1月26日，知名嬰童護(hù)理品牌青蛙王子加入拼多多“母嬰產(chǎn)品溯源行動(dòng)”，近14萬消費(fèi)者通過拼多多“百億補(bǔ)貼”直播間零距離探訪青蛙王子的生產(chǎn)車間、可視化數(shù)據(jù)中心及研發(fā)中心。直播期間，青蛙王子二十多款明星產(chǎn)品受到90后寶爸寶媽追捧，帶動(dòng)平臺(tái)當(dāng)日兒童洗護(hù)用品銷量上漲近175%。

作為中國兒童護(hù)理用品行業(yè)的知名品牌，青蛙王子已經(jīng)在兒童皮膚護(hù)理問題上鉆研了二十多年。“青蛙王子伴隨了幾代人的成長，是很多人的護(hù)膚啟蒙產(chǎn)品。很多90后、95后已為人父母，他們的消費(fèi)方式和需求發(fā)生了很大變化。通過拼多多，我們能更快、更準(zhǔn)確地讀懂年輕父母，迎接新的人群。”青蛙王子品牌高級總監(jiān)凌麗萍表示。

“青蛙王子的專業(yè)贏得了千萬父母的認(rèn)可，成為很多父母心中兒童護(hù)理消費(fèi)的首選品牌。受疫情影響，入冬以來平臺(tái)上消毒濕巾、口罩、潤膚霜等嬰童護(hù)理產(chǎn)品需求暴漲，我們將聯(lián)合更多優(yōu)質(zhì)品牌加大補(bǔ)貼力度，為中國寶寶提供安全高品質(zhì)的兒童護(hù)理用品。”拼多多母嬰負(fù)責(zé)人陸元表示。

14萬人圍觀“國民之光”的高品質(zhì)生產(chǎn)

“第一次這么近距離看生產(chǎn)線，沒想到寶寶的一瓶面霜、一片濕巾背后是如此嚴(yán)格的把關(guān)。”90后寶媽李女士一邊看直播學(xué)習(xí)寶寶的洗護(hù)知識，一邊下單給寶寶“囤年貨”。

在青蛙王子的生產(chǎn)車間，工廠廠長向直播間的消費(fèi)者詳細(xì)介紹嚴(yán)苛的生產(chǎn)工序。“寶寶用的每一件商品，從進(jìn)料、生產(chǎn)到出貨，要經(jīng)過上百道測試及檢驗(yàn)環(huán)節(jié)。我們會(huì)深入研究使用場景，提煉出不同的護(hù)理需求。我們的用料都是可食材料，無添加、無危害，寶寶用起來很安全。”

入冬以來，氣候干燥，兒童特殊的膚質(zhì)決定了其對外界的抵抗力差，更易受到外界刺激。在青蛙王子的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，工作人員用多個(gè)實(shí)驗(yàn)，為年輕的父母們普及了冬季環(huán)境可能給寶寶帶來的危害及如何為寶寶補(bǔ)水做日常防護(hù)。

“給寶寶買護(hù)理用品，最重要的就是‘安全’，護(hù)膚品的化學(xué)成分實(shí)在太多了，我們也看不懂，挑選時(shí)一般看品牌。青蛙王子是國民品牌，這次又看了溯源直播，很放心。” 李女士表示。

“奶粉、紙尿褲、洗護(hù)用品，是消費(fèi)決策流程最為復(fù)雜的三類母嬰產(chǎn)品。品牌+平臺(tái)的雙保險(xiǎn)，能讓爸媽們降低決策成本。”陸元表示，“平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，青蛙王子等國民品牌的商品，搜索轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率上要遠(yuǎn)高于其它品牌，良好的口碑也證明了產(chǎn)品的高品質(zhì)。拼多多要做的就是把更多這樣的優(yōu)質(zhì)品牌送到消費(fèi)者面前。”

國民品牌拼多多上爆賣的秘密

“去年疫情的時(shí)候，不方便出門，就拼了一單青蛙王子的消毒濕巾，一天就發(fā)貨了，當(dāng)時(shí)激動(dòng)壞了。現(xiàn)在家里孩子吃的用的，都在拼多多上買，最近年貨節(jié)，又囤了一堆的濕巾、口罩、護(hù)手霜、衣服。”李女士表示。

和李女士一樣，在拼多多上被青蛙王子“圈粉”的消費(fèi)者不在少數(shù)。憑借專業(yè)和創(chuàng)新，青蛙王子自2018年入駐拼多多平臺(tái)，銷量爆發(fā)式增長。2019年、2020年實(shí)現(xiàn)1.2倍和1.5倍的增長，常年位居寶寶潤膚露和濕巾排行榜前列，一款寶寶濕巾一年爆賣近300萬包。去年2月份疫情暴發(fā)期間，青蛙王子開拓多條生產(chǎn)線，大力開發(fā)口罩、酒精類等防疫產(chǎn)品，憑借強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，和平臺(tái)攜手實(shí)現(xiàn)48小時(shí)發(fā)貨，在特殊時(shí)期，守護(hù)了億萬寶寶的健康，贏得了寶爸寶媽的信賴。

“在拼多多上，我們也看到了年輕父母的消費(fèi)熱情，平臺(tái)巨大的流量扶持，讓我們接觸到了線下渠道完全接觸不到的品牌全新用戶，也成了品牌獲取新客源的主要來源。”凌麗萍表示。

“不止青蛙王子，在拼多多上，我們看到越來越多國民品牌在吸粉年輕人群體。”陸元表示，“很多母嬰品牌往往有著龐大的供應(yīng)鏈和線下商超渠道，這使得品牌的運(yùn)營成本直線飆升，而拼多多‘0傭金’‘0平臺(tái)服務(wù)年費(fèi)’及流量邏輯更適合這些品牌的發(fā)展。基于拼多多深厚的社交流量池和極低的拉新成本，品牌的運(yùn)營成本降低，更多讓利消費(fèi)者，能讓品牌更如魚得水，迎來爆發(fā)。”

“身邊很多寶媽只要在拼多多上買過一次母嬰產(chǎn)品，就停不下來，質(zhì)量又好，價(jià)格又實(shí)惠，溯源直播又讓我們眼見為實(shí)，更是買得放心了。”李女士表示。

據(jù)悉，拼多多去年7月份正式啟動(dòng)“媽媽的透明工廠”母嬰產(chǎn)品溯源行動(dòng)，通過直播形式助力平臺(tái)7億多用戶“云探訪”各大母嬰品牌工廠，見證拼多多上賣的紙尿褲、奶粉、洗護(hù)用品生產(chǎn)全過程。目前已溯源大王紙尿褲、BEABA紙尿褲、好奇紙尿褲、君樂寶奶粉、伊利奶粉、好孩子集團(tuán)、完達(dá)山奶粉、布魯可集團(tuán)、多美滋奶粉等大牌母嬰品牌工廠，全網(wǎng)累計(jì)吸引近千萬網(wǎng)友觀看直播，進(jìn)一步拉近母嬰品牌與寶爸寶媽的距離。