出品/聯(lián)商專欄

撰文/聯(lián)商專欄作者芥菜種

圖片/正官莊官網(wǎng)

在國慶中秋雙節(jié)同至的檔口，韓國人參品牌正官莊聯(lián)合東阿阿膠打造了一款二者融合補氣補血產(chǎn)品，中韓兩個藥食老牌子珠聯(lián)璧合，在市場上反響很大。

那么，問題來了，我國作為人參主產(chǎn)國，為何是韓國人參品牌和東阿阿膠合作？

從國內(nèi)的人參市場來說，韓國人參似乎更受歡迎。中國人去韓國旅游，必帶的一樣產(chǎn)品就是韓國人參。那么，隨著國人生活水平提高和對健康的重視，我國巨大的人參市場潛力(預估到2025年將達339.53億元)，就要被韓國參企搶走了嗎？

我國是應用人參最早的國家，傳說早在遠古黃帝時期,有關人參的神奇功效就已為人所知,以此算來,人參的應用至少有4000多年的歷史。

同時，我國作為世界人參第一大主產(chǎn)國，每年的人參產(chǎn)量占到全世界總產(chǎn)量的70%~80%，在2018年,我國人參產(chǎn)量就已經(jīng)達到38567噸。

為什么本國人參如此豐富，國人卻喜歡選擇價格高昂的韓國人參？

一、國產(chǎn)人參不“香”嗎？

我國人參產(chǎn)量占世界產(chǎn)量80%，其中中國人參的70%來自吉林長白山脈，因其得天獨厚的氣候、地理條件著稱于世。

人參作為東三省的三寶之首，卻曾一度被曝欺騙消費者丑聞，提前消耗了人們的信用值。野山參遭遇“造假”傳聞、用硫磺熏制人參、沒有營養(yǎng)價值(不滿種植年限)的“五毛參，一元參”、農(nóng)殘檢測不合格等亂象，一度層出不窮。

沒有專業(yè)化機構(gòu)監(jiān)管、參農(nóng)散戶各自為政、分散種植、分散售賣等原因，直接導致了一些人為了牟利鋌而走險，卻損壞了本國人參的信譽、擾亂了國產(chǎn)人參市場，也直接導致了國人買正品人參，轉(zhuǎn)道價格高出數(shù)倍不止的韓國人參。

二、看韓國如何玩轉(zhuǎn)人參產(chǎn)業(yè)

我國鮮參總產(chǎn)量每年達到1.6萬噸左右，年產(chǎn)干參5000-5500噸，韓國年產(chǎn)干參約1300噸，但是韓國高麗參的國際價格卻高于中國人參9倍多，使得中國人參與韓國高麗參在全球市場競爭中處于劣勢。

韓國人參價格高仍然供不應求，究竟有何可借鑒之處？

1、標準化生產(chǎn)保障品質(zhì)

韓國人參產(chǎn)品早已形成了一套標準來保障品質(zhì)安全。韓國制定的人參農(nóng)殘最大限量的國際標準，相關標準規(guī)定，種植到最終產(chǎn)品成型要經(jīng)過5次以上的農(nóng)藥殘留檢查，確保人參的低農(nóng)藥和高品質(zhì)。

人參選擇和加工方面，韓國選擇4-6年參，將人參采摘之后，由公司收集進行集中轉(zhuǎn)運到大型加工廠，進行機械化、標準化的統(tǒng)一生產(chǎn)加工，并按品質(zhì)來進行不同等級的嚴格劃分。

2、注重人參品牌化運營，成就了“正官莊”

韓國人參除了標準化生產(chǎn)，還進行了品牌化運營。1895年，韓國衛(wèi)生署和韓國人參研究應用中心聯(lián)合成立了韓國正官莊人參公社并研制推出馳名全球，且一直以來被人們視為人參中極品的韓國“正官莊”高麗參，到如今已經(jīng)有100多年的歷史。

如今的韓國人參公社，早已成為韓國高麗紅參最強大、最正宗的主體經(jīng)營企業(yè)，具備了主導行業(yè)、引領行業(yè)的優(yōu)勢。正官莊出品的人參產(chǎn)品，遠銷60多個國家，年銷售額近百億元人民幣。

歐洲商情市場調(diào)研公司的最新數(shù)據(jù)顯示，韓國人參品牌“正官莊”在全球人參市場份額高達34%，遠超其他行業(yè)品牌。正官莊人參還多次以“國禮”之名，作為饋贈佳品，是一張名副其實的“韓國名片”。

相比之下，我國作為最大的人參出產(chǎn)國，卻沒有一家銷售規(guī)模達幾十億的人參企業(yè)，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我國與人參有關的企業(yè)約5000多家，但沒有一個可以和正官莊抗衡的大品牌，產(chǎn)業(yè)效益不足正官莊的1/10。

三、“正官莊”搶占中國市場

最近十年，韓國以正官莊為代表人參品牌，正以不可阻擋之勢進攻中國人參市場。“正官莊”在中國大陸最主要的市場是華南和華東兩個地區(qū)，而華南地區(qū)又是最重要的市場，銷量占全國銷量的50%以上。

以廣東為代表的華南地區(qū)向來有食療、進補的傳統(tǒng)，對人參產(chǎn)品的認可度和理解程度高于其它地區(qū)，市場潛力巨大。如今，廣東、浙江20000多家中藥房中的一半已有正官莊產(chǎn)品出售，并密集布局我國各大百貨商店以及西藥房，產(chǎn)品銷量以每年40%的速度增長。

風頭十足的韓國正官莊人參順利搶占中國市場，而國產(chǎn)人參市場份額卻一再被擠壓，也很難賣起價格。

近段時間，甚至有長白山參農(nóng)求助媒體，許多名貴林下參甚至只能以往年價格的四成賤賣。而進口的韓國正官莊高麗參卻一枝獨秀，維持了穩(wěn)定的價格(超過國產(chǎn)人參10倍)，擁有市場絕對的定價權。

韓國品牌人參強勢進入中國，雖然價格高，但因著品牌效應和品質(zhì)口碑，讓生活水平提高的中國老百姓寧愿以韓國人參作為購買首選，也不愿選購同品質(zhì)的具備價格優(yōu)勢的國產(chǎn)人參。這一點值得我們反思。

四、國產(chǎn)人參，崛起在即

長期以來，我國更像是一個人參原料供應國。我國作為世界人參的主產(chǎn)國，吉林省人參的出口量是韓國的20多倍，出口創(chuàng)匯額卻只有韓國的1/10。

據(jù)一些行業(yè)人士爆料，韓國知名參企，一直以低價大量收購中國高品質(zhì)人參。韓國人從中國買進人參原料，加工后以成本價格的十幾倍甚至幾十倍賣到歐美、東南亞，還大量返銷給中國。

可以說，中韓人參產(chǎn)業(yè)的矛盾集中體現(xiàn)在定價上。如何在不久的將來，擁有人參市場定價權，從原料國轉(zhuǎn)進化為人參產(chǎn)業(yè)國，是擺在國產(chǎn)人參面前的一道命題。

自2011年，吉林省開始集中打造中國吉林“長白山人參”品牌、加大對重點龍頭企業(yè)和行業(yè)協(xié)會的扶持力度、積極研發(fā)人參系列精深制品、加強標準化人參生產(chǎn)基地建設、制定行業(yè)標準并建立監(jiān)管體系等措施，提高我國人參產(chǎn)業(yè)水平。

隨著國力的強盛，優(yōu)秀資本和企業(yè)的進入，相信在不久的將來，民族人參品牌有望成為國民消費主流，以壓倒性之勢奪回市場和定價權。