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一單賣出500杯 蜜雪冰城、喜茶都在推“超級(jí)大單”

來(lái)源: 咖門 大龍 2021-02-23 08:48

新年開工,公司團(tuán)購(gòu)奶茶開年提升營(yíng)業(yè)額,我發(fā)現(xiàn)多個(gè)品牌都在做“團(tuán)餐大單”:

蜜雪冰城在外賣平臺(tái)的“大單”,每單從50杯到1000杯不等;

喜茶也推出了“阿喜團(tuán)餐”,500杯可享9折優(yōu)惠;

不少品牌還推出套餐、拼單,不斷拓展售賣方式。

做團(tuán)餐、拼大單、直線拉升營(yíng)業(yè)額,你是不是也要考慮了?

一單500杯!蜜雪冰城、喜茶都在推團(tuán)餐

一口氣點(diǎn)500杯奶茶是什么體驗(yàn)?

近期我發(fā)現(xiàn),不少年輕人多的公司,都把“團(tuán)購(gòu)奶茶”當(dāng)做一項(xiàng)員工福利;一些線下活動(dòng)也不發(fā)礦泉水了,改成發(fā)檸檬茶;學(xué)生活動(dòng)更是,人手一杯茶飲。

一單幾十杯、上百杯,能直接提升門店當(dāng)天營(yíng)業(yè)額,很多品牌都在抓團(tuán)購(gòu)大單的機(jī)遇。

比如蜜雪冰城在外賣平臺(tái)上直接推出了“大單劃算”,售價(jià)從350元到5000元,最大單為1000杯,還有配了一句文案:“聚會(huì)點(diǎn)大單,蜜雪更劃算。”

設(shè)置上,每檔杯量幾乎都能照顧到企業(yè)小型團(tuán)建、大中型活動(dòng)的需求;而產(chǎn)品上,蜜雪冰城的團(tuán)餐以可預(yù)制的檸檬茶為主,可大大提高出杯的效率。

不久前,喜茶也在微信小程序推出了“阿喜團(tuán)餐”,團(tuán)餐不僅有茶飲還有面包,不同訂購(gòu)量對(duì)應(yīng)相應(yīng)的折扣(折扣與免配送費(fèi)二選一),活動(dòng)期還有周邊禮品相送。

不僅大的連鎖品牌在做,一些區(qū)域品牌也看中了“大單”的市場(chǎng)。眷茶在美團(tuán)外賣也設(shè)置了企業(yè)大訂單一欄,20杯起訂,優(yōu)惠8.8折起。

仔細(xì)分析,茶飲店做“團(tuán)餐大單”,主要滿足這幾種需求:企業(yè)團(tuán)建、商務(wù)活動(dòng)(新品發(fā)布會(huì)、沙龍)、親友同學(xué)聚餐。

現(xiàn)在年輕人已經(jīng)習(xí)慣了“日常一杯茶飲”,飲品消費(fèi)勢(shì)必會(huì)滲入到更多的場(chǎng)景中。聚會(huì)、團(tuán)建、活動(dòng)的“大單需求”一旦出現(xiàn),就會(huì)帶來(lái)一片新的市場(chǎng)增量。

茶飲店是不是到了考慮做團(tuán)餐的時(shí)候?

做團(tuán)餐大單,要考慮哪些問(wèn)題?

1、杯量設(shè)置:喜茶、蜜雪冰城都分了6個(gè)“檔位”

蜜雪冰城在美團(tuán)外賣上從50杯到1000杯設(shè)置了6個(gè)檔的團(tuán)餐,每個(gè)檔位也都幫顧客進(jìn)行了搭配。

在杯量選擇上,每單從50杯、66杯,到500杯、1000杯不等,相加組合能滿足各種“檔位”的需求。

喜茶的“阿喜團(tuán)餐”,則是在微信小程序中設(shè)置了6檔團(tuán)餐,還給出了6款熱飲推薦。

團(tuán)餐50杯起訂,9.9折優(yōu)惠;訂購(gòu)500杯,可享9折優(yōu)惠,還能折扣或免費(fèi)配送二選一。

2、產(chǎn)品組合:按目標(biāo)場(chǎng)景,匹配高效產(chǎn)品

團(tuán)餐產(chǎn)品,要滿足能預(yù)制、易操作、易出杯,不受季節(jié)影響等因素,產(chǎn)品組合上也要充分考慮目標(biāo)場(chǎng)景的需求。

蜜雪冰城瞄準(zhǔn)的是超大規(guī)模的需求,產(chǎn)品組合講求的是效率,滿足解渴功能。

比如,50杯的是棒打鮮橙、66杯的是檸檬紅茶+檸檬綠茶、88杯的是森林玫果,出品都相對(duì)簡(jiǎn)單,可以部分預(yù)制。

對(duì)100、500、1000杯這樣的超級(jí)大單,搭配的是冰鮮檸檬水,檸檬水成本低、出杯效率高。

喜茶“阿喜團(tuán)餐”的檔位杯量設(shè)置相對(duì)小一些,面對(duì)的是中小規(guī)模的活動(dòng),官方給出了6款推薦熱飲。仔細(xì)觀察這些推薦飲品,均是沒(méi)有季節(jié)限定、可以長(zhǎng)期出品的產(chǎn)品。

3、交付細(xì)節(jié):預(yù)定、對(duì)接、開發(fā)票都要考慮

餐飲中有一個(gè)詞叫“眾口難調(diào)”,不一定是口味的“難調(diào)”,也隱含著服務(wù)需求的“難調(diào)”。

團(tuán)餐單次出杯量大,更是一次“大規(guī)模交付”,因此需要比普通訂單考慮得更佳細(xì)致。

喜茶的“阿喜團(tuán)餐”,直接在頁(yè)面上提醒:茶飲需要提前1天中午12點(diǎn)前預(yù)定,面包需要提前2天中午12點(diǎn)前預(yù)定。

他們專門出了一個(gè)預(yù)訂流程頁(yè)面,特別提醒50杯起訂,目前僅北上廣深門店可預(yù)訂團(tuán)餐。

根據(jù)顧客的訂購(gòu)信息,他們會(huì)安排門店專人一對(duì)一溝通。此外,如何付款、配送甚至開發(fā)票都詳細(xì)列出,免去了頻繁答疑的尷尬,讓團(tuán)餐的整體體驗(yàn)更加規(guī)范和高效。

4、大單協(xié)作:一家店做不完,周圍店打配合

幾個(gè)月前,撻檸深圳海岸城店,接到了一個(gè)2050杯的訂單,是完美日記的經(jīng)銷商大會(huì)使用的。撻檸聯(lián)合周邊5家門店,每小時(shí)出230杯,2個(gè)小時(shí)完成了產(chǎn)品制作。

面對(duì)訂購(gòu)量大的團(tuán)餐,匯茶的做法也是協(xié)同操作。匯茶創(chuàng)始人陳治海介紹,由于直營(yíng)店的密度較高,一般是門店協(xié)同制作,如果A店接到單,可以讓B店適當(dāng)分擔(dān),從而保證出餐的效率。

眷茶也是如此。創(chuàng)始人惠海豐介紹,特別是節(jié)假日高峰期,一個(gè)門店無(wú)法滿足制作需求,可以就近安排門店配合制作,最終根據(jù)訂購(gòu)量來(lái)看選擇跑腿或自己的伙伴來(lái)配送。

5、做好推廣:對(duì)接各大公司的行政

推廣如同蜜雪冰城的做法是利用美團(tuán)外賣讓顧客知曉;喜茶則是用微信小程序,詳細(xì)地將團(tuán)餐內(nèi)容介紹到位。

匯茶的做法是,專門安排同事開發(fā)寫字樓的團(tuán)餐業(yè)務(wù),主要對(duì)接各大公司的行政。會(huì)告訴客戶只要有團(tuán)建、會(huì)議等活動(dòng)或是對(duì)飲品有需求,可以提前打電話按需定制。

還有一些茶飲店老板的做法是,平時(shí)用社群的方式維系好顧客關(guān)系,有顧客會(huì)在群里詢問(wèn)團(tuán)餐的情況,通過(guò)在群內(nèi)互動(dòng)、曬單,加上一些買贈(zèng)活動(dòng),讓顧客了解團(tuán)餐業(yè)務(wù)。

別放過(guò)“小型團(tuán)餐”,提高客單價(jià)

除了團(tuán)餐以外,很多茶飲品牌也在推一些套餐,就好比是“小型團(tuán)餐”,通過(guò)場(chǎng)景+組合的形式提升客單價(jià)。

1、“宿舍6人暢飲”,直擊高頻場(chǎng)景

蜜雪冰城的套餐選擇里,有暖暖3件套、霸氣5件套、宿舍6人暢飲、奶茶果茶8件套,給顧客提供了更多選擇。

取名也很直接,比如“宿舍6人暢飲”組合,直擊校園高頻場(chǎng)景,可以快速引導(dǎo)下單。

2、茶+零食,有吃有喝

快樂(lè)檸檬在外賣平臺(tái)推出茶+零食的組合,餅干、豬肉脯、鍋巴、魚干搭配飲品,有吃有喝。

3、組合優(yōu)惠

CoCo都可微信小程序中,推出了多種飲品搭配,以莓?dāng)Q不行舉例來(lái)說(shuō),包含1杯金桔檸檬和1杯奶霜莓莓果茶,2杯原價(jià)共31元,組合優(yōu)惠購(gòu)買26元。

使用方式是,通過(guò)微信小程序購(gòu)買后,在門店柜臺(tái)點(diǎn)單或微信手機(jī)自助點(diǎn)單進(jìn)行兌換。

超級(jí)大單也許“可遇不可求”,但用小型團(tuán)餐的辦法,也能提升營(yíng)收。

團(tuán)餐,或許是飲品店下一個(gè)發(fā)力點(diǎn)

在各個(gè)品牌都在尋求新的銷售增長(zhǎng)方式時(shí),團(tuán)餐大單無(wú)疑是一個(gè)有潛力的思路。

經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展,大眾對(duì)茶飲已經(jīng)有了消費(fèi)基礎(chǔ)、消費(fèi)習(xí)慣,市場(chǎng)對(duì)茶飲的認(rèn)知也已經(jīng)提升。

今年,茶飲門店都在著手提升單店?duì)I業(yè)額。無(wú)論是產(chǎn)品做足價(jià)值感、提升客單價(jià),還是在增量市場(chǎng)上下功夫,如何增收、創(chuàng)收都是茶飲店要思考的。

團(tuán)餐在整個(gè)餐飲市場(chǎng)里的份額,也在快速上升。

全民分享時(shí)代已經(jīng)到來(lái),新的社交場(chǎng)景下,茶飲的需求被更廣泛地挖掘,團(tuán)餐、套餐的涌現(xiàn)正迎合了這一需求。

推團(tuán)餐大單,你還有哪些巧思?歡迎評(píng)論區(qū)討論。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)咖門授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸咖門所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場(chǎng),如若轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。

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