8月初，在雪加SNOWPLUS品牌西安招商會現(xiàn)場，雪加品牌全國線下銷售副總裁劉朝華宣布，截止7月31日，雪加品牌用四個月時間完成全國100個城市覆蓋，簽約經(jīng)銷商超150家，進(jìn)駐終端零售店面突破20000家，涵蓋大型超市、連鎖便利店、煙酒店、餐廳、KTV、咖啡館等各類線下渠道。

雪加深挖線下渠道價值

雖然電子煙是直面C端消費(fèi)者的消費(fèi)類商品，但由于市場沒有完成教育，消費(fèi)者對電子煙的認(rèn)知還不高，因此其消費(fèi)場景需要強(qiáng)力的體驗屬性；同時，已有的電子煙消費(fèi)者在購買時，希望能夠隨時隨地獲取，因此電子煙對于線下渠道具有高度需求。所以，目前電子煙市場，對于線下渠道的競爭異常激烈。

“自雪加品牌正式上市開始，就把線下銷售當(dāng)成是最為重要的渠道，進(jìn)行了規(guī)劃和布局。”劉朝華表示，在這樣的布局之下，雪加品牌僅上市短短四個月時間，便實(shí)現(xiàn)了月銷售從上萬套到80萬套的幾何倍增長，一躍成為行業(yè)頭部企業(yè)。可以說，雪加用一種扎實(shí)又務(wù)實(shí)的打法，成為電子煙市場最大黑馬。

據(jù)了解，僅今年7月，雪加便成功在北京、上海、廣州、哈爾濱、太原五大城市舉辦大型招商會，每場邀請數(shù)百位區(qū)域經(jīng)銷商到場，輻射華北、華東、華南、華中、東北四大區(qū)域。“這次來到西安，是我們與西北區(qū)域各大經(jīng)銷商伙伴面對面交流。我們希望在未來三個月內(nèi)，針對每一個經(jīng)銷商伙伴快速建立盈利模式，為將來長期合作奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。”劉朝華表示。

“零售合伙人”計劃實(shí)現(xiàn)門店迅速復(fù)制

在此次系列招商活動上，雪加除了分享經(jīng)銷商政策，同時推出“零售合伙人”計劃。打通線上線下，通過數(shù)據(jù)端積累的商品銷售數(shù)據(jù)，結(jié)合不同地區(qū)各類渠道終端歷史銷售數(shù)據(jù)，為所有合作伙伴實(shí)現(xiàn)賦能。

據(jù)了解，雪加的“零售合伙人計劃”主要通過合伙人加盟實(shí)現(xiàn)，雪加為所有加盟合作人提供了從門店選址、設(shè)計、裝修，到運(yùn)營和店員培訓(xùn)的一整套服務(wù)。

具體來看，分布于全國七個大區(qū)的裝修團(tuán)隊，能夠在店面地址確定后7天內(nèi)完成店鋪打造，以最快速度開啟店鋪，且沒有任何加盟費(fèi)用管理；門店開起后，雪加通過各個渠道的銷售數(shù)據(jù)和各類新品的首發(fā)數(shù)據(jù)，為店鋪提供支持，輔助門店迅速進(jìn)入運(yùn)營狀態(tài)；同時，雪加覆蓋不同規(guī)模店鋪的一系列加盟政策，保證了每一位合伙人的投資回報周期壓縮到最短。

“加盟業(yè)務(wù)與經(jīng)銷商業(yè)務(wù)并行，我們的經(jīng)銷商同樣可以在所在城市開設(shè)加盟店。”雪加全國加盟業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張杰民表示，“他們所享受的經(jīng)銷商合作政策與加盟政策并不沖突，可以同時享受，而加盟店的品牌效應(yīng)和線下體驗功能，能夠幫助經(jīng)銷商更快實(shí)現(xiàn)商品銷售。”

在雪加強(qiáng)大的加盟模式管理下，雪加標(biāo)準(zhǔn)門店在短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模“復(fù)制和粘貼”，截止8月底將開出150家門店，而且這些門店實(shí)現(xiàn)了對一線城市、新一線城市和二線省會及重要城市的覆蓋，“未來的零售一定具有數(shù)據(jù)化、場景化、體驗化和標(biāo)準(zhǔn)化，我們會做好標(biāo)準(zhǔn)，幫助合伙人一起做好生意”，張杰民表示，“今年年底，我們的目標(biāo)是達(dá)到1000家雪加店”。