36氪獲悉，新銳內(nèi)衣品牌「Bananain蕉內(nèi)」正式完成數(shù)億元A輪融資，本輪由元生資本獨家投資，穆棉資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。

投后估值達到25億元，也是近十年來估值最高的內(nèi)衣公司。蕉內(nèi)創(chuàng)始人臧崇羽告訴36氪，本輪所得資金將主要用于強化體感科技核心定位、新品研發(fā)投入。

這一輪融資發(fā)生之前，蕉內(nèi)曾于2016年3月獲得鐘鼎創(chuàng)投1000萬元天使輪投資。源起打破一個習(xí)以為常卻不合理的常規(guī)：貼身衣物上令人刺癢的縫制標簽，蕉內(nèi)2016年由臧崇羽和李澤辰共同創(chuàng)立，并沿著技術(shù)與設(shè)計雙輪驅(qū)動“體感科技公司”定位展開探索，產(chǎn)品主要涵蓋內(nèi)褲、襪子、文胸、保暖衣、家居服、輕戶外等品類。值得一提的是，創(chuàng)立蕉內(nèi)之前，兩位創(chuàng)始人均在設(shè)計行業(yè)有過十五年從業(yè)經(jīng)驗。

蕉內(nèi)熱皮 羊毛保暖衣概念海報，圖據(jù)官網(wǎng)

舒適度和功能性是內(nèi)衣品牌核心競爭力，也是蕉內(nèi)著力提升的方向。據(jù)悉，蕉內(nèi)過去四年間在全球整合并購科技資產(chǎn)，同時擁有多項纖維面料技術(shù)專利。針對日常通勤、戶外、居家等場景和需求，蕉內(nèi)最初于2016年11月獨創(chuàng)Tagless無感標簽技術(shù)，一改過去內(nèi)衣行業(yè)縫制標簽的糟糕體驗，將標簽印于內(nèi)衣外部，成功從內(nèi)褲單品切入。在此基礎(chǔ)上，蕉內(nèi)繼續(xù)提升自主研發(fā)能力，將ZeroTouch?無感托?技術(shù)、涼皮秒吸降溫技術(shù)、熱皮空氣學(xué)保暖技術(shù)、銀皮抗菌技術(shù)等技術(shù)應(yīng)用于品牌產(chǎn)品中。

蕉內(nèi)Tagless無感標簽技術(shù)，圖據(jù)官方

作為近些年崛起的本土內(nèi)衣品牌的突出代表，自2017年初產(chǎn)品正式上線以來，蕉內(nèi)銷售額連續(xù)三年實現(xiàn)超過100%增長，2017年-2019年銷售額分別達到5000萬、1.6億、3.3億，36氪獲悉，蕉內(nèi)2020年全年預(yù)期GMV達10億元，用戶量從2019年的200萬增長至550萬，躍升天貓內(nèi)衣行業(yè)TOP2。

官方數(shù)據(jù)顯示，截止至雙十一當(dāng)晚，蕉內(nèi)2020年雙十一總成交額突破2.2億，較去年雙十一同比大幅增長3倍。其中5個品類增幅超過200%，文胸同比增長536%，家居服更是同比增長338%。內(nèi)褲、保暖套裝品類均躍居行業(yè)首位。

起步于電商渠道，蕉內(nèi)切入時內(nèi)衣行業(yè)已處于飽和狀態(tài)，包括都市麗人、浪莎、南極人、UNIQLO、Victoria’s Secret等品牌在內(nèi)，線上線下全渠道競爭激烈，但內(nèi)衣市場又是典型的螞蟻市場，市場極低集中度運轉(zhuǎn)，有“中國內(nèi)衣業(yè)第一股”之稱的都市麗人，2019年營收約41億元，參考整體約3000億市場規(guī)模來看，市占率僅約1.4%。

相比之下，美國、歐洲等內(nèi)衣市場集中度較高。顯然，中國內(nèi)衣市場賽道龍頭品牌仍有待發(fā)掘。從內(nèi)衣趨勢來看，近些年傳統(tǒng)審美下的性感內(nèi)衣不再走俏，或者說，新一代消費者關(guān)于內(nèi)衣“性感”的定義，正朝著“悅己”的風(fēng)向發(fā)展。

尤其今年受疫情影響，由于居家辦公、生活的時間大幅增加，與舒適度之強關(guān)聯(lián)的內(nèi)衣市場也迎來集體爆發(fā)。除蕉內(nèi)外，包括主打“身心自由的內(nèi)衣”定位的neiwai內(nèi)外、“無尺碼內(nèi)衣”定位的Ubras等內(nèi)衣品牌均有突出表現(xiàn)。

在臧崇羽看來，當(dāng)前充分競爭的市場環(huán)境對蕉內(nèi)來說并非壞事，內(nèi)衣賽道越飽和，消費者對內(nèi)衣的關(guān)注度才會越高。與之類似，老品牌的覺醒，新銳品牌崛起甚至國際品牌加入的壓力，會幫助蕉內(nèi)消除可能存在的惰性心態(tài)，更專注做體感解決方案的產(chǎn)品創(chuàng)新升級。

對于整個內(nèi)衣行業(yè)來說，新銳品牌們所做的一大創(chuàng)新在于，直接一改過去SKU體系混雜、渠道分散的通病，從提升體感出發(fā)，聚焦電商渠道，重新梳理產(chǎn)品體系和供應(yīng)鏈資源。

在供應(yīng)鏈方面，蕉內(nèi)主要通過與行業(yè)一流供應(yīng)商合作，并與Victoria’s Secret、CALVIN KLEIN、MUJI、UNIQLO、NIKE等眾多一線品牌供應(yīng)商展開長期密切的深度戰(zhàn)略合作，與上游供應(yīng)商品牌聯(lián)合開發(fā)具有獨占性的技術(shù)資產(chǎn)。其中Airwarm蕉內(nèi)熱皮技術(shù)便是聯(lián)合日本的紡織頂級制造商東洋紡TOYOBO共同研發(fā)。

蕉內(nèi)也在探索承載更多人文精神的“in”產(chǎn)品系列，包含與 SpongeBob海綿寶寶、Vivicat懶貓、太二、Fansack勺子等品牌IP、新銳藝術(shù)家進行聯(lián)名合作，并推出公益向的紅色計劃、環(huán)保向的綠色計劃、場景向的蕉囊計劃等實驗項目與用戶進行深層次互動。

內(nèi)衣是蕉內(nèi)的核心產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上，蕉內(nèi)也在沿著皮膚，向更多家居生活品類延伸的2.0階段發(fā)展。渠道方面，在天貓主力渠道之外，蕉內(nèi)也在嘗試進入線下零售渠道。

蕉內(nèi)首家線下體驗店圍擋，圖據(jù)官方

36氪獲悉，包括mini店、旗艦店等不同類型的單店模型正在測試階段，并且預(yù)計將于今年至明年陸續(xù)亮相。