聯商前言：零售的發展與制造息息相關，新消費時代，消費者需要怎樣的好商品，制造商正在做出怎樣的努力？零供關系又會如何演變？2020臨近，讓我們一起聆聽來自制造商的聲音！

臨沂大山食品有限公司副總經理 武傳永

《聯商網》：如果用一個或幾個關鍵詞來總結貴公司在2019年的發展，是什么？為什么？ 

武傳永：突破：2019年預計目標開發10家超市連鎖客戶。2019年我公司新增合作連鎖超市20家，超額完成2019年預定目標。

增產：2019年預計生產目標60萬箱，完成預計目標。

成長：銷量連續3年25%的增長，2019年增長28%超過罐頭行業整體15%的增長速度。

《聯商網》： 2020年，你對制造行業發展有著怎樣的預判？你對零供關系變革有著怎樣的期待？

武傳永：2020年罐頭行業將迎來銷售亂局，高中低檔罐頭都將蜂擁至大中型超市，整個罐頭行業的品質將有所下降，罐頭行業中的低檔罐頭有3年一春的說法，2020年將是低檔罐頭攪局的一年。

2020年零售商與制造商應該通力合作，積極避免各個行業的低檔次產品進入超市，統一理念（只做好產品-只賣好產品），只有零供一家保持產品品質至上才是硬道理。

《聯商網》：2020年，貴公司的提升重點是什么？

武傳永：2020年我公司將產品升級，公司增加塑杯生產線，將安全產品健康食品做到極致。

塑杯包裝罐頭針對群體為2-30歲，跟超市的合作方式主要oem為主，合作的超市群體更加廣泛，大中小型賣場及社區便利店都可以合作。

后記

臨沂大山食品有限公司是以生產水果罐頭、蔬菜罐頭及腌漬蒜米為主的加工企業。始建于2006年，廠區占地面積3.2萬平方米，建筑面積2.4萬平方米，固定資產1億。

企業目前擁有先進的果蔬罐頭生產線3條，即食性腌漬蔬菜生產線5條，擁有先進的化驗室和質檢室，依托優質的水果蔬菜資源，現已形成年生產果蔬罐頭7000余噸，腌漬大蒜3600余噸。

通過IFS國際食品標準、猶太潔食認證、美國FDA等多個國際注冊認證，產品主要銷往歐洲、北美、南美、中東、東亞等60多個國家和地區，其中腌漬大蒜出口全國第一。水果罐頭先后跟人人樂超市連鎖、長春歐亞集團、華潤蘇果超市、北京華冠超市、超市發連鎖、北京物美、利群集團、安得利、新樂超市、歐亞集團、武漢中商等60多家優秀超市系統合作，國內銷售主要以OEM為主超市直采為輔的合作模式。

（本文系聯商網年終策劃“2019中國零售大復盤”系列報道）