聯商網消息：6月4日，為期兩天的2020聯商網大會在杭州雷迪森鉑麗大飯店隆重啟幕。本屆大會以“商品的力量”為主題，致力于構建更高效和良性的零供關系，零供攜手，共同助力越來越多的好商品面世。

IGFD董事局主席古詩玄應邀出席出席，并作《疫情后的中國境內奢侈品市場變革》的主題演講。他表示，過去，國人的奢侈品消費行為很多都發生在國外，但未來隨著關稅的下降，境內奢侈品消費將迎來大幅度增長。疫情的發生也加速了這一趨勢。受疫情影響全球的奢侈品消費數字在降低，但是中國市場卻逆勢增長。

同時，古詩玄認為奢侈品在中國再也不是有錢人的游戲，而是屬于所謂年輕人的游戲。“年輕人可以穿著一件古馳，背個LV去逛地攤，這是整個中國跟世界最大不同。”

▲IGFD董事局主席古詩玄

以下為古詩玄演講主要內容（有刪減）

接下來讓我們邀請下一位嘉賓，他就是IGFD董事局主席古詩玄，他演講的主題是“疫情后的中國境內奢侈品市場變革”，歡迎。

很開心有機會來到聯商網的舞臺跟大家分享整個奢侈品的一個市場氛圍。IGFD作為2008年在意大利米蘭成立的一個屬于奢侈品的工業公司，我們在意大利一直從事做所謂奢侈品的幾個范疇。第一個是奢侈品品牌的管理，2014年進到中國后，我們開始跟國內很多地產商展開合作。

這次受邀請參會，我會探討那疫情過后奢侈品這個市場到底會有哪些變革。

我想分天地人三件事情來講奢侈品這件事情。什么是天？我們中國人講天時，天時里面講的， 2019年，中國人買下了全世界35%的奢侈品，2018年，中國人買下33%的奢侈品，2018和2019最大的差別是什么？是這一年的增長中國占了90%，簡單來講，目前能夠持續消費奢侈品的人群是中國人，到2025年這個數字會增長到24728億人民幣，中國的增長會增長到45%。這個數字是疫情前的數字。

當然還有對大家最重要一件事情，就是跟我們境內的消費有什么關系？2019年，整個境內占比占了22%。很多人只要出過國，你就很難愿意在境內去買所謂的奢侈品，因為國外和國內溢價程度很大，有20%-30%的價差，這樣就造成了消費者大部分高端奢侈品消費都累計在國外，代購等產業類別應運而生。

前年開始，習主席開始推進博會這件事情，希望通過關稅的下降，將消費拉回國內，如果中國往下做，到2025年中國會占了全世界45%奢侈品消費，其中會有50%會進店消費。換而言之，疫情前整個全球增長額4600多億，中國人買下的增長額度就有4500多億，更重要是在境內增長4000億，中國奢侈品進口到現在為止20年，中國境內數字原本1700多億，會在短短的六年之內會再增加4千億進來。

我們更重要來看疫情后。疫情后，大環境的狀況非常不好，奢侈品消費預計會降低20%到-35%，這個影響到了一些奢侈品巨頭。但是，各位如果有注意，會發現所有LV股價已經漲回原本的數字，即便這兩天他決定要重新談判收購價值，但是LV股價沒有掉。

最近，美國因為黑人事件的問題產生了暴動，歐洲的疫情也沒有完全過去，美國、歐洲的門店都是開不了的。所以我們可以看到整體數字從原本全球22400多億，降到17000多億，這是一個非常大幅度的降低。但是你們可以發現一件事情，整個中國的比例開始上升。中國會從原本的45%的比例會增長到50%，更重要就是回到所謂的境內增長這件事情。

中國的疫情防控要優于歐美，在疫苗沒有很普及的四大前提下，消費是沒有辦法擠壓出國的。原本奢侈品的78%在海外消費，它就會移到國內。所以全球的數字在降低，但是中國數字在拼命增長，這也就是為什么我剛才說LV，所有品牌的股價都已經漲回來了。因為全世界現在只有中國在做生意，中國正在爆發性成長。LV在上個月季報上面講到一件事情，中國業績增長是超過50%的。

我們兩講第二件事情地利，中國城市快速發展，前兩天公布的一個一線到二線城市新的排行榜中，中國城市其實已經發展的比全世界任何地方都來的驚人，換言之，你在中國任何一個城市只要有30萬人以上的空間，你都有辦法去做到一個新的商業體。在去年，全中國上萬平方米商業又增加了950家。在這個狀況下，你會發現很奇怪一件事情，這些國際一線奢侈品在中國境內的店鋪數都極少，甚至都集中到所謂我們認為的超級現代一線城市里面。

在這個狀況下對于所有商業地產人來說，這件事情就會陷入一個很尷尬的狀況就是，明明市場在中國，但是這些奢侈品牌直營店卻不在中國開，這個東西數字到底怎么擠壓出來？我們認為這件事情會是一個很好的一個機會。

馬云曾經提到接下來不會有所謂的純線上企業，也不會有純線下企業，企業之間可能需要透過很多不同的媒介，比如現在非常流行的抖音，流行所謂很多直播。原本以前大家認為淘寶上面賣的是鍋碗瓢盆，現在你發現在淘寶上面開始從李佳琦、歐萊雅，大家發現疫情后原本的不能打折的歐萊雅、迪奧，現在全部都可以打折，任何直播平臺，任何專柜平臺都在做直播。

原本八九折優惠，現在整個組合套餐加起來優惠達到六七折左右，這個都是所謂的實體，因為庫存擠壓造成必須要做所謂內容轉換，而這個剛好是中國很多新的一些數位平臺可以承接的事情。

另外一個更重要當然就是智能化事情，智能化里面很重要就是社交性，在中國商業里面我覺得更重要的是圈層的效果，就像剛才做豪車的紀總一樣，他一直在講所謂的中國的生活的圈層，你可能在做奢侈品，可能在做所謂的不同類別的生活圈層的時候怎么去做。更重要當然就是后面，我們會特別強調數字化所影響的逆時代消費者。

今天聯商網的主題在講的是商品力，商品力很重要的東西就是供應鏈。從瑞幸咖啡之后我們發現一件事情，以前所有人都在講咨詢流，就是你的很多現實流水如果只存在咨詢上面，其實你接下來得到估值，或者你想要投融資這些事情，接下來是幾乎不可能的。

因為純咨詢的東西已經沒有辦法讓所有人看到你可能可期的未來，所有數據流，所有咨詢流必須透過你的物流，你的物流才能給你轉化金流。簡單來講所有咨詢最后的目的是什么？就是買賣。

再來我們講人，我們可能屬于所謂老一輩的人，現在我們發現社會真正中間的消費者是什么？就是Z時代，這些消費者不多只有2.33億人，在我們中國的人口占比也不高，但是這2.33億人卻是是很多國際大國家的好幾倍人口，更重要是這些小朋友，他們一年可以買下12件奢侈品。

更特別的是，這些小朋友是七個口袋的小朋友，他們有父母，有爺爺奶奶、外公外婆，還有他們自己。所以對他們來講，買奢侈品已經是他們跟別人社交、溝通最便宜的方法，所以奢侈品對他們來講已經是生活必需品。

這些Z時代的消費者打破了我們以前認為金字塔的架構，以前大家都認為金字塔頂端這些屬于超級有錢人，只有超級有錢人可以買得起這些奢侈品，但是中間的中產人大家覺得他們應該買不起，完全不一樣。對于Z時代小朋友來說，一件兩三塊的衣服、T恤、鞋子，對他們來講都是生活很簡單的必須消費品。

在這個狀況下就完全徹底改變了整個行業游戲規則，所以你們會發現為什么這幾年潮牌、運動鞋很多屬于所謂年輕人喜歡的事情，甚至可能是在我們這年代大家流行的大Logo，大家覺得很花哨的東西，很熟悉的東西，這幾年全部都翻空了。最近幾乎所有品牌Logo都換了，以前的Logo很古典，特別的一些所謂來自歐洲的內容。就像所有品牌像一個公司生產一樣，現在全部改成黑體字，所謂的大圖標，這都來自于Z時代的影響。

簡單來講，對Z時代年輕人來說更重要的是他們的標簽有沒有辦法跟族群標簽聯結在一起，這些人非常順應的接受所謂消費主義，簡單來講他們更重要是有三件事情。這些小朋友更重要的是，你今天可以在小紅書、抖音看到哪個明星去做了，穿了或看了什么東西之后，會有一群消費者，一群小朋友把這些東西買空，這是一個所謂Z時代年輕人很特別的地方。

第二件事情是叫做高性價比，所有有錢的人會有一個最深刻的消費習慣的改變，就是今天一件商品你可以在其他地方用八十塊買，你就會再考慮用一百塊買東西，不是你會放棄你消費的等級，而是你會發現你的消費必須有一個更智慧的方法，高性價比就是一個很重要的事情。對我們來說怎么樣用供應鏈解決所謂的消費者，可以在一個固定的領域里面，更低的移動成本狀況下買到更劃算的東西。

最后就是這些人是非常標準的社交型動物，今天買任何奢侈品，買任何東西不是為了自己穿，而是為了別人看。

最后我們要說疫情后奢侈品到底可以做什么？大家都知道奢侈品的集團，法國的，意大利的或者部分中國定義的輕奢美國的，跟我們中國無關。我一直在講中國或許沒有辦法有第二家LV公司，原因是因為我們本來就不具有任何奢侈品條件的DNA，我們沒有辦法去有一個專業團隊或者專業管理，去了解整個奢侈品的來龍去脈，不像生產一件服裝或一個包包，你的生產技術這么簡單，它包含了很多文化底蘊，從設計美學開放推廣到很多東西。

但是全世界市場中，天時地利人和，市場在中國，消費在中國，所有的內容機會都在中國。所以我常常會舉一個例子，或許我們沒有辦法做第二家可口可樂公司，但是我們非常有機會可以做第二家seven-eleven，這時候到底是可口可樂重要，還是seven-eleven重要？這個我覺得是值得思考的。

更簡單來講，大家都是擁有市場，擁有通路，擁有客戶在手上的人。以前所有人都會覺得奢侈品是很遠的，高高在上，但如果有一個突破供應鏈方法，你們可以在所有商業內容里面有機會接觸到奢侈品，有機會讓你客戶轉換，我一直在講，不要覺得我們手上的客戶不是高端消費者，因為接下來年輕人們會變成中國的中產階級人，當他已經習慣奢消費，消費升級是一個必然。

簡單來講，最近很紅的地攤經濟，有點像線下版的拼多多。當線下版拼多多出現的時候，你會發現，最近的淘寶，最近天貓，甚至最近京東他們在做奢侈品，這幾件事情都告訴大家，消費只會兩層分級，但這兩層分級并不是來自于所謂社會的階層問題，而是來自于年齡的問題。年輕人可以穿著一件古馳，背個LV去逛地攤，這是整個中國跟全世界最大不同。

奢侈品在中國再也不是一個有錢人的游戲，而是屬于所謂年輕人的游戲，謝謝大家。

（來源：聯商網）