出品/聯商網

撰文/陳新生

圖片/聯商圖庫

12月18日，名創優品潮玩新品牌TOP TOY發布，全球首家旗艦店在廣州正佳廣場1F開業。

《聯商網》了解到，該門店面積超400㎡，擁有超1200個SKU，匯集了HelloKitty、漫威、迪士尼、DC、火影忍者等52個全球頂級IP及潮玩品牌。

此外，門店還設置了抽盲盒、置手辦、玩拼裝、收藏BJD娃娃等創新互動，打通了“逛、玩、購”環節。

官方數據顯示，TOP TOY首店試營業三個多小時，營業額達到20萬元。據TOP TOY創始人兼CEO孫元文介紹，業績取得的背后是TOP TOY前期做了大量調研和類比工作，通過大量內部算法和模型進行輔助選品。此外，通過數據驅動能力，TOP TOY能夠快速進行自我修正和迭代，從而更加精準和聚焦。

聚焦中青少消費群，覆蓋七大潮玩品類

據了解，TOP TOY定位亞洲潮玩集合店，聚焦10至40歲的男女消費群體，其商品線兼容并包，全面覆蓋藝術潮玩、日漫手辦、美漫手辦、盲盒、娃娃模型、拼裝模型、積木等七大潮玩核心品類，商品價格為39元至上萬元不等。

▲當天，正值《神奇女俠1984》電影上映，“神奇女俠1:1胸像”全球限量雕像作為TOP TOY致敬漫威的獨特環節在門店限時展出。

“數字驅動的潮玩平臺是我們的目標，我們希望從產品IP源到銷售終端，再從銷售終端回到IP源選擇，每一個環節都可以被數字賦能”。孫元文在接受包括《聯商網》在內的媒體采訪時表示。

孫元文舉例稱，以盲盒為例，依托于數據驅動，TOP TOY會分析Molly、食物、運動會等所有盲盒系列銷售情況，通過消費者認知、真實評價等去指導和推動盲盒研發和銷售。

值得注意的是，名創優品定位于生活好物集合店，TOP TOY在定位上與名創優品進行了區隔。TOP TOY旨在打通創作、挖掘、生產、銷售、售后等全鏈條環節，打造包容和開放的潮玩生態，構建潮玩全產業鏈一體化平臺。

在交易模式上，TOP TOY有買斷式、渠道商模式、寄售模式、展示式等交易模式，非常多樣化。

而在價格定位上，TOP TOY大部分商品價格是39元、49元。“我們幾乎不會做59元、 69元以上的產品，但是品質工藝復雜程度，小配件以及藝術價值和IP段位絕對不會下降，49元的產品就足夠讓我們活下去，為什么要賣59元呢？我們要做更有溫度的潮玩公司，這是我們的使命。”孫元文稱。

據悉，目前TOP TOY已經完成了超100家供應商的鏈條搭建，并與國內超過200個有影響力的工作室和設計師建立關系，大力挖掘優質IP和原創設計孵化，同時也在進行潮玩展會探索。

選品邏輯方面，TOP TOY選擇的是消費者需要的產品，而不是TOP TOY自己喜歡或者自己產業鏈上的產品。在孫元文看來，水下的冰山是消費者的隱性需求，水上的冰山是消費者的顯性需求。現在市場上盲盒熱，利潤率高，市場熱點大，只要產品受消費者喜愛就可以銷售，這是消費者的顯性需求。

但消費者的隱性需求是什么？那便是長期的驅動力、內驅力。滿足消費者需求并且創造消費者需求，才是最大的核心競爭力。

據悉，TOP TOY前期將建立線下實體門店+機器人商店渠道觸達消費者，并通過社群營銷和會員體系建立，構建消費者關系，增強消費者粘性。孫元文將其總結為“兩縱兩橫”模式，“兩縱”就是社群營銷和會員體系，“兩橫”是線上加線下。“我們希望編制一張網，真正實現新零售”。 

TOP TOY更像是安卓系統：更兼容、更豐富

潮玩消費日漸興起。據預測，中國潮流玩具市場在未來3年將達到千億規模。近一兩年大熱的盲盒是消費者認識潮玩的入口，但盲盒只是潮玩行業的冰山一角。如何加深消費者對潮玩的認知，拓寬潮玩市場，成為行業玩家的突破口。

12月11日，網紅潮玩“盲盒第一股”泡泡瑪特登陸港交所成功掛牌上市。開盤漲100%報77.1港元，總市值達1065億港元，成為“驚喜經濟”的代表。

孫元文認為，泡泡瑪特的上市是潮玩行業爆發的開始。與泡泡瑪特不同，TOP TOY的愿景是打造亞洲潮流文化集合地品牌，做一家有溫度的潮玩公司，理性地溫暖每一位年輕人。

在他看來，泡泡瑪特模式更像是蘋果iOS系統，是一個相對封閉的環節。無論是工作室、IP、品牌方還是門店、渠道等都是直營模式。而TOP TOY更像是安卓系統，本質在于開放、大平臺模式，相比更兼容，品類更豐富。

TOP TOY的思路是，通過搭建平臺為中小型設計師、工作室等提供數據賦能，以及龐大的用戶優勢帶動上下游成長，最終推動行業進步。而對于大IP TOP TOY也有先發優勢，無論是漫威、迪士尼，還是王者榮耀、可口可樂等，TOP TOY都有合作。

針對大IP， TOP TOY希望建立一個IP方、供應商和平臺三方共贏互利的生態，“深淘灘，淺作業”，捋清上下游關系和利益分配，整合全產業鏈，從而帶動行業效率的提升。 

而通過TOP TOY大量的店鋪渠道，最終實現的是效率的提升和成本的下降，把消費者的剩余價值還給消費者，形成一個非常清晰明確的閉環思路。

據悉，TOP TOY計劃于2021年1月內，在深圳、重慶、西安等城市陸續開店，加速布局千億潮玩賽道。