聯(lián)商網(wǎng)消息：過去的一年，是傳統(tǒng)零售走向社交化、直播化、全球化破碎和重組創(chuàng)新爆發(fā)的一年。一方面，零售商在加速去新的流量洼地搶占用戶心智；另一方面，一小部分零售商已經(jīng)開始發(fā)掘以一帶一路為契機的全球競爭新機遇。

1月7日，第三屆中國新零售高峰論壇暨2019年度新零售風(fēng)云榜頒獎盛典在杭州蕭山瑞萊克斯大酒店盛大啟幕。

本屆大會由聯(lián)商網(wǎng)與中國新零售聯(lián)盟聯(lián)合主辦，大會緊扣“直播短視頻”、“社交電商”、“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”等熱點，從技術(shù)、資本、營銷、平臺、品牌等方面，深度解讀零售“下一站”的方向。

會上，藝直約·明星平臺創(chuàng)始人辛佰蓉發(fā)表了主題為“明星藝人平臺如何賦能品牌打造爆款”的演講。

以下為辛佰蓉主要演講內(nèi)容（經(jīng)《聯(lián)商網(wǎng)》整理編輯)：

短視頻大家都知道，現(xiàn)在近兩年在所有互聯(lián)網(wǎng)上，所有的渠道商也會看到很多KOL，明星大宛會推薦一些產(chǎn)品、品牌，明星合作從三個方向合作。

第一，如果你的產(chǎn)品和品牌不自己王婆賣瓜，這種合作可以滿足你讓豐富自明星推薦你的產(chǎn)品。第二，如果說已經(jīng)做到足夠好，想向社會證明你這個品牌真的可以，我也已經(jīng)來了，我很牛，就請明星做代言人。第三，趕上新品上市，或者在天貓、京東各種社交平臺上想做618、雙十一特殊節(jié)假日線上的宣傳推廣就選擇藝人的授權(quán)合作。掌握在哪個階段該花什么錢，不要投錯，如果投錯損失會很高。

剛才講到明星種草有很多種草方式，從幾萬到百萬以上，所以大家一定要明白在不同階段選擇不同種草的合作，明星種草第一種就是讓明星直接發(fā)流量、發(fā)廣告，讓他的粉絲直接看到他推薦的某款產(chǎn)品出現(xiàn)在他的視野當(dāng)中，比如有微博、小紅書等這些平臺。

我們選擇借力，有藝人給我們提供素材，但我們不要求藝人直接在抖音快手發(fā)廣告，這樣會更便宜，會比他直發(fā)少好多費用，價格區(qū)間在幾萬甚至十幾萬，初創(chuàng)期的品牌，所有的產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上沒有很厚的根基，選擇這個合作，鋪滿。

軟性接力大家要分好的第一種是專訪視頻，第二是節(jié)目專訪，用節(jié)目互動形式把你的產(chǎn)品植入進去，把成本直接降到只有幾萬元去做推廣，因為你不可能通過外界任何合作跟明星產(chǎn)生這么深度的合作，大型的綜藝都是上百萬的植入成本。

如果你是穿戴類、服裝類，可以藝術(shù)日常拍攝的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品選擇平面穿戴來種草，幫你選藝人，降到很多錢幫你做前期助力。你在他最火的時候不要去碰，在上升期那個時候你能夠去選擇他們，未來他火的時候你才可以拿出同等的素材做推廣。

直播里可以提幾個核心點，明星點和藝人在一線，不缺品牌知名流量，不會選擇直播合作，讓他賣貨他不會賣，但部分品牌這是可以的，所以到現(xiàn)在為止我們行業(yè)內(nèi)可以配合做直播的一共不到30個人超外叫上得名字的，明星一定幫品牌助力提高信任度，做全網(wǎng)推廣的時候有熱度，跟網(wǎng)紅直播配合效果更佳。