(jīng)銷(xiāo)商,要把酒放到前臺(tái)來(lái)賣(mài),給全國(guó)其他的省區(qū)市作表率�！�

——新渠道和老渠道互為補(bǔ)充,促進(jìn)建立完善的營(yíng)銷(xiāo)體系。 “新的營(yíng)銷(xiāo)體系要逐步地發(fā)揮出抑制價(jià)格的作用�！痹趫F(tuán)購(gòu)方面,將逐步實(shí)行定制型團(tuán)購(gòu)的模式。

李保芳在要求各省區(qū)的負(fù)責(zé)人、聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)要切實(shí)負(fù)起責(zé)任的同時(shí),要求茅臺(tái)酒銷(xiāo)售公司的領(lǐng)導(dǎo)要切實(shí)承擔(dān)起責(zé)任,深入研究實(shí)施的效果,及時(shí)糾偏,確保健康發(fā)展。

“黃牛”攪局也是助推價(jià)格瘋漲的因素。李保芳說(shuō),不能讓“黃牛”問(wèn)題成為目前茅臺(tái)酒銷(xiāo)售過(guò)程中一個(gè)司空見(jiàn)慣、熟視無(wú)睹的現(xiàn)象。要加快人臉識(shí)別技術(shù)的應(yīng)用,有效遏制“黃�！睌嚲�,將酒賣(mài)給真正喝酒的消費(fèi)者。

針對(duì)近期白酒行業(yè)的提價(jià)潮,李保芳說(shuō),茅臺(tái)酒價(jià)格是不可以隨便動(dòng)的,我們一定要保持定力和底氣。我們不必為別人在提價(jià)過(guò)程中,速度比我們快而去憂愁,我們要做的就是做好品質(zhì),做好市場(chǎng)基礎(chǔ)。

李保芳表示,近期,茅臺(tái)集團(tuán)將進(jìn)一步充實(shí)茅臺(tái)酒銷(xiāo)售公司和集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)公司隊(duì)伍,為進(jìn)一步做好市場(chǎng)夯實(shí)基礎(chǔ)。

與此同時(shí),茅臺(tái)集團(tuán)將進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)督察。從8月中旬開(kāi)始,在集團(tuán)公司層面和銷(xiāo)售公司層面組成督察工作組,對(duì)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)展常規(guī)檢查、突擊抽查、交叉巡查和暗訪督查。一方面督察經(jīng)銷(xiāo)渠道囤貨居奇、哄抬物價(jià)、虛假交易、捆綁搭售、轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售、售貨不明六種惡意擾亂市場(chǎng)秩序、嚴(yán)重?fù)p害茅臺(tái)品牌形象及消費(fèi)者利益的違約行為。另一方面,將督察商超賣(mài)場(chǎng)日常管理、銷(xiāo)售管理、文化建設(shè)、服務(wù)提升等工作。督察結(jié)果將作為合同續(xù)簽、計(jì)劃調(diào)劑、評(píng)先評(píng)優(yōu)的重要依據(jù)。

堅(jiān)決打贏“控價(jià)穩(wěn)市”攻堅(jiān)戰(zhàn)

7日的市場(chǎng)工作會(huì),充分表明了茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)于“控價(jià)穩(wěn)市”的鮮明態(tài)度和堅(jiān)定決心。

“在穩(wěn)價(jià)的問(wèn)題上,茅臺(tái)的態(tài)度始終沒(méi)有變�！崩铎o仁堅(jiān)定地說(shuō),茅臺(tái)實(shí)施“控價(jià)穩(wěn)市”工作,既是立足于茅臺(tái)品牌發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn),也是立足于市場(chǎng)發(fā)展實(shí)際,更是立足于茅臺(tái)發(fā)展大局。李靜仁強(qiáng)調(diào),提高政治站位,堅(jiān)決抓好“控價(jià)穩(wěn)市”工作;統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí),堅(jiān)決維護(hù)茅臺(tái)酒市場(chǎng)穩(wěn)定;強(qiáng)化工作措施,堅(jiān)決打贏“控價(jià)穩(wěn)市”攻堅(jiān)戰(zhàn)。

李靜仁希望經(jīng)銷(xiāo)商要從順應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流和茅臺(tái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度,自覺(jué)站在講政治、負(fù)責(zé)任、顧全局的高度,不斷增強(qiáng)大局意識(shí),牢固樹(shù)立“大茅臺(tái)”觀念和“一盤(pán)棋”思想,把本次會(huì)議的成效迅速轉(zhuǎn)化為狠抓落實(shí)的有力舉措,以鮮明的政治態(tài)度、抓鐵有痕的決心,貫徹落實(shí)好本次會(huì)精神,確�！翱貎r(jià)穩(wěn)市”工作高效執(zhí)行、見(jiàn)到實(shí)效。

茅臺(tái)能有今天的良好發(fā)展局面,離不開(kāi)黨和國(guó)家、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)各界和廣大消費(fèi)者的關(guān)心與信賴(lài),也離不開(kāi)廣大經(jīng)銷(xiāo)商和全體茅臺(tái)人的共同努力。無(wú)論是從茅臺(tái)服務(wù)貴州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度,還是從茅臺(tái)自身發(fā)展的角度,都容不得茅臺(tái)的發(fā)展有半點(diǎn)閃失。

“茅臺(tái)酒市場(chǎng)的健康穩(wěn)定,是茅臺(tái)廠商生存和發(fā)展的共同利益基石,既事關(guān)經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者利益,更事關(guān)茅臺(tái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展�！崩铎o仁說(shuō),“我們絕不允許茅臺(tái)酒價(jià)格超出消費(fèi)者能接受的底線,絕不允許任何經(jīng)銷(xiāo)商逾越控價(jià)目標(biāo)的紅線,絕不允許任何人損害茅臺(tái)發(fā)展的根基。”

李靜仁要求全體茅臺(tái)酒經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)必保持清醒頭腦和高度警惕,深刻認(rèn)識(shí)茅臺(tái)酒市場(chǎng)穩(wěn)定的重要性和必要性,深刻認(rèn)識(shí)到茅臺(tái)酒價(jià)格過(guò)高帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和隱患,自覺(jué)將思想和行動(dòng)統(tǒng)一到集團(tuán)公司的決策部署要求上來(lái),緊盯目標(biāo),聚焦問(wèn)題,精準(zhǔn)發(fā)力,共同維護(hù)茅臺(tái)酒市場(chǎng)健康、穩(wěn)定發(fā)展。

當(dāng)前,“控價(jià)穩(wěn)市”工作時(shí)間緊、任務(wù)重、責(zé)任大,李靜仁強(qiáng)調(diào),必須有的放矢、對(duì)癥下藥,結(jié)合各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展實(shí)際,提出有針對(duì)性的措施和辦法,因地制宜,分類(lèi)施策,強(qiáng)化工作力度,細(xì)化工作措施,扎實(shí)推進(jìn)“控價(jià)穩(wěn)市”各項(xiàng)工作。要嚴(yán)厲打擊和查處各類(lèi)擾亂市場(chǎng)秩序、侵害消費(fèi)者權(quán)益、影響茅臺(tái)品牌形象的違規(guī)違約行為,堅(jiān)定不移平抑茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格,堅(jiān)定不移維護(hù)消費(fèi)者利益,堅(jiān)定不移維護(hù)茅臺(tái)品牌發(fā)展的根基與命脈。

“處大事貴乎明而能斷,臨大勢(shì)貴在順而有為�！崩铎o仁用《從政錄》的這句話,寄語(yǔ)廣大經(jīng)銷(xiāo)商,自覺(jué)站在茅臺(tái)廠商共贏的角度,充分發(fā)揮示范表率作用,與茅臺(tái)攜手并肩,同頻共振,共同維護(hù)好茅臺(tái)酒市場(chǎng),為茅臺(tái)的可持續(xù)發(fā)展?fàn)I造一個(gè)更加健康、有序的市場(chǎng)環(huán)境。

全力保障茅臺(tái)酒市場(chǎng)健康有序

當(dāng)前,社會(huì)各界對(duì)茅臺(tái)發(fā)展的關(guān)切、期盼越來(lái)越高。“穩(wěn)價(jià)”既是落實(shí)上級(jí)政策的要求,也是兼顧各方利益的需要。茅臺(tái)從遵守國(guó)家政策規(guī)定,維護(hù)市場(chǎng)健康發(fā)展的角度對(duì)市場(chǎng)加以規(guī)范,也要求全體經(jīng)銷(xiāo)商必須從講政治的高度、從可持續(xù)發(fā)展的高度來(lái)認(rèn)識(shí)茅臺(tái)價(jià)格的重要性和必要性,以嚴(yán)肅、積極的態(tài)度對(duì)待價(jià)格問(wèn)題,和茅臺(tái)一起,把相關(guān)管控工作推進(jìn)到位。

茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理?xiàng)罱ㄜ娭v話

楊建軍要求，進(jìn)一步細(xì)化舉措,精準(zhǔn)施策,推動(dòng)形成市場(chǎng)管控的長(zhǎng)效機(jī)制。

一方面強(qiáng)化工作導(dǎo)向,推動(dòng)形成由“被動(dòng)整治”向“主動(dòng)作為”轉(zhuǎn)變�！霸谝欢螘r(shí)間之內(nèi)，要相對(duì)集中地投入精力解決最嚴(yán)重的問(wèn)題，以期迅速遏制市場(chǎng)價(jià)格上漲勢(shì)頭�！蓖瑫r(shí)，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲，查實(shí)存在損害茅臺(tái)品牌形象、違反茅臺(tái)酒合同約定、不遵守相關(guān)管理規(guī)定、損害消費(fèi)者利益等行為,要從嚴(yán)從快處理，做到發(fā)現(xiàn)一起,研究一起,查處一起。

另一方面,創(chuàng)新管控形式,形成綜合長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制。根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)不斷細(xì)化合同約定、完善相關(guān)管理制度，把嚴(yán)要求、硬措施和違約追責(zé)處理辦法體現(xiàn)在具體的制度當(dāng)中。進(jìn)一步建立價(jià)格問(wèn)題會(huì)商機(jī)制,形成廠家主導(dǎo)管理、經(jīng)銷(xiāo)商自律自查、消費(fèi)者參與監(jiān)督的良好格局。建立經(jīng)銷(xiāo)商信用監(jiān)管機(jī)制，把違約處理與星級(jí)評(píng)定和相關(guān)市場(chǎng)政策執(zhí)行結(jié)合起來(lái),真正形成“一處失信、處處受限”的監(jiān)管新模式。

同時(shí)，對(duì)于自營(yíng)渠道和經(jīng)銷(xiāo)商面臨的“黃�！睌嚲值葐�(wèn)題，加強(qiáng)設(shè)備設(shè)施監(jiān)測(cè)，強(qiáng)化信息分析、匯總、數(shù)據(jù)集成，實(shí)現(xiàn)由人為監(jiān)管向智慧監(jiān)管轉(zhuǎn)變。

“利用規(guī)范市場(chǎng)秩序的重要契機(jī)，夯實(shí)市場(chǎng)管理，優(yōu)化渠道體系，不斷增強(qiáng)茅臺(tái)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。”楊建軍強(qiáng)調(diào)，把穩(wěn)價(jià)格與夯基礎(chǔ)、提服務(wù)等重點(diǎn)工作結(jié)合起來(lái)，做到多管齊下，多措并舉，相互促進(jìn)，標(biāo)本兼治，真正建立堅(jiān)實(shí)、穩(wěn)固的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，推動(dòng)市場(chǎng)健康發(fā)展。

重點(diǎn)包括建立良好終端經(jīng)營(yíng)秩序,通過(guò)系列管控手段,綜合社會(huì)各方力量,對(duì)破壞市場(chǎng)秩序的行為進(jìn)行長(zhǎng)期性、持續(xù)性、反復(fù)性治理,從根本上對(duì)市場(chǎng)秩序加以規(guī)范；樹(shù)立優(yōu)質(zhì)終端服務(wù)形象,變坐商為主動(dòng)拓展終端零售和團(tuán)購(gòu)客戶(hù)，建立制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的專(zhuān)賣(mài)店、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理體系,樹(shù)立終端服務(wù)標(biāo)桿、價(jià)格標(biāo)桿、形象標(biāo)桿;完善終端渠道體系建設(shè),加快推進(jìn)商超、賣(mài)場(chǎng)、電商等短渠道扁平化建立,讓茅臺(tái)酒以持續(xù)穩(wěn)定的價(jià)格走向市場(chǎng),走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，滿足消費(fèi)需求，增強(qiáng)消費(fèi)粘性，筑牢可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

“茅臺(tái)與廣大經(jīng)銷(xiāo)商命運(yùn)與共、休戚相關(guān),希望大家能夠進(jìn)一步強(qiáng)化政治站位,正確分析市場(chǎng)形勢(shì),切實(shí)增強(qiáng)做好穩(wěn)價(jià)工作的責(zé)任感與緊迫感,嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)和廠商合約,堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)誠(chéng)信做好市場(chǎng)，共同推動(dòng)茅臺(tái)酒市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展�！睏罱ㄜ娗檎嬉馇械卣f(shuō)。