4月12日，《聯(lián)商網(wǎng)》獲悉，折扣超市“小象生活”已相繼完成數(shù)千萬元天使輪融資。其中愉悅資本為領(lǐng)投方，天使灣資本跟投。

小象生活門店

天使灣創(chuàng)投合伙人芮造杰表示：折扣超市是一個(gè)規(guī)模巨大的市場(chǎng)，高性價(jià)比是零售發(fā)展的長(zhǎng)期底層驅(qū)動(dòng)力之一，小象生活在當(dāng)下特定的時(shí)點(diǎn)切入這個(gè)市場(chǎng)，用新的數(shù)字化技術(shù)和新的模式提升運(yùn)營(yíng)效率，為消費(fèi)者創(chuàng)造了全新的消費(fèi)體驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)者是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，年輕有活力有毅力，期待他們?yōu)橄M(fèi)者創(chuàng)造更多的價(jià)值。

據(jù)悉，小象生活成立于2016年，為供應(yīng)商解決庫(kù)存問題，主營(yíng)食品飲料、日用雜貨、餐桌調(diào)料、米面糧油等家庭日用產(chǎn)品，從2020年10月26日首店?duì)I業(yè)至今，已經(jīng)開出十幾家店，簽約超過20家加盟投資者，月采購(gòu)額近500萬。公司將以南京為起點(diǎn)，逐步向周邊城市滲透，小象生活同時(shí)開辟ToB業(yè)務(wù)，提供快消品折扣產(chǎn)品的供應(yīng)鏈服務(wù)。目前，小象生活分別與200家品牌商、4000多家經(jīng)銷商、80多家進(jìn)口商簽訂戰(zhàn)略庫(kù)存分銷合作協(xié)議。

除了開自營(yíng)店，小象生活還開放兩種加盟模式選項(xiàng)，一類為全托管，總部統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，加盟商純投資；另一種為輕加盟，加盟商投錢且自主運(yùn)營(yíng)。

此外，小象生活還歡迎優(yōu)質(zhì)商圈的中大型商場(chǎng)招商合作，體量要求覆蓋周邊5萬-10萬用戶，使用面積在150-200㎡，層高在3米以上。據(jù)小象生活提供的資料顯示，以綠地繽紛廣場(chǎng)店為例，其日均客流達(dá)1500+，為周邊店鋪帶來25%的流量增長(zhǎng)。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前，快消行業(yè)行業(yè)規(guī)模已超過12萬億。

小象生活創(chuàng)始人海輝指出，由于中國(guó)幅員遼闊，且銷售終端極其分散（前五大超市企業(yè)高鑫零售、華潤(rùn)集團(tuán)、沃爾瑪、永輝集團(tuán)和家樂福占市場(chǎng)總和27%，600萬夫妻店占了巨大的市場(chǎng)份額），商品的流通效率很低。同時(shí)，行業(yè)信息化率很低，且信息與商品生產(chǎn)廠家、流通環(huán)節(jié)割裂，廠家和各級(jí)經(jīng)銷商無法對(duì)終端銷售做出有效預(yù)測(cè)。

以上都導(dǎo)致了大量的庫(kù)存尾貨產(chǎn)生。這個(gè)大量有多大呢？根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)是5%的庫(kù)存率，按照5折的貨值計(jì)算，尾貨行業(yè)規(guī)模大概12萬億*5%*50%=3000億。市場(chǎng)潛力巨大，可謂是一片藍(lán)海。

紅利到底在哪？

第一，線上流量逐漸枯竭，線下反而成為流量洼地。現(xiàn)如今一個(gè)電商客戶的獲客成本已經(jīng)達(dá)到上百元甚至數(shù)百元，而線下以我們?yōu)槔恳粋�(gè)成交的流量成本才幾塊錢（租金/訂單量）。這導(dǎo)致資本大規(guī)模進(jìn)入線下尋找機(jī)會(huì)。而資本是一切生意的催化劑，將大大加速行業(yè)的化學(xué)反應(yīng)。

第二，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩成為新常態(tài)。這將導(dǎo)致人們收入預(yù)期逐漸看衰，消費(fèi)積極性下降，尤其是新冠疫情以來，人們對(duì)未來的不確定性和不安全感大大提升，將對(duì)消費(fèi)產(chǎn)生抑制作用。人們對(duì)日常消費(fèi)剛需商品的價(jià)格敏感性也將成為新常態(tài)。

第三，隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變化、互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)致的信息爆炸、以及00后崛起等多方面綜合因素的影響，人們消費(fèi)習(xí)慣和觀念的變化越來越快，商品的生命周期大幅縮短，新的消費(fèi)品牌將不斷崛起，傳統(tǒng)消費(fèi)公司為了防御或適應(yīng)新時(shí)代的增長(zhǎng)也都會(huì)持續(xù)不斷地做出創(chuàng)新。而創(chuàng)新就一定會(huì)有失敗，且新品牌新產(chǎn)品由于渠道、品牌、產(chǎn)品等各方面的不完善，必然帶來大量庫(kù)存，而且會(huì)源源不斷。

在海輝看來，尾貨連鎖超市必然是一個(gè)絕佳的生意機(jī)會(huì)。