聯商網消息：2020年是直播電商的爆發之年，從素人到網紅，從明星到縣長，再到商業大佬集體坐進直播間帶貨。

無論是線下零售企業還是線上互聯網巨頭，都達成了一個普遍共識，流量紅利消失，獲客成本越來越高，企業不得不尋求新的方式實現業績增長。直播帶貨等方式不僅能夠給商家提供一個快速變現的渠道，增加自身收入，同樣也鍛煉了企業自身的能力。

無論是素人帶貨、主播帶貨還是CEO帶貨，最終的落腳點都轉移到流量轉化、促進成交等多個方面。然而，伴隨著直播泛濫而來的是初入局者的迷茫。技術短缺、營銷無用、黑產橫行、轉化率低......這些問題如何妥善處理？

7月10日，由聯商網與騰訊云聯合主辦，主題為“直播風口下，電商如何借勢穩步起飛”的直播研討會在杭州雷迪森鉑麗大飯店舉行。

會上，YY一件私域直播電商負責人賴舒婷帶來了《破圈：直播風口，電商二次起飛》的主題演講。在賴舒婷看來，直播不等于賣貨。無論是直播還是賣貨，都是有一個門檻的事情。直播電商的底層邏輯是直播和電商，需要分開看，直播是工具，電商是基礎。

直播變現的方式中，娛樂直播、游戲直播都是通過打賞的方式去變現。電商直播的底層邏輯不太一樣，它是內容IP+社交關系。

以下為賴舒婷演講主要內容（經《聯商網》編輯）：

直播不等于賣貨。無論是直播還是賣貨，都是有一個門檻的事情。一些頭部主播或者明星帶貨案例數據實際效果也很差，我們需要認知的一個事實是直播并不等于賣貨。

直播電商的底層邏輯是直播和電商，需要分開看，直播是工具，電商是基礎。無論是抖音直播、快手直播還是YY直播，直播都只是企業的一個工具而已。沒有一個企業是靠一個工具賣貨賣得很厲害，所以要認識到直播是工具，電商才是真正的基礎。

直播變現的方式中，娛樂直播、游戲直播都是通過打賞的方式去變現。電商直播的底層邏輯不太一樣，它是內容IP+社交關系。內容IP像李佳琦、薇婭等，更重視內容和IP的打造，像娛樂直播中YY直播工會，都是做的內容IP。

其實，直播的本質邏輯其實就是一個內容IP塑造和基于IP本身的社交關系達成整個變現。電商流量分為公域流量和私域流量，有著不同的本質邏輯關系，公域流量講究的是爆品邏輯，私域流量講究的是運營邏輯。

公域流量域私域流量并不沖突，私域流量可以返回到公域流量，但是私域流量增加商家抗風險的能力。但并不是做了私域流量就不要去做公域流量，兩者是相輔相成的。公域流量任何人都可以接觸到，比如說，淘寶、天貓是公域流量，我們不屬于任何一個品牌的私域，品牌沒辦法去主動觸達你。

私域流量是商家自己的，相對于公域流量，信任度會更高。在一個閉環之中，私域流量可以無限次觸達，可以繼續裂變。私域生態是品牌商基于微信端構建的銷售閉環，通過微信生態中的個人號、公眾號、小程序、社群等功能建立屬于商家自有的客戶池子，24小時隨時觸達。

為什么要建立自己的私域流量池？微信用戶數量已經超過11億，而線上流量紅利也在消退，獲客成本居高不下，線下流量被浪費，用戶消費習慣也出現變遷。疫情對線下經濟的沖擊不可忽視，我們的Saas應用也在不斷完善。

而直播電商行業最終也會實現理性回歸，回到存量競爭，未來將是C端消費者反向推動。在直播電商領域，GMV的計算是流量×轉化率×客單價，商家需要在供應鏈、流量運營能力以及Saas方面進行突破，而在供應鏈領域，選品（非標、爆款、組貨）也考驗著供應鏈整合能力。

YY供應鏈通過資源整合、Saas工具等賦能上下游，工廠源頭品牌直供、Saas工具、智慧物聯網等為直播賦能。在私域流量運營方面，私域流量運營的本質是經營用戶的信任關系，而私域流量的最佳載體是企業微信和微信個人號，私域運營的必備工具是企業微信SCRM。

YY一件提供企微SCRM+私域團+直播帶貨三個組合系統來解決交易系統問題，YY一件的培訓指導業務有商學院百名專業實戰派老師一對一培訓指導。此外，我們提供的咨詢、服務等，通過官方專業團隊也能全方位賦能到客戶。

（來源：聯商網 杭州報道）