聯商網消息：2020年是直播電商的爆發之年，從素人到網紅，從明星到縣長，再到商業大佬集體坐進直播間帶貨。

無論是線下零售企業還是線上互聯網巨頭，都達成了一個普遍共識，流量紅利消失，獲客成本越來越高，企業不得不尋求新的方式實現業績增長。直播帶貨等方式不僅能夠給商家提供一個快速變現的渠道，增加自身收入，同樣也鍛煉了企業自身的能力。

無論是素人帶貨、主播帶貨還是CEO帶貨，最終的落腳點都轉移到流量轉化、促進成交等多個方面。然而，伴隨著直播泛濫而來的是初入局者的迷茫。技術短缺、營銷無用、黑產橫行、轉化率低......這些問題如何妥善處理？

7月10日，由聯商網與騰訊云聯合主辦，主題為“直播風口下，電商如何借勢穩步起飛”的直播研討會在杭州雷迪森鉑麗大飯店舉行。

會上，騰訊云視頻業務產品負責人黃斌帶來了主題為《應對風口，構建直播電商流量池》的演講。在黃斌看來，直播帶貨是新的流量洼地，正處于紅利期。直播帶貨來說，它具有更高的轉化率，更豐富的商品展示形式，更真實的體驗，并配合主播的精彩解說，提升了流量變現的效率。

直播帶貨是一門技術活，畫面的清晰流暢能夠更有效地展示物品細節，而個性化的主播也可以提高直播間人氣，良好的互動能夠提高成交轉化率。應對直播風口，需要構建直播電商的流量池。

▲騰訊云視頻業務產品負責人黃斌

以下為黃斌演講主要內容（經《聯商網》編輯）：

直播帶貨是新的流量洼地，正處于紅利期，截至2020年3月，我國網民規模達9.04億，電商直播用戶規模為2.65億，占網民整體的29.3%。

就直播帶貨來說，它具有更高的轉化率，更豐富的商品展示形式，更真實的體驗，并配合主播的精彩解說，提升了流量變現的效率。

不過，受到疫情影響，線下實體經濟也受到了波及。直播帶貨渠道可以成為中小企業面對C端，構造私域流量并完成營銷轉化的工具。從騰訊云直播平臺數據來看，從今年1月到6月，電商直播流量增加了500%。

直播的形式，除了在泛娛樂場景防范應用外，現在也已經進入了各個垂直行業，泛互聯網的應用、在線教育、電商帶貨、企業培訓、商業營銷等。而在這些直播應用場景的背后，你會發現視頻云和IaaS一樣，已經成為各個行業新經濟發展的一種基礎設施。

直播帶貨是一門技術活，畫面的清晰流暢能夠更有效地展示物品細節，而個性化的主播也可以提高直播間人氣，良好的互動能夠提高成交轉化率。對于用戶來說，追求觀看播放路徑的簡單性和購買跳轉的便捷性，小程序直播是非常好的方式。另外，從技術層面來說，直播電商背后的架構其實并不簡單，涉及主播開播推流、云端流媒體處理、直播CDN、觀看端及互動等多個環節。

為了提升主播直播效果，由騰訊云與天天P圖及優圖實驗室聯合打造的高級視頻處理方案美顏特效 SDK，包含濾鏡特效、AI動態貼紙、美妝、綠幕、素材編輯器、大眼、瘦臉等特效功能等多種實時特效功能，打造了視頻拍攝趣味玩法。而互動方面，直播帶貨消息互動實現了聊天室、公告、點贊、后臺上架新商品、送禮等功能以及提示。

在快速實現連麥互動方面，騰訊云MLVBLiveRoom方案，基于移動直播+即時通信IM，通過云直播RTMP_ACC加速，實現簡單的雙人連麥，從標準直播遷移簡單，開發量小，上手快。MLVBLiveRoom主播與主播間連麥延時可低至500ms。

從直播質量上來看，它與主播、觀眾網絡質量有直接關系，通過改善網絡傳輸質量，能全方位的提升各項直播指標。

剛剛提到了在小程序做直播，騰訊云小程序直播插件在電商場景的優勢在于，提供了場景化定制方案，基于微信小程序場景，與騰訊云IM產品打通可實現評論點贊、優惠券推送、分享裂變、商品推送等多樣電商營銷功能。

并且，這套方案，是一套多平臺互通的方案，它已經與騰訊云直播PaaS平臺打通，可以全面調用云直播的各種業務能力和接口，配合移動直播 SDK 服務，支持包括APP、微信小程序、Web、公眾號等多平臺直播，快速觸達各渠道客戶。

基于微信生態高效傳播與轉化，小程序直播小程序免下載，掃碼即用的特性也使直播更加方便快捷地進行傳播和曝光；同時小程序直播和小程序商城進行打通，轉化、活躍及下單速度的關鍵指標有明顯提升。

數據顯示，騰訊云小程序電商直播解決方案幫助企業轉化率提升超2倍，活躍用戶次日留存率提升35%，下單速度提升2.28倍。

而精選會員制社交電商平臺借助小程序云直播，能夠快速為會員提供的直播服務。具體來說，平臺給予流量扶持，主播（會員）通過分享碼或者用戶進入直播間直接購買產生的收益，以及用戶通過他人的分享碼進入直播間購買產生的收益，提升了轉化率和粘性。