聯(lián)商網(wǎng)消息：9月23日，2019螞蟻商聯(lián)年會(huì)暨第三屆螞蟻自有品牌大會(huì)在合肥正式開(kāi)幕。

在當(dāng)天下午舉行的分論壇：我愛(ài)自有品牌沙龍中，河北恒源實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司總經(jīng)理李東針對(duì)如何提升自有品牌的影響力作了分享。

在交流中，他談到恒源從2015年正式接觸了自有品牌，截至目前，一共接觸了170個(gè)自主品牌。他從總部的采購(gòu)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷中發(fā)現(xiàn)了門店對(duì)自主品脾重視成度不夠。

在他看來(lái)，自有品牌上市之前可以默默無(wú)聞，上市之后一定要高調(diào)。把總經(jīng)理和總監(jiān)全都請(qǐng)到一個(gè)會(huì)議室，將所有的自有品牌全都陳列在會(huì)議室，然后將單品逐一介紹，選擇廠家的原因商品的優(yōu)勢(shì)，從陳列到銷售到商品都值得學(xué)習(xí)。

自有品牌如何提升銷售力，首先是增加辨識(shí)度，其次陳列也相當(dāng)重要，集中陳列、情景文化陳列、多點(diǎn)集中陳列，s店會(huì)有部分員工對(duì)陳列敷衍了事，忽視總部的陳列安排。

再一個(gè)是增加爆品，作為爆品首先是其高性價(jià)比，區(qū)別與強(qiáng)化，要分階段性，比如春節(jié)和七十周年慶。其次關(guān)于自有品牌的營(yíng)銷，不光是總部營(yíng)銷更應(yīng)該是店內(nèi)來(lái)營(yíng)銷，大約70%的角色都在店內(nèi)，門店的主管和組長(zhǎng)要下功夫。

 最后，他提出供應(yīng)商和零售商是一家人，零售商和供應(yīng)商之間的關(guān)系，并不是零售商在打完貨款之后就結(jié)束了，供應(yīng)商有責(zé)任也有義務(wù)維護(hù)和經(jīng)營(yíng)已開(kāi)發(fā)的自有品牌。眾多供應(yīng)商選擇恒源，一個(gè)重要的原因是夠靈活，二是恒源為零售商想了很多，讓零售商不再為了因?yàn)殇N量和壓貨而焦慮，

李東表示，未來(lái)三年，恒源也要從制造商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

河北恒源實(shí)業(yè)集團(tuán)是一家以造紙、地產(chǎn)、槳板貿(mào)易、裝飾木紋紙印刷、高檔生活用紙為主業(yè)，經(jīng)營(yíng)各類地板耐磨紙、貼面人造板，以及速生林木改良制品、歐式木門、集成材等多種林木產(chǎn)品的新型民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)。 

目前，恒源市場(chǎng)發(fā)展迅速，現(xiàn)有客戶600余家超市連鎖系統(tǒng)，覆蓋東北、華北、華南、新疆、內(nèi)蒙、江西、湖南、湖北、陜西、廣東、福建、浙江、甘肅、安徽、江蘇、廣西、海南等20多個(gè)省份，公司旗下生活用紙品牌 、恒源、藝木佳、慕萊、首潔均在各個(gè)區(qū)域有了一定的銷售和品牌基礎(chǔ) 。

（來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng)合肥報(bào)道）