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便利店行業“棋至中局”,這些可能才是最大問題

來源: 聯商網 諸振家 2019-08-31 19:53

圖片/聯商圖庫

聯商網消息:7月9日,商務部發布關于推動便利店品牌化連鎖發展的通知,提出在全國推進品牌連鎖便利店建設工作。這無疑又是便利店業態發展的一劑強心劑,讓企業和資本更加看好便利店未來的發展趨勢。

這似乎讓人更加看好便利店行業的未來前景。

一方面,從數據上看,便利店增長速度遠超零售業態整體。2018年,零售百強銷售增長、門店增長分別是7.7%和9.1%,其中,便利店百強銷售額平均增長、門店增長達21.1%和18%。另外一方面,政策的扶植助力,加上資本的追逐,讓這個行業始終處于風口浪尖之中。有業內人士指出,中國便利店的發展還有很大的空間,真正的黃金期應該在2021-2022年。

不過,聯商高級顧問團主任、上海商學院教授周勇卻道出了便利店面臨最大的問題,“在當前經濟形勢下,不是沒有人、沒有資本去發展便利店,主要是便利店的發展受到我國特定的市場環境、消費習慣、競爭格局以及各種現有政策的限制,便利店發展的營商環境存在較大問題。”

他一針見血的指出,如果政府能適當放寬對現場制作食品的管制,便利店的轉型發展也許會更加豐富多彩,因此更有可能提升消費者對便利店的依賴程度,對便利店實施補貼政策還不如改善便利店的營商環境。

當然,中國的市場環境很復雜,各地消費習慣差異也很大,同時,普遍面臨租金、人工成本等不斷上漲的壓力。因此,不少業內人士也很清醒和理性地看待行業的未來發展。

近日,《聯商網》采訪了幾位便利店行業的高管,針對“目前便利店行業面臨最大的問題是什么?用關鍵詞概括下半場應該怎么走?”這一個話題,來看看他們的觀點。

羅森中國董事副總裁張晟

對商品策劃的不足與單店盈利能力差是目前的問題。“精耕細作”才是走下去的關鍵詞。精:產品精致化、管理精細化;耕:千店千面的耕耘;細:發現市場的細微變化;作:當作品來思考門店和商品。

千店一面沒有未來,規模是盈利的充分條件,產品精致化、管理精細化是盈利的必要條件。

好鄰居CEO陶冶

不同城市市場和企業面臨的問題不太一樣。

我們目前看更多的是競爭壓力。競爭大幅度推高了成本,倒下了一批又來一批,他們巨虧,我們也受傷。

我個人認為行業還沒到下半場,現在只是中場。對于部分城市市場,便利店可能會洗牌。現在是中場休息,調整得好,下半場完全可能會逆轉。

目前,便利店分兩種,一種是國內大多數的,我稱為雜貨型便利店。這種店型在二三線城市依然是主流,主要是夫妻店的升級,但是除了采購上的集約,在供應鏈端的強度和優勢不大,甚至不如個體化和大流通體系。這種店未來必然要在供應鏈上進行升級,但是供應鏈升級又面臨前端銷售方式和能力,以及顧客習慣培養的問題。目前大部分企業都在試圖解決這個問題,只是可能有些企業會跨不過去這個坎。

另外一種是日資和所謂新零售那幾個品牌,他們在一線城市和強二線,食品和供應鏈上已經快趕上日本了(細節方面當然還不行,不過這個可以持續優化),但是他們又被夾在低成本的夫妻店和雜貨型便利店,以及快餐小吃和網上外賣中間,以及模式接近的企業的相互的競爭中,所以銷售上也有壓力,成本上則壓力山大。

對于這種企業來說,要么找到自己的相對的藍海市場(目前全民學7-11,在商務區開店,其實完全是紅海,一點都不缺便利店),要么是在運營上具有超常的重構能力,讓管理和經營的成本和復雜度壓力能夠解決,否則就是一個長期的鏖戰,誰也不會輕易退出市場。

所以我說,現在是需要三個重構:收入重構、利潤重構、運營重構。收入重構是解決更多需求,比如加生鮮這樣;利潤重構,是在毛利結構上能夠重新構建,形成更大的利潤空間來消化成本問題;運營重構是經營模式和機制的重構,這個是尋求更高效低成本的運營模式和拓展模式。企業至少要能解決兩個重構,才能在未來活下來。

這就好比一場馬拉松比賽,我們跟著7-11屁股后面跑,如果不能有所重構,人家跑了10公里了,也不閑著,怎么趕?

好鄰居其實是三條路在走:1、是店型摸索,尋找細分化,來尋找局部的藍海;2、區域同一供應鏈的強化,來集約服務多店型,并建立差異化的供應鏈能力和用戶心智認同;3、堅定技術驅動的路線,提升效率降低成本。

見福便利店董事長張利

我覺得是商品力中“熟鮮”問題!解決客戶多次來店(來客數)難題,核心是好吃、不貴、放心(研發、開發、營銷)。但我們往往無研發、無開發、無營銷,基本三要素:好吃、不貴、放心,缺失。這其實也是共性問題,但大家認知不一樣。

我認為,行業下半場的關鍵詞是“進化”。便利店要從批發型進化升級到制造型零售企業,形成以解決便利需求為生活方式的“總成本領先”和“差異性”。

目前,見福正在自建烘焙廠,鮮食廠,冷庫,常溫庫以形成多溫帶共配。這套設備從設計到施工到投產需要3-5年,投資大約5.5億。

鄰幾CEO劉忠建

中國便利店近3年在眾多零售業態中一枝獨秀,逆勢上揚。20年黃金發展期剛剛開始。

但是,中國便利店經營者需要規避以下幾個問題:1、便利店是長期投資,它看似簡單,但要做成規模很難,需要長時間的堅守,才有可能會成功。2、便利店不僅需要錢,更需要專業、專注的團隊。3、便利店需要注重營運、重視細節,做到“神形合一”。4、便利店需要先做強,再做大。5、便利店需要不斷創新,適度的迭代,尊重人性。

過去的兩年里,便利店行業成為風口,很多從未做過便利店的人涌入,造出很多新名詞、新概念,如果把它比作一場“全馬”比賽,剛開始,一個轉彎,接下來是5公里連續上坡(死亡坡),很多業余愛好者退出了這場比賽,留下來的是有經驗、有實力、有毅力的專業全馬運動員去欣賞這一片風景。

新佳宜便利店創始人伍敏誼

我覺得目前便利店最大的問題是效率太低。如果用一個詞來概括就是要:數據提升效能。下半場,我覺得很多東西需要垂直做深。因為目前便利店行業存在效率低,費用高,盈利能力普遍較弱,所以這些急需解決的問題影響了整個行業的長期發展。

西安每一天副總裁劉樾

我覺得目前面臨最大的問題是房租,比日本有過之而無不及,賺錢太難。

商品是行業下半場的關鍵詞,因為大家相互之前距離越來越近,競爭越來越激烈,紅利期要過去了,大家要拼商品和服務了。

(來源:本文系聯商網特別策劃“便利店的下半場”系列報道,文/聯商網 諸振家)

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