在健康保健這件事，國人可以說已經(jīng)到了出神入化的地步，蔬菜瓜果、中草藥材、蛇蟲……沒有不能用來泡酒的，只有還未被開發(fā)的資源。如今，這股風(fēng)還刮到了化妝品行業(yè)。這不，在某微信交流群里，一張化妝品里泡著人參的圖片就引發(fā)工程師們廣泛熱議。

“還真放參進(jìn)去？”“賣這么便宜？是不是對參有什么誤解呢？”“不知道除了營銷手法以外，有沒有哪怕一丁點(diǎn)效果”，也有人感慨，化妝品做著做著越像保健品了。

化妝品里泡人參枸杞，是噱頭還是真有效？

化妝品里泡人參，乍一看還挺新鮮，但其實(shí)早在2015年，北京同仁堂化妝品有限公司就對類似的洗發(fā)水產(chǎn)品進(jìn)行了備案，也有業(yè)內(nèi)人士告訴青眼這類產(chǎn)品十多年前就在市場上出現(xiàn)過。沉寂了一段時(shí)間之后，如今各路品牌又蜂擁而上，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助推可謂功不可沒。

▍圖片源自國家藥監(jiān)局非特化妝品備案平臺

青眼梳理這些“泡著人參”的化妝品發(fā)現(xiàn)，在這之中，除了半畝花田表現(xiàn)尚可，其他品牌產(chǎn)品銷量寥寥。以半畝花田的一款苦參凈螨皂為例，其主要成分即是苦參堿，產(chǎn)品中就包裹著一根人參，客服稱系“長白山人參”，顯示月銷量為8.5萬+。這不禁讓人懷疑，真有這么多長白山人參給他們加在肥皂里嗎？而另外4個(gè)品牌的同款皂類產(chǎn)品處境尷尬，月銷量均未過百。

▍分別截自半畝花田天貓旗艦店和無它化妝品旗艦店

除了皂類，在潔面和洗護(hù)類產(chǎn)品中加入整顆人參的做法也十分普遍，也有像UoZie品牌同時(shí)加入?yún)⑵丸坭絻煞N產(chǎn)品的情況，但同樣是“同品不同命”，產(chǎn)品月銷為零的大有人在。據(jù)悉，其中一款名為“8+ Minute新西蘭8分鐘人參防脫固發(fā)洗發(fā)水”曾得到過李佳琦的推薦，所以不少品牌不論是包裝還是宣傳上，都在向該產(chǎn)品靠攏。而至于為何會在產(chǎn)品中加入一顆真人參，青眼咨詢多個(gè)品牌客服，得到的回復(fù)無外乎“起到一定輔助作用”“為了美觀”，但到底是什么輔助作用，對方也是一知半解。

對此，一位不愿具名的工程師告訴青眼，人參中的確含有一些活性功效成分，但這些洗發(fā)水中所添加的人參，很大可能是已經(jīng)泡過酒精或者處理過的廢人參，“更多是一個(gè)噱頭”。另有業(yè)內(nèi)人士形容道，“端一碗骨頭燉湯，和一碗帶大塊骨頭的湯，后者更加真實(shí)”。這意思也是說，雖宣稱添加了參類提取物，但“眼見為實(shí)”，直接將真的人參放入瓶中好過在外包裝上貼一張人參圖，視覺沖擊更強(qiáng)。

更何況，“人參不值錢”，且處理難度也不高，成本和風(fēng)險(xiǎn)對企業(yè)來說是可控的。青眼在1688阿里巴巴采購批發(fā)網(wǎng)就發(fā)現(xiàn)，幾毛甚至幾分錢的“人參”比比皆是。一化妝品OEM企業(yè)相關(guān)人士則告訴青眼，真人參大小不一，價(jià)格也可能會有點(diǎn)不同，他還透露“之前好多客戶做過仿的”。

青眼也注意到，當(dāng)前這些添加了真人參的產(chǎn)品雖并未賣出高價(jià)，但差距也不小，同樣是100g的凈螨皂，有的39元，也有要價(jià)109元的情況。

猶記得十多年前，電視里時(shí)常播放“某品牌為證實(shí)自家產(chǎn)品安全靠譜，現(xiàn)場表演喝化妝品”的廣告，雖然眼下已經(jīng)少有企業(yè)會如此宣傳，但將原料成分的“真身”放入化妝品中的做法與“喝化妝品”可以說有著異曲同工之處，典型的又是一波智商稅。

規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，“人參”洗護(hù)更常見

事實(shí)上，花類、參類提取物成分在化妝品中的應(yīng)用較為廣泛，也不乏以此作為主打的品牌，但根據(jù)青眼調(diào)查的情況來看，在護(hù)膚品中融入真花瓣、真人參的情況少之又少，反而是在洗護(hù)類產(chǎn)品中頗受歡迎。原因何在？

針對此種在產(chǎn)品中添加實(shí)物的做法，青眼咨詢多位工程師得知，為確保加入的人參不會腐爛發(fā)霉，需要事先對人參進(jìn)行清洗，然后再用酒精或者是和產(chǎn)品體系一樣的高濃度防腐劑進(jìn)行浸泡。如果是干人參，可以先輻照、清洗然后再用酒精浸泡，“那樣的話風(fēng)險(xiǎn)更可控”，廣東柏亞化妝品有限公司企業(yè)技術(shù)中心主任施昌松告訴青眼。

盡管在化妝品中使用防腐劑是再正常不過的事，不過很多消費(fèi)者對防腐劑仍是談之色變，同時(shí)由于國內(nèi)敏感肌群體數(shù)量龐大，所以消費(fèi)者在選用護(hù)膚品時(shí)對是否含酒精也異常敏感。因此，考慮到加入真人參需要加強(qiáng)防腐，品牌們才會避開需要在面部駐留的護(hù)膚品而選擇洗護(hù)產(chǎn)品，金發(fā)拉比婦嬰童用品股份有限公司研發(fā)總監(jiān)古玉龍也認(rèn)為“規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)”才是主要原因。

另一方面，今年受疫情影響，消費(fèi)者對個(gè)人健康頗為重視，也追求在包裝視覺和使用體驗(yàn)上，能夠給人耳目一新和治愈心情的產(chǎn)品。所以，像奶茶一樣的洗發(fā)水沐浴露和裝著一整顆人參的產(chǎn)品就借著電商和直播帶貨闖入公眾視野。

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

雖說今年洗護(hù)市場十分熱鬧，也有像參半品牌、三谷母公司等獲得融資（詳見《今年，資本看好這樣的化妝品！》），但青眼也發(fā)現(xiàn)如今的產(chǎn)品是越長越像了。就拿“人參洗發(fā)水”來說，每款產(chǎn)品就仿佛是一個(gè)模子里刻出來的，透明瓶身、蜜色內(nèi)容物，瓶中放一根人參，就連包裝上的印刷排版都大同小異�？梢哉f，如果拿掉外包裝上的LOGO，根本無從辨別產(chǎn)品到底出自哪家之手。

▍從左上至右下分別為8+ Minute、明澄雅、N.A.H、希黛的洗發(fā)水

之所以會出現(xiàn)這種局面，與國內(nèi)絕大多數(shù)化妝品企業(yè)重營銷輕研發(fā)、重品類而輕品牌不無關(guān)系，他們會跟風(fēng)所謂的潮流，往往是什么概念火了就做什么。與此同時(shí)，當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，打破信息不對稱的局面，也降低了化妝品的銷售門檻，所以當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品走紅后，就會有無數(shù)前赴后繼的跟風(fēng)者。人參洗發(fā)水如此，奶茶概念化妝品與國潮彩妝亦是如此。

一般來說，產(chǎn)業(yè)升級與創(chuàng)新的源頭在上游，但從今年舉行的幾大美容展來看，無論是原料、設(shè)備還是包材，都鮮有革命性的技術(shù)，而通過品牌和代工企業(yè)們所展示的產(chǎn)品也可看到，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。遠(yuǎn)的不說，在9月份舉辦的廣州美博會上，青眼就注意到，奶蓋洗發(fā)水、冰淇淋沐浴露、一次性雞蛋面膜遍地都是，而當(dāng)青眼質(zhì)疑為什么這些產(chǎn)品都長一個(gè)樣，“大家都在做，你不做不行啊”是企業(yè)們共同的心聲。

▍廣州美博會上的奶蓋產(chǎn)品

對一些中小型企業(yè)而言，在某種程度上，模仿確實(shí)是企業(yè)快速打開市場通路的一條捷徑，因此有業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，適當(dāng)跟風(fēng)并無不可，但他也提到，這絕不是企業(yè)發(fā)展的長久之計(jì)，重視原創(chuàng)和科研，才是國產(chǎn)化妝品的出路。

總之，面對著這些酷似“雙胞胎”的產(chǎn)品，在如何解決同質(zhì)化這一命題上，本土企業(yè)仍有很長的路要走。