聯(lián)商網(wǎng)消息：3月3日下午，王振軍總經(jīng)理在“佳和商業(yè)自有品牌推介會(huì)”上表示，沒有好商品，就沒有顧客；沒有差異化商品，就沒有競(jìng)爭(zhēng)力。只有好商品，才能讓佳和品牌不斷生根。

以下為王振軍總經(jīng)理講話實(shí)錄：

第一、一切以商品為王

近三年，我們超市業(yè)態(tài)的來(lái)客數(shù)下降，不是顧客變了，而是我們的商品不具有吸引力，我們沒有創(chuàng)新，沒有跟上市場(chǎng)的步伐，沒有根據(jù)消費(fèi)者需求做好商品結(jié)構(gòu)。人員需要管理，商品更需要管理，為此去年我們成立品類管理部，做到信息有效化，重點(diǎn)抓商品。

今天我們召開自有品牌推薦會(huì)，重點(diǎn)研究商品，借此機(jī)會(huì)大家重新審視自己的工作，審視對(duì)商品的管理。有商品，才有銷售，才有效益。商品是有生命的，我們要愛護(hù)商品、研究商品，針對(duì)不同年齡階層研究出他們能產(chǎn)生強(qiáng)烈購(gòu)買欲的商品。我們要把商品組織架構(gòu)做好，分析坪效、商品價(jià)值、商品結(jié)構(gòu)合理性、品類管理方法、庫(kù)存周轉(zhuǎn)期、產(chǎn)能產(chǎn)出比等，開發(fā)新品，更加符合市場(chǎng)需求，跟上時(shí)代變化。每個(gè)部門都要發(fā)力，每個(gè)單品都要發(fā)力、有活力，產(chǎn)生價(jià)值。

服務(wù)是附加值，是在商品不足的基礎(chǔ)上給顧客彌補(bǔ)，所以我們?nèi)珕T都要研究商品，了解市場(chǎng)，了解商品，研究商品功能。商品功能影響價(jià)值，業(yè)務(wù)要了解，營(yíng)運(yùn)更要了解。

第二、匠心做商品

商品品質(zhì)不是靠打價(jià)格戰(zhàn)，商品只有入口、入心，才能入賣場(chǎng)，無(wú)論是采購(gòu)還是加工類商品，我們都要秉承初心，做良心企業(yè)，對(duì)得起“誠(chéng)信佳和、愛心佳和、匠心佳和、文化佳和”。

我們注重商品品質(zhì)才一步步不斷發(fā)展強(qiáng)大。在巨野，我們用15年的時(shí)間培養(yǎng)出了佳和品牌，在菏澤，我們用4-5年的時(shí)間才讓市民認(rèn)可。要把佳和品牌做到百姓心目中去，讓佳和不斷生根，就要做好商品。

第三、順勢(shì)而為，做好自有品牌

我們的自有品牌，從源頭把控質(zhì)量，品牌有保障、利潤(rùn)有保障、形象有保障。

為了對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，我們從基地源頭把控質(zhì)量，我們一定要重視商品品質(zhì)，不忘初心。

對(duì)于自有品牌，怎么推廣？怎么銷售？怎么認(rèn)識(shí)？怎么重視？多點(diǎn)陳列、專柜陳列、重點(diǎn)推銷、產(chǎn)品質(zhì)量、專業(yè)知識(shí)、各店是否到位……我們要去研究，要科學(xué)合理的規(guī)劃，把好商品分享給顧客。

只有自己使用，才能更清楚的了解自有品牌的好處，自有品牌代表佳和形象、佳和品牌，這是我們的一種宣傳，每個(gè)人都要珍惜、重視，全員推廣。從自有品牌的概念上，我們要引發(fā)對(duì)商品的重視，全員做好商品，學(xué)習(xí)商品知識(shí)，提高對(duì)商品的認(rèn)知，提高對(duì)庫(kù)存的管理，提高對(duì)商品的管理，提高對(duì)商品的定位，提高對(duì)商品管理的思想。

影響客流的第一因素是商品，我們要去研究市場(chǎng)變化和顧客需求，開發(fā)研究新品，這就是我們的差異化所在。有差異化經(jīng)營(yíng)，才會(huì)有生命力和競(jìng)爭(zhēng)力，我們必須有差異化的經(jīng)營(yíng)，商品差異化、管理差異化、服務(wù)差異化，才會(huì)有更多的客流和人氣。

品牌是我們所有人的努力鑄就，時(shí)代在不斷變化，我們要順勢(shì)而為，“在商言商”，我們就是要研究商品、做好商品。沒有好商品，就沒有顧客，沒有差異化商品，就沒有競(jìng)爭(zhēng)力。我們要研究商品，多學(xué)商品知識(shí)，分享給員工。我們一定要做好商品品質(zhì)，滿足社會(huì)需求，為顧客創(chuàng)造更多幸福。