“女CEO一般不投。”

2017年初，京北投資創(chuàng)始人羅明雄的這個(gè)投資邏輯一經(jīng)傳出便遭到網(wǎng)友痛批，他本人甚至被冠以“直男癌”的稱呼。

不可否認(rèn)的是，在投資圈，持有類似觀點(diǎn)的不只有羅明雄一個(gè)人。幾年過(guò)去，持有類似觀點(diǎn)的投資人可能仍沒有改變自己的立場(chǎng)，但時(shí)代已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。

新消費(fèi)崛起的潮流下，一批女性創(chuàng)業(yè)者涌現(xiàn)出來(lái)。三八節(jié)前夕，天貓發(fā)布的“她力量”報(bào)告顯示，世界500強(qiáng)企業(yè)中女老板占比不到1成，而在天貓新品牌中，女性創(chuàng)業(yè)者占比達(dá)到4成，在服飾等行業(yè)更是超過(guò)5成，撐起了半邊天。

VC投資人也開始公開向女性投資者伸出“橄欖枝”，甚至有投資人為錯(cuò)過(guò)一些女性創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目而公開自我反思。

經(jīng)緯中國(guó)合伙人萬(wàn)浩基近日在一個(gè)活動(dòng)上提到，確有朋友認(rèn)為女性CEO從投資人手上拿到錢的概率低很多，但他表示，“我們?cè)谕顿Y的時(shí)候是尋找適合做這個(gè)行業(yè)的人，不在乎是男性還是女性”。

新消費(fèi)風(fēng)口之下，一批成功的女性創(chuàng)業(yè)者站在了聚光燈下，她們中有“直播帶貨一姐”薇婭、50億票房導(dǎo)演賈玲、“新式茶飲一姐”彭心、電子煙品牌悅刻創(chuàng)始人汪瑩、鮮燉燕窩發(fā)明者林小仙等。

創(chuàng)業(yè)失敗的原因可能千奇百怪，但成功的規(guī)律卻有跡可循。我們深挖了這五位成功女性的創(chuàng)業(yè)歷程，希望探尋她們光鮮身影背后的故事。

如果她們不創(chuàng)業(yè)，世界會(huì)怎樣？

《你好，李煥英》讓我們?cè)?021年春節(jié)笑著哭得稀里嘩啦；想不到買什么可以到薇婭直播間看看；悅刻電子煙讓抽煙逐漸遠(yuǎn)離“傷害和打擾”；無(wú)論心情好壞，都可以來(lái)杯奈雪的茶，尋找一份美好；想滋補(bǔ)保養(yǎng)、美容養(yǎng)顏，來(lái)罐小仙燉仙燉燕窩。值此女神節(jié)之際，感謝她們。

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沒有誰(shuí)能隨隨便便成功

3月6日晚，上映第23天的電影《你好，李煥英》票房達(dá)到50.36億元，超過(guò)《哪吒之魔童降世》，成為中國(guó)影史票房第二名。這也是中國(guó)影史上票房最快破50億的電影。

作為該片導(dǎo)演兼主演，賈玲一時(shí)間風(fēng)頭無(wú)兩。根據(jù)燈塔數(shù)據(jù)，她憑借導(dǎo)演的這唯一一部電影，超過(guò)張藝謀、馮小剛、陳凱歌等一眾知名導(dǎo)演，位列中國(guó)大陸導(dǎo)演票房榜第12名，僅次于周星馳。

中國(guó)大陸導(dǎo)演票房榜（圖片來(lái)源：燈塔）

如果《你好，李煥英》的票房繼續(xù)攀升，超過(guò)8.21億美元（53.02億元），賈玲也將超越《神奇女俠》的導(dǎo)演派蒂·杰金斯，成為全球票房最高女導(dǎo)演。

首次觸電導(dǎo)演行業(yè)，賈玲就能取得如此卓然的成績(jī)，多少會(huì)讓人覺得她很“幸運(yùn)”，即便有運(yùn)氣的成分，也是基于賈玲多年的實(shí)力積攢。

如果從2001年進(jìn)入中央戲劇學(xué)院成為相聲表演專業(yè)的學(xué)生開始算起，賈玲為了這次的成功，已經(jīng)“籌備”了20年。

2010年以前的賈玲，也曾有過(guò)一段艱苦的“北漂”生活。由于女性身份，她早期很難接到相聲演出工作，為了維持生計(jì)，只能四處打工掙錢，兼職主持人、劇本創(chuàng)作者、藝人臨時(shí)助理，只要能掙錢的活兒她都干。

直到后來(lái)考入中國(guó)廣播藝術(shù)團(tuán)，拜師馮鞏，相繼參加了幾次央視舉辦的相聲比賽后，賈玲才逐漸嶄露頭角，并于2010年登上央視春晚。

也是在這兩年，賈玲開始了自己的創(chuàng)業(yè)路，成立“新笑聲客棧”相聲俱樂(lè)部，并融合了瓊瑤劇、武俠劇、韓劇等表現(xiàn)形式，創(chuàng)立了“酷口相聲”。

但“新笑聲客棧”成立不久就發(fā)生了一場(chǎng)危機(jī)。根據(jù)賈玲在博客中的說(shuō)法，由于合作方當(dāng)時(shí)的過(guò)多干涉和她自己的不愿妥協(xié)，“新笑聲客棧”不得不暫時(shí)關(guān)閉。

不幸中的萬(wàn)幸是，最終賈玲爭(zhēng)取到了場(chǎng)地方的支持，重新拿回經(jīng)營(yíng)權(quán)，“新笑聲客棧”在停業(yè)了三個(gè)月又21天后，再次開張了。

這事之后，有朋友和賈玲說(shuō)：“我們男相聲演員是生活在夾縫中的人，而你是生活在刀尖上的人。”

2010年-2015年間，賈玲開始轉(zhuǎn)型做起了演員，活躍在各大屏幕，出演電視劇、小品，參加綜藝。可無(wú)論是小品、喜劇電視，還是相聲，其實(shí)都喜劇的一種表現(xiàn)形式，能夠相互貫通，這也為后來(lái)賈玲徹底轉(zhuǎn)型成為“喜劇演員”奠定了基礎(chǔ)。

2016年，賈玲（原名：賈俞玲）成立了北京大碗娛樂(lè)文化傳媒有限公司（簡(jiǎn)稱“大碗娛樂(lè)”），成為控股股東，持股比例達(dá)到65%。

北京大碗娛樂(lè)文化傳媒有限公司股權(quán)架構(gòu)圖（圖片來(lái)源：企查查）

而公司第二大股東北京京西文化旅游股份有限公司（簡(jiǎn)稱“北京文化”）是出資了1000萬(wàn)元，才獲得了20%的股份，這也就意味著當(dāng)時(shí)大碗娛樂(lè)估值就已經(jīng)達(dá)到5000萬(wàn)元。

大碗娛樂(lè)首批簽約藝人就包括張小斐、許君聰、卜鈺等眾多在喜劇節(jié)目及影視劇中有過(guò)出色表現(xiàn)的藝人，旗下還有知名編劇孫集斌、劉宏祿等。這些人后來(lái)要么出演了《你好，李煥英》，要么擔(dān)任編劇，而大碗娛樂(lè)作為影片的出品方之一，自然獲益頗豐。

作為文娛消費(fèi)潮流的創(chuàng)造者，賈玲靠著一步步積累才走到今天，從線下創(chuàng)業(yè)、線上觀眾緣積攢，到創(chuàng)立大碗娛樂(lè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)秀演員、編劇，少了任何一個(gè)環(huán)節(jié)，或許結(jié)局都會(huì)不一樣。

當(dāng)賈玲還是中戲大三（2003年）的學(xué)生時(shí)，比她小四歲的薇婭（本名：黃薇）就已經(jīng)與當(dāng)時(shí)還是男友的董海峰在北京做起了服裝生意。據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)僅用三個(gè)月，兩人就賺到了十萬(wàn)元巨款。

之后，他們拿著“人生第一桶金”租下一個(gè)批發(fā)檔口，做服裝批發(fā)生意，還自己投資服裝加工廠，自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)衣服，最終卻因?yàn)槲锪鲉?wèn)題，慘敗收?qǐng)觥?/span>

結(jié)束第一次創(chuàng)業(yè)，薇婭就從商圈跨入了娛樂(lè)圈，以選秀綜藝第一名的成績(jī)，簽約了一家唱片公司，但因與公司理念不合而離開。

退出娛樂(lè)圈的薇婭重操舊業(yè)，與董海峰來(lái)西安經(jīng)營(yíng)起了服裝生意。或許因?yàn)榧抑斜緛?lái)經(jīng)營(yíng)服裝生意，從小耳濡目染，加之有經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，薇婭第二次創(chuàng)業(yè)大獲成功。

薇婭在接受采訪時(shí)曾透露，他們?cè)谖靼步舆B開了7家服裝批發(fā)店，生意最好的時(shí)候，所有門店日營(yíng)業(yè)額可以超過(guò)40萬(wàn)。

2010年前后，隨著門店日營(yíng)業(yè)額從40萬(wàn)降到20萬(wàn)，薇婭意識(shí)到了電商風(fēng)潮的來(lái)臨。兩年后，她毅然決然地關(guān)掉了所有線下店鋪，從西安轉(zhuǎn)戰(zhàn)杭州，開啟了淘寶網(wǎng)店。

從網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)到廣告營(yíng)銷，從團(tuán)隊(duì)組建到攝影拍照，薇婭一點(diǎn)一滴從頭學(xué)起。可是不熟悉電商經(jīng)營(yíng)的她，這一次還是敗下陣來(lái)。

第一年就虧了200多萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪五年總共虧損600多萬(wàn)元，2015年終還向淘寶貸款100萬(wàn)元給員工發(fā)工資和分紅。第二年，她賣掉了自己的一套房做資金周轉(zhuǎn)。

在這期間，從線下經(jīng)營(yíng)到線上運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)中，薇婭開始領(lǐng)悟到電商思維。從店主發(fā)展成模特等身份，并關(guān)注用戶和流量轉(zhuǎn)變。

2016年4月，淘寶直播正式上線。隨后，淘寶直播小二首先對(duì)優(yōu)質(zhì)淘女郎發(fā)出入駐直播的邀請(qǐng)。薇婭就是其中之一。

2016年5月21日，薇婭正式入駐淘寶直播，當(dāng)天做了第一場(chǎng)直播。那時(shí)還在度假的她直接在酒店開播，不賣貨，只是和粉絲聊天。第一次2個(gè)小時(shí)的直播，薇婭獲得5000人圍觀、2000名粉絲關(guān)注的成績(jī)。

在這之后，她開始每天堅(jiān)持直播，從聊天到開始賣貨。直到趕上了兩三年后的“直播熱潮”。

很多人都樂(lè)于談?wù)摗爸辈ж浺唤恪鞭眿I“一晚賺一套房”的傳說(shuō)，鮮有人對(duì)她過(guò)去那些年的堅(jiān)持，以及在后來(lái)成名之后卻更忙碌的工作狀態(tài)津津樂(lè)道。

薇婭說(shuō)，“那些看起來(lái)毫不費(fèi)力的人生，都是經(jīng)歷了全力以赴之后，才能擁有的。”

沒有人能隨隨便便成功，特別是對(duì)于女性創(chuàng)業(yè)者而言，她們需要付出的努力和代價(jià)都是常人難以想象的。

小仙燉也是近年崛起的新消費(fèi)品牌，這個(gè)看似突然崛起的品牌背后，創(chuàng)始人林小仙已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域默默努力來(lái)15年。她幾乎跑遍了香港和廣東地區(qū)的各大滋補(bǔ)專賣店和燕窩類餐飲店，還往返馬來(lái)西亞、印尼等燕窩產(chǎn)地，研究燕窩產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)和燉煮多年，直到2014年才選擇開店創(chuàng)業(yè)。

今年1月22日，悅刻登陸紐交所，掛牌當(dāng)天股價(jià)最高漲幅達(dá)158%，最后以漲145.9%報(bào)收，市值高達(dá)到458億美元（約合3000億元）。

公司成立僅三年就成功上市，創(chuàng)始人汪瑩身價(jià)也一夜暴漲。

西安交大本科、哥倫比亞大學(xué)MBA，優(yōu)步、滴滴的高管，這樣的背景都讓她的成功顯得“容易”許多。但這些經(jīng)歷本身就是一種“資本”和門檻，在她帶領(lǐng)悅刻走向成功前，每一步都算數(shù)。

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順應(yīng)時(shí)代的潮流

隨著中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)走進(jìn)精細(xì)化、個(gè)性化時(shí)代，90后、95后逐漸成為消費(fèi)主力軍，一批本土新消費(fèi)品牌的崛起被視為未來(lái)十年非常確定的機(jī)會(huì)。

第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2020新消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，90后、95后消費(fèi)群體喜歡追求個(gè)性化的消費(fèi)市場(chǎng)，更擁有提前消費(fèi)的意識(shí)，以“提高生活品質(zhì)”和“休閑娛樂(lè)”為消費(fèi)目標(biāo)。

圖片來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心

汪瑩創(chuàng)辦電子煙品牌悅刻，就看因?yàn)榈搅艘环N趨勢(shì)：由年輕人驅(qū)動(dòng)的“不打擾文化”將成為主流生活態(tài)度，會(huì)有越來(lái)越多年輕人在意自己的時(shí)間、空間、權(quán)益。而二手煙就成了打擾身邊人的一種存在。

從2012年起，電子煙就在國(guó)外市場(chǎng)爆發(fā)了。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的報(bào)告顯示，2016年全球電子煙消費(fèi)前三的國(guó)家是美國(guó)、英國(guó)和意大利 ，分別占全球電子煙銷售額的43.2%、12.7%和6.9%。雖然中國(guó)生產(chǎn)了全球90%以上的電子煙，但消費(fèi)僅占全球的6%，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)也遲遲未有代表品牌崛起。

為了能讓消費(fèi)者在抽煙時(shí)悅?cè)粺o(wú)憂，汪瑩2018年創(chuàng)立了悅刻。從品牌宣傳上，她們摒棄了傳統(tǒng)鋪天蓋地的營(yíng)銷方式，而是采用精準(zhǔn)推廣。以城市為單位，做用戶交流互動(dòng)，不以銷售為目標(biāo)，重在品牌形象塑造，通過(guò)反復(fù)出現(xiàn)在目標(biāo)用戶所在環(huán)境，從而影響用戶。

據(jù)CIC報(bào)告，截至2020年9月30日，悅刻已占據(jù)國(guó)內(nèi)封閉式電子煙市場(chǎng)62.6%的份額。銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)250多個(gè)城市，授權(quán)經(jīng)銷商110多家，擁有5000多家品牌專賣店。

在迎合消費(fèi)群體、捕捉用戶需求上，奈雪的茶做得更為細(xì)致，從消費(fèi)客群、門店設(shè)計(jì)、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面充分抓住新生代目標(biāo)用戶群。

90后和00后成為新式茶飲的主要消費(fèi)群體，且女性消費(fèi)者在各個(gè)年齡層占據(jù)主導(dǎo)地位。

奈雪的茶有八成用戶是20-30歲的年輕消費(fèi)者。因此在開最初三家門店時(shí)，奈雪的茶都邀請(qǐng)了國(guó)際設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)店面，強(qiáng)調(diào)空間感和品質(zhì)感。

奈雪的茶門店大多開設(shè)在城市高檔購(gòu)物中心，面積也多在200m2以上。為了能讓不同地區(qū)消費(fèi)者擁有差異化的消費(fèi)體驗(yàn)，奈雪的茶還堅(jiān)持“連鎖不復(fù)制”，每家連鎖店只保留“40%的相似性”。

這樣帶來(lái)的一個(gè)好處是，便于年輕女性消費(fèi)時(shí)拍照打卡，所以，奈雪的茶成為網(wǎng)紅品牌不是無(wú)緣無(wú)故。

《你好，李煥英》的成功，一個(gè)渾然天成的因素是：無(wú)意中踩中了文娛消費(fèi)的新特征——不要套路，你得真誠(chéng)。

新導(dǎo)演賈玲說(shuō)，“我對(duì)電影的理解實(shí)在是太淺薄了，只能靠真情實(shí)感去打動(dòng)觀眾。”

正如富蘭克林所言：誠(chéng)實(shí)是最好的策略。有人說(shuō)，賈玲和《你好，李煥英》的成功預(yù)示著一個(gè)新時(shí)代的到來(lái)：這個(gè)世界開始悄悄獎(jiǎng)勵(lì)那些誠(chéng)實(shí)的聰明人。

對(duì)待消費(fèi)者，薇婭也是聰明的，她的做法是解消費(fèi)者所需，因而得了一個(gè)“多啦薇婭”的名號(hào)。甚至網(wǎng)上流傳著一種說(shuō)法，“不知道買什么的時(shí)候，可以去薇婭直播間找找靈感”，足見用戶對(duì)薇婭的信任度和依賴感。

當(dāng)小仙燉聘請(qǐng)知名演員章子怡、陳數(shù)共同代言時(shí)，也許有人覺得它高端、不接地氣。

實(shí)際上，在今天，吃燕窩正在成為越來(lái)越多年90后、95后輕人的滋補(bǔ)首選。據(jù)統(tǒng)計(jì)，燕窩的整體市場(chǎng)規(guī)模約達(dá)300億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)30%。2020年，天貓上的燕窩產(chǎn)品銷售增速超過(guò)70%，鮮燉燕窩增長(zhǎng)100%。

小仙燉就是其中的領(lǐng)先品牌。去年雙11，小仙燉鮮燉燕窩銷售額破4.65億元，同比增長(zhǎng)262%，位列健康、滋補(bǔ)及燕窩行業(yè)第一。

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那些勇敢、細(xì)膩和不服輸

2012年，剛剛開始創(chuàng)業(yè)的彭心，自擬了一份商業(yè)計(jì)劃書，主打飲品、烘焙，兼作教學(xué)。這份彭心自認(rèn)“完美”的計(jì)劃書，卻讓她屢屢被投資人拒之門外。

據(jù)她自己事后總結(jié)，主要是因?yàn)橛?jì)劃書很幼稚、很外行，方案里想做的東西太多了，又沒有經(jīng)驗(yàn)和資源。

在創(chuàng)業(yè)初期，遲遲未能拿到融資的彭心，處境十分艱難。她不得不與丈夫趙林將全部身家拿去銀行做抵押，貸款了800萬(wàn)，才在深圳開啟了門店。

就連選擇門店時(shí)，彭心也曾遇到過(guò)不小的困難。她回憶說(shuō)，當(dāng)年老公趙林去和購(gòu)物中心談租店時(shí)，所有購(gòu)物中心的老大都對(duì)他說(shuō)，放個(gè)奶茶店在門口挨著星巴克，不是很怪就是很low。

即便后來(lái)找到門店，奈雪的茶也很久未能獲得融資。直到彭心創(chuàng)業(yè)的第五年、奈雪的茶成立第三年（2017年），才拿到第一筆來(lái)自天圖投資的天使輪投資，彭心這才不用靠著貸款維持門店?duì)I業(yè)。

悅刻的汪瑩也常被問(wèn)及當(dāng)初為何會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)？她答：全世界范圍內(nèi)，企業(yè)屆核心決策層中，女性比例顯著較低，“作為一個(gè)女性，我與其等別人給女性一個(gè)公平的事業(yè)發(fā)展環(huán)境，還不如自己創(chuàng)造就業(yè)。”

即便汪瑩本人背景和經(jīng)歷都非常優(yōu)秀，仍然免不了被拒絕的遭遇。

熊貓資本兩次拒絕過(guò)悅刻。第一次是2018年，汪瑩剛剛離職創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，“人很強(qiáng)這件事（熊貓資本）從一開始我們就確定了，但當(dāng)時(shí)對(duì)事情還有一些擔(dān)憂”。第二次是悅刻兩億美金估值的時(shí)候，已經(jīng)內(nèi)部上會(huì)了，最終還是pass了項(xiàng)目。

悅刻成功上市后，熊貓資本創(chuàng)始合伙人李論公開反思，并將“拒絕”改口為“錯(cuò)過(guò)”。

如今，汪瑩以及那些創(chuàng)業(yè)成功的女性，用她們的勇敢、細(xì)膩和不服輸，給了當(dāng)年對(duì)她們Say No的聲音最有力的回?fù)簟?/span>

但是，勇敢、細(xì)膩和不服輸?shù)鹊冗@些人格魅力，是很多女性長(zhǎng)久以來(lái)的就具備的，為什么投資人過(guò)去就拒絕了這樣的她們？

元璟資本合伙人田敏認(rèn)為，前十年很多投資人不愿意投女創(chuàng)始人，是因?yàn)榕院湍行栽谒季S方式、做事方式上有很大的差異。互聯(lián)網(wǎng)需要非常激進(jìn)的打法拿市場(chǎng)份額，有時(shí)候要燒錢打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，女性創(chuàng)業(yè)者往往非常難到這樣的境界，她們的特點(diǎn)是更細(xì)膩、對(duì)產(chǎn)品和品牌感知更好。

在田敏看來(lái)，發(fā)達(dá)的中國(guó)制造和領(lǐng)先的電商降低了創(chuàng)業(yè)的門檻，讓女性能夠更好地參與創(chuàng)業(yè)，也涌現(xiàn)出前所未見的女性創(chuàng)業(yè)者群體；而女性創(chuàng)業(yè)者也能更好地發(fā)現(xiàn)和滿足女性消費(fèi)需求的空白，這三者之間形成了一個(gè)良性的循環(huán)。

有統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，中國(guó)正在成為全球職場(chǎng)平權(quán)的新星：從白手起家的女富豪，到男性主導(dǎo)行業(yè)中的女高管，中國(guó)女性無(wú)論是數(shù)量還是占比均遙遙領(lǐng)先世界主要發(fā)達(dá)國(guó)家。

而女性創(chuàng)業(yè)者的邊界也在逐漸拓展，不止是在服飾、美妝等消費(fèi)行業(yè)里占據(jù)了一席之地，在運(yùn)動(dòng)戶外、數(shù)碼游戲、機(jī)械制造等傳統(tǒng)男性占優(yōu)勢(shì)的行業(yè)比重也越來(lái)越高。