“女CEO一般不投�！�

2017年初，京北投資創始人羅明雄的這個投資邏輯一經傳出便遭到網友痛批，他本人甚至被冠以“直男癌”的稱呼。

不可否認的是，在投資圈，持有類似觀點的不只有羅明雄一個人。幾年過去，持有類似觀點的投資人可能仍沒有改變自己的立場，但時代已經發生了翻天覆地的變化。

新消費崛起的潮流下，一批女性創業者涌現出來。三八節前夕，天貓發布的“她力量”報告顯示，世界500強企業中女老板占比不到1成，而在天貓新品牌中，女性創業者占比達到4成，在服飾等行業更是超過5成，撐起了半邊天。

VC投資人也開始公開向女性投資者伸出“橄欖枝”，甚至有投資人為錯過一些女性創業者的項目而公開自我反思。

經緯中國合伙人萬浩基近日在一個活動上提到，確有朋友認為女性CEO從投資人手上拿到錢的概率低很多，但他表示，“我們在投資的時候是尋找適合做這個行業的人，不在乎是男性還是女性”。

新消費風口之下，一批成功的女性創業者站在了聚光燈下，她們中有“直播帶貨一姐”薇婭、50億票房導演賈玲、“新式茶飲一姐”彭心、電子煙品牌悅刻創始人汪瑩、鮮燉燕窩發明者林小仙等。

創業失敗的原因可能千奇百怪，但成功的規律卻有跡可循。我們深挖了這五位成功女性的創業歷程，希望探尋她們光鮮身影背后的故事。

如果她們不創業，世界會怎樣？

《你好，李煥英》讓我們在2021年春節笑著哭得稀里嘩啦；想不到買什么可以到薇婭直播間看看；悅刻電子煙讓抽煙逐漸遠離“傷害和打擾”；無論心情好壞，都可以來杯奈雪的茶，尋找一份美好；想滋補保養、美容養顏，來罐小仙燉仙燉燕窩。值此女神節之際，感謝她們。

1

沒有誰能隨隨便便成功

3月6日晚，上映第23天的電影《你好，李煥英》票房達到50.36億元，超過《哪吒之魔童降世》，成為中國影史票房第二名。這也是中國影史上票房最快破50億的電影。

作為該片導演兼主演，賈玲一時間風頭無兩。根據燈塔數據，她憑借導演的這唯一一部電影，超過張藝謀、馮小剛、陳凱歌等一眾知名導演，位列中國大陸導演票房榜第12名，僅次于周星馳。

中國大陸導演票房榜（圖片來源：燈塔）

如果《你好，李煥英》的票房繼續攀升，超過8.21億美元（53.02億元），賈玲也將超越《神奇女俠》的導演派蒂·杰金斯，成為全球票房最高女導演。

首次觸電導演行業，賈玲就能取得如此卓然的成績，多少會讓人覺得她很“幸運”，即便有運氣的成分，也是基于賈玲多年的實力積攢。

如果從2001年進入中央戲劇學院成為相聲表演專業的學生開始算起，賈玲為了這次的成功，已經“籌備”了20年。

2010年以前的賈玲，也曾有過一段艱苦的“北漂”生活。由于女性身份，她早期很難接到相聲演出工作，為了維持生計，只能四處打工掙錢，兼職主持人、劇本創作者、藝人臨時助理，只要能掙錢的活兒她都干。

直到后來考入中國廣播藝術團，拜師馮鞏，相繼參加了幾次央視舉辦的相聲比賽后，賈玲才逐漸嶄露頭角，并于2010年登上央視春晚。

也是在這兩年，賈玲開始了自己的創業路，成立“新笑聲客�！毕嗦暰銟凡�，并融合了瓊瑤劇、武俠劇、韓劇等表現形式，創立了“酷口相聲”。

但“新笑聲客棧”成立不久就發生了一場危機。根據賈玲在博客中的說法，由于合作方當時的過多干涉和她自己的不愿妥協，“新笑聲客�！辈坏貌粫簳r關閉。

不幸中的萬幸是，最終賈玲爭取到了場地方的支持，重新拿回經營權，“新笑聲客�！痹谕I了三個月又21天后，再次開張了。

這事之后，有朋友和賈玲說：“我們男相聲演員是生活在夾縫中的人，而你是生活在刀尖上的人�！�

2010年-2015年間，賈玲開始轉型做起了演員，活躍在各大屏幕，出演電視劇、小品，參加綜藝�？蔁o論是小品、喜劇電視，還是相聲，其實都喜劇的一種表現形式，能夠相互貫通，這也為后來賈玲徹底轉型成為“喜劇演員”奠定了基礎。

2016年，賈玲（原名：賈俞玲）成立了北京大碗娛樂文化傳媒有限公司（簡稱“大碗娛樂”），成為控股股東，持股比例達到65%。

北京大碗娛樂文化傳媒有限公司股權架構圖（圖片來源：企查查）

而公司第二大股東北京京西文化旅游股份有限公司（簡稱“北京文化”）是出資了1000萬元，才獲得了20%的股份，這也就意味著當時大碗娛樂估值就已經達到5000萬元。

大碗娛樂首批簽約藝人就包括張小斐、許君聰、卜鈺等眾多在喜劇節目及影視劇中有過出色表現的藝人，旗下還有知名編劇孫集斌、劉宏祿等。這些人后來要么出演了《你好，李煥英》，要么擔任編劇，而大碗娛樂作為影片的出品方之一，自然獲益頗豐。

作為文娛消費潮流的創造者，賈玲靠著一步步積累才走到今天，從線下創業、線上觀眾緣積攢，到創立大碗娛樂網絡優秀演員、編劇，少了任何一個環節，或許結局都會不一樣。

當賈玲還是中戲大三（2003年）的學生時，比她小四歲的薇婭（本名：黃薇）就已經與當時還是男友的董海峰在北京做起了服裝生意。據說當時僅用三個月，兩人就賺到了十萬元巨款。

之后，他們拿著“人生第一桶金”租下一個批發檔口，做服裝批發生意，還自己投資服裝加工廠，自己設計生產衣服，最終卻因為物流問題，慘敗收場。

結束第一次創業，薇婭就從商圈跨入了娛樂圈，以選秀綜藝第一名的成績，簽約了一家唱片公司，但因與公司理念不合而離開。

退出娛樂圈的薇婭重操舊業，與董海峰來西安經營起了服裝生意�；蛟S因為家中本來經營服裝生意，從小耳濡目染，加之有經驗優勢，薇婭第二次創業大獲成功。

薇婭在接受采訪時曾透露，他們在西安接連開了7家服裝批發店，生意最好的時候，所有門店日營業額可以超過40萬。

2010年前后，隨著門店日營業額從40萬降到20萬，薇婭意識到了電商風潮的來臨。兩年后，她毅然決然地關掉了所有線下店鋪，從西安轉戰杭州，開啟了淘寶網店。

從網店運營到廣告營銷，從團隊組建到攝影拍照，薇婭一點一滴從頭學起�？墒遣皇煜る娚探洜I的她，這一次還是敗下陣來。

第一年就虧了200多萬元，經營淘寶店鋪五年總共虧損600多萬元，2015年終還向淘寶貸款100萬元給員工發工資和分紅。第二年，她賣掉了自己的一套房做資金周轉。

在這期間，從線下經營到線上運營的經驗中，薇婭開始領悟到電商思維。從店主發展成模特等身份，并關注用戶和流量轉變。

2016年4月，淘寶直播正式上線。隨后，淘寶直播小二首先對優質淘女郎發出入駐直播的邀請。薇婭就是其中之一。

2016年5月21日，薇婭正式入駐淘寶直播，當天做了第一場直播。那時還在度假的她直接在酒店開播，不賣貨，只是和粉絲聊天。第一次2個小時的直播，薇婭獲得5000人圍觀、2000名粉絲關注的成績。

在這之后，她開始每天堅持直播，從聊天到開始賣貨。直到趕上了兩三年后的“直播熱潮”。

很多人都樂于談論“直播帶貨一姐”薇婭“一晚賺一套房”的傳說，鮮有人對她過去那些年的堅持，以及在后來成名之后卻更忙碌的工作狀態津津樂道。

薇婭說，“那些看起來毫不費力的人生，都是經歷了全力以赴之后，才能擁有的�！�

沒有人能隨隨便便成功，特別是對于女性創業者而言，她們需要付出的努力和代價都是常人難以想象的。

小仙燉也是近年崛起的新消費品牌，這個看似突然崛起的品牌背后，創始人林小仙已經在這個領域默默努力來15年。她幾乎跑遍了香港和廣東地區的各大滋補專賣店和燕窩類餐飲店，還往返馬來西亞、印尼等燕窩產地，研究燕窩產品的營養和燉煮多年，直到2014年才選擇開店創業。

今年1月22日，悅刻登陸紐交所，掛牌當天股價最高漲幅達158%，最后以漲145.9%報收，市值高達到458億美元（約合3000億元）。

公司成立僅三年就成功上市，創始人汪瑩身價也一夜暴漲。

西安交大本科、哥倫比亞大學MBA，優步、滴滴的高管，這樣的背景都讓她的成功顯得“容易”許多。但這些經歷本身就是一種“資本”和門檻，在她帶領悅刻走向成功前，每一步都算數。

2

順應時代的潮流

隨著中國消費市場走進精細化、個性化時代，90后、95后逐漸成為消費主力軍，一批本土新消費品牌的崛起被視為未來十年非常確定的機會。

第一財經商業數據中心發布的《2020新消費洞察報告》顯示，90后、95后消費群體喜歡追求個性化的消費市場，更擁有提前消費的意識，以“提高生活品質”和“休閑娛樂”為消費目標。

圖片來源：第一財經商業數據中心

汪瑩創辦電子煙品牌悅刻，就看因為到了一種趨勢：由年輕人驅動的“不打擾文化”將成為主流生活態度，會有越來越多年輕人在意自己的時間、空間、權益。而二手煙就成了打擾身邊人的一種存在。

從2012年起，電子煙就在國外市場爆發了。前瞻產業研究院發布的報告顯示，2016年全球電子煙消費前三的國家是美國、英國和意大利 ，分別占全球電子煙銷售額的43.2%、12.7%和6.9%。雖然中國生產了全球90%以上的電子煙，但消費僅占全球的6%，國內消費市場也遲遲未有代表品牌崛起。

為了能讓消費者在抽煙時悅然無憂，汪瑩2018年創立了悅刻。從品牌宣傳上，她們摒棄了傳統鋪天蓋地的營銷方式，而是采用精準推廣。以城市為單位，做用戶交流互動，不以銷售為目標，重在品牌形象塑造，通過反復出現在目標用戶所在環境，從而影響用戶。

據CIC報告，截至2020年9月30日，悅刻已占據國內封閉式電子煙市場62.6%的份額。銷售網絡覆蓋全國250多個城市，授權經銷商110多家，擁有5000多家品牌專賣店。

在迎合消費群體、捕捉用戶需求上，奈雪的茶做得更為細致，從消費客群、門店設計、產品創新等方面充分抓住新生代目標用戶群。

90后和00后成為新式茶飲的主要消費群體，且女性消費者在各個年齡層占據主導地位。

奈雪的茶有八成用戶是20-30歲的年輕消費者。因此在開最初三家門店時，奈雪的茶都邀請了國際設計師設計店面，強調空間感和品質感。

奈雪的茶門店大多開設在城市高檔購物中心，面積也多在200m2以上。為了能讓不同地區消費者擁有差異化的消費體驗，奈雪的茶還堅持“連鎖不復制”，每家連鎖店只保留“40%的相似性”。

這樣帶來的一個好處是，便于年輕女性消費時拍照打卡，所以，奈雪的茶成為網紅品牌不是無緣無故。

《你好，李煥英》的成功，一個渾然天成的因素是：無意中踩中了文娛消費的新特征——不要套路，你得真誠。

新導演賈玲說，“我對電影的理解實在是太淺薄了，只能靠真情實感去打動觀眾。”

正如富蘭克林所言：誠實是最好的策略。有人說，賈玲和《你好，李煥英》的成功預示著一個新時代的到來：這個世界開始悄悄獎勵那些誠實的聰明人。

對待消費者，薇婭也是聰明的，她的做法是解消費者所需，因而得了一個“多啦薇婭”的名號。甚至網上流傳著一種說法，“不知道買什么的時候，可以去薇婭直播間找找靈感”，足見用戶對薇婭的信任度和依賴感。

當小仙燉聘請知名演員章子怡、陳數共同代言時，也許有人覺得它高端、不接地氣。

實際上，在今天，吃燕窩正在成為越來越多年90后、95后輕人的滋補首選。據統計，燕窩的整體市場規模約達300億元，年復合增長率超過30%。2020年，天貓上的燕窩產品銷售增速超過70%，鮮燉燕窩增長100%。

小仙燉就是其中的領先品牌。去年雙11，小仙燉鮮燉燕窩銷售額破4.65億元，同比增長262%，位列健康、滋補及燕窩行業第一。

3

那些勇敢、細膩和不服輸

2012年，剛剛開始創業的彭心，自擬了一份商業計劃書，主打飲品、烘焙，兼作教學。這份彭心自認“完美”的計劃書，卻讓她屢屢被投資人拒之門外。

據她自己事后總結，主要是因為計劃書很幼稚、很外行，方案里想做的東西太多了，又沒有經驗和資源。

在創業初期，遲遲未能拿到融資的彭心，處境十分艱難。她不得不與丈夫趙林將全部身家拿去銀行做抵押，貸款了800萬，才在深圳開啟了門店。

就連選擇門店時，彭心也曾遇到過不小的困難。她回憶說，當年老公趙林去和購物中心談租店時，所有購物中心的老大都對他說，放個奶茶店在門口挨著星巴克，不是很怪就是很low。

即便后來找到門店，奈雪的茶也很久未能獲得融資。直到彭心創業的第五年、奈雪的茶成立第三年（2017年），才拿到第一筆來自天圖投資的天使輪投資，彭心這才不用靠著貸款維持門店營業。

悅刻的汪瑩也常被問及當初為何會選擇創業？她答：全世界范圍內，企業屆核心決策層中，女性比例顯著較低，“作為一個女性，我與其等別人給女性一個公平的事業發展環境，還不如自己創造就業。”

即便汪瑩本人背景和經歷都非常優秀，仍然免不了被拒絕的遭遇。

熊貓資本兩次拒絕過悅刻。第一次是2018年，汪瑩剛剛離職創業的時候，“人很強這件事（熊貓資本）從一開始我們就確定了，但當時對事情還有一些擔憂”。第二次是悅刻兩億美金估值的時候，已經內部上會了，最終還是pass了項目。

悅刻成功上市后，熊貓資本創始合伙人李論公開反思，并將“拒絕”改口為“錯過”。

如今，汪瑩以及那些創業成功的女性，用她們的勇敢、細膩和不服輸，給了當年對她們Say No的聲音最有力的回擊。

但是，勇敢、細膩和不服輸等等這些人格魅力，是很多女性長久以來的就具備的，為什么投資人過去就拒絕了這樣的她們？

元璟資本合伙人田敏認為，前十年很多投資人不愿意投女創始人，是因為女性和男性在思維方式、做事方式上有很大的差異�；ヂ摼W需要非常激進的打法拿市場份額，有時候要燒錢打敗競爭對手，女性創業者往往非常難到這樣的境界，她們的特點是更細膩、對產品和品牌感知更好。

在田敏看來，發達的中國制造和領先的電商降低了創業的門檻，讓女性能夠更好地參與創業，也涌現出前所未見的女性創業者群體；而女性創業者也能更好地發現和滿足女性消費需求的空白，這三者之間形成了一個良性的循環。

有統計報告顯示，中國正在成為全球職場平權的新星：從白手起家的女富豪，到男性主導行業中的女高管，中國女性無論是數量還是占比均遙遙領先世界主要發達國家。

而女性創業者的邊界也在逐漸拓展，不止是在服飾、美妝等消費行業里占據了一席之地，在運動戶外、數碼游戲、機械制造等傳統男性占優勢的行業比重也越來越高。