日前，全球潮玩集合店品牌TOP TOY在上海舉辦“重構與鏈接”2021品牌戰略暨新品發布會。

作為名創優品集團推出的潮玩獨立新品牌，TOP TOY是名創優品聚焦美好消費大賽道的重要一環。TOP TOY的愿景是打造全球潮玩集合店品牌，普及全民潮玩，在全球開展潮玩文化傳播，既要把外面的優質潮玩文化帶回來，也要把中國文化帶出去，讓全民皆可享受潮玩。

名創優品創始人、董事會主席兼首席執行官葉國富在現場分享了其對潮玩行業的潛力分析和前景洞察。

葉國富坦言，名創優品于去年在美國上市后，市值近500億元，為了深入洞察年輕消費者，他自己做了三件事——減肥、換表、穿潮牌。

名創優品創始人、董事會主席兼首席執行官葉國富

以下為葉國富分享全文——

今天見到各位非常開心！很多老朋友都說我很久沒在臺上發言了，一方面主要培養年輕人，另一方面是企業上市之后，我的心態也有所轉變。

我一直在想，如何讓自己更年輕，更潮。我做的第一件事是減肥；第二件事，我把過去經常戴的50萬元的百達翡麗換成了3萬元的LV時裝表；第三，我不再穿西裝，穿休閑運動裝。

企業上市之后，我成為了業界的焦點。業務如何永續發展，我想到了Z世代的年輕群體。要想擁抱這一片藍海，我必須把自己變得年輕和更潮，才能走進這個群體。因此我做了三件事：減肥、換手表、換穿搭，讓自己的心態與外形，由內而外變得更年輕、更潮。

除此以外，關于商業領域，我也經常思考，未來的商業到底怎么發展？要研究未來的商業發展，首先要研究人，人是一切商業的載體。現在我國新中產超3個億，單身人口數量達到了1億；到了2025年，我國新中產將達到5個億，單身人口將達到1.75億，1.75億的單身人口會發生什么變化？

首先是三怕：怕老，怕死，怕孤獨。

怕老：不難發現，但凡是上市的醫藥公司，市值和估值都非常高。除此以外，怕老的標志性產品還有兩個：

第一個，茅臺，賣得非常好。茅臺是男人的保健品，從內保養自己，喝好酒不能少。

第二個，護膚品品牌迪奧、海藍之謎等賣得非常好，這是女人的保養品。不管是18歲、20歲，還是30歲、40歲的女人都很重視保養。年輕的女孩可以用平價的護膚品，但是30歲以上的女人更傾向于用奢侈的、高級的化妝品。

怕死：這就是為什么現在疫苗類、健康類的醫藥產品都這么火的原因。

怕孤獨，這就涉及到潮玩了。潮玩是孤獨經濟中最好的標志性產業。大家拆個盲盒，買個手辦放在家里自我欣賞，就是因為怕孤獨。

以上就是我說的三怕，怕老、怕死、怕孤獨。我們在進入每一個產業之前，都必須把它的底層邏輯想得清清楚楚，明明白白。

其次是三愛：愛美、愛吃、愛拍照。

說到愛美，還是年輕消費者對化妝品和護膚品的追求。

說到愛吃，現在購物中心基本上都是吃喝玩樂，賣東西這件事情變得可有可無。超市的人流量營業額和利潤都在逐漸下降，被誰沖走了？直接原因是社區團購的涌現，再加上疫情的到來促使電商行業大力發展。所以，未來的購物中心一定要圍繞愛美、愛吃、愛拍照這三愛來發展。

消費者在TOP TOY店內拍照打卡

做自己的潮玩：TOP TOY的底層邏輯是對孤獨經濟的釋放

TOP TOY做的潮玩跟別人不一樣，讓每一個走進TOP TOY的人都先拍照，后買東西。現在的年輕人不管到哪里消費，都喜歡拍照打卡。拍照、拍視頻是一個新的商業模式，商業模式能不能成功，就看有沒有引起消費者拍照分享的欲望。

如今的消費流量、廣告邏輯都變了。種草、發社交平臺、吸引粉絲，是今天所有品牌做廣告的邏輯關系。這一舉動能夠影響到更多人，這就是無形中品牌力和影響力的打造。拿錢砸廣告的時代已經過去了。

TOP TOY用最好的設計師、將最好的作品擺到店里面，讓更多的人了解潮玩。TOP TOY店里有很多在其他地方看不到的雕像，有10萬元以上的產品，確切來說是藝術品。下一步還要簽很多日本、美國乃至全球頂級的藝術家一起聯名，把他們的作品放到店里面給消費者拍照使用。

TOP TOY的底層邏輯，就是基于單身浪潮帶來的孤獨經濟，而孤獨經濟帶來的是對潮玩的熱衷。

了解消費者喜歡的潮玩：TOP TOY首創全球潮玩集合模式

二次元動漫和游戲之所以這么火，因為是一種虛擬經濟，而潮玩是一種實體經濟。只有虛擬和實體相結合，這個社會才是健康的，人的身心才是健康的。

假設做一個購物中心，里面卻沒有潮玩店，那這個購物中心就low了。就像電影院是商場的標配一樣，同理，潮玩店也成了商場的標配。

TOP TOY的上海環球港面積超過 600㎡，我進去的時候能感受到非常大的震撼。TOP TOY的定位是潮玩中的奢侈品，從最便宜的59元的產品，到最貴的10萬元的產品，都能找到。

目前，全球范圍內沒有TOP TOY這種模式，日本和美國也沒有。這種把各種美漫、日漫，還有中國國潮等所有年輕人的潮流玩具集合到一個大店里面的做法，TOP TOY是首創，獨樹一幟。

這樣的潮玩集合店，做小店沒有意義，要做300㎡、500㎡以上的店，大店消費者才會有好的體驗，才能留下深刻印象，才會有好的業績和好的銷售。

鍛煉把握未來消費變化的能力：TOP TOY的未來是潮玩天堂

TOP TOY是潮玩的天堂，各種各樣的潮玩，一年365天每天買一個都不會重樣。這就是TOP TOY所要打造的，為未來的孤獨經濟、單身經濟打造了一種商業模式。

下一步，TOP TOY將增加兒童產品。TOP TOY希望給小孩買的玩具是不一樣的。

“三怕、三愛”，簡單好記，這是未來名創優品集團打造美好消費品牌的底層邏輯關系。TOP TOY是第一個項目，未來還會有第二個、第三個，同樣是圍繞這一底層邏輯關系來打造。

當前，中國的消費者需求變化速度非常快，品牌不可能永盛不衰，關鍵在于鍛煉把握未來消費變化的能力。

現在中國的孩子大部分都是獨生子女，每個小孩都會有獨立的思想和個性。假設最近5年出生的小孩，他們的價值觀和愛好是一樣的，上面沒有哥哥姐姐可以學習，自己想怎么樣就怎樣，那么5年就會形成一種消費習慣。

反觀美國為什么變化這么慢？因為美國大部分家庭都有兩三個小孩，5年生一個小孩，15年弟弟向哥哥姐姐學習，他們的價值觀和思想都很接近，所以他們變化得很慢。

總的來說，品牌到底能不能一直火下去，就是看團隊的應變。如果應變夠快，品牌就跟得上，反之則反。