繼上個月底，雪加SNOWPLUS電子咖啡發布會上對外披露其電子煙品類月銷量突破80萬套后，本月初，原箭牌糖果(中國)有限公司銷售副總裁劉朝華現身雪加西安招商會現場。

經官方確認，劉朝華已于7月履新，任雪加全國線下銷售副總裁，執掌全國線下銷售業務。這家年度行業最大黑馬吸納人才的速度，正在前所未有的加快。

據了解，劉朝華曾先后擔任高露潔、箭牌糖果(中國)銷售副總裁、瑪氏箭牌銷售整合負責人等職務。尤其在負責箭牌糖果全國銷售期間，劉朝華曾帶領超過萬人執行團隊，打通全國300多個城市130萬家零售終端門店直接覆蓋。

近期，雪加已經吸引喜力、可口可樂、雪花啤酒等多位國內外快消巨頭高管加盟，其在線下市場布局的野心可以窺見一二。作為今年最大的風口行業，電子煙企業競爭已然進入短兵相接階段，如何在最短期內實現市場最大覆蓋成為行業內每一家企業競爭核心。

據了解，自雪加品牌正式上市開始，就把線下銷售當成最為重要的渠道進行了規劃和布局，在這樣的布局之下，其僅在上市短短四個月時間，便實現了月銷售從上萬套到80萬套的幾何倍增長，躍居行業頭部企業，成為今年國內電子煙行業最大黑馬。而此次劉朝華這位有二十余年經驗的快消老兵加入，將為雪加占據行業領頭位置繼續加碼。

“電子煙的行業屬性，決定了其線下渠道的重要性，消費者需要購買商品時，可以去最近的零售終端;同時電子煙又處在市場培育階段，需要將消費者引入到終端，進行體驗后進行決定是否購買”，劉朝華分析，前者與渠道布局有關，而后者與銷售團隊經驗和執行相關。

在多年銷售管理和市場運作管理方面，劉朝華積累了豐富經驗，包括銷售策劃和計劃制定，銷售團隊執行管理，組織轉型、合并、結構搭建和優化等重大組織變革管理，以及客戶管理的落地執行。因此，他的加盟將加速雪加基層團隊和線下渠道布局。

“目前雪加已經建立起完善的經銷商、加盟店政策，給到合作伙伴足夠的利益保證。以加盟渠道為例，雪加為所有加盟合作人提供了從門店選址、設計、裝修，到運營和店員培訓一整套服務，保證每一位加盟合伙人投資回報周期壓縮到最短。”劉朝華介紹。

據最新公開數據，截止7月，雪加品牌完成全國100個城市覆蓋，簽約經銷商超150家，進駐終端零售店面突破2萬家，涵蓋大型超市、連鎖便利店、煙酒店、餐廳、KTV、咖啡館等各類線下渠道，而一般市場品牌做得好的也只有幾千家。結合此前獲得已公布今年上半年電子煙行業單筆融資最大一筆，雪加正在同行業激烈競爭的賽道上，與后來競爭者逐漸拉開距離。