都市藍(lán)領(lǐng)、下沉市場、Z世代，這三類群體已經(jīng)成為消費風(fēng)向標(biāo)。

據(jù)公開資料整理，我國的藍(lán)領(lǐng)群體已達(dá)4億人以上，這個群體還在不斷的擴(kuò)大；據(jù)Mob研究院數(shù)據(jù)顯示，2019年電商下沉市場規(guī)模中，活躍用戶規(guī)模接近4億；創(chuàng)新工場合伙人張鷹曾提到，得Z世代者得天下。

《壹覽商業(yè)》獲悉，為了滿足這三類人的消費需求，去年10月蘇寧易購低調(diào)上線了新消費品牌項目：蘇寧宜品。從組織架構(gòu)來看，蘇寧宜品是蘇寧易購旗下云網(wǎng)萬店集團(tuán)社交業(yè)務(wù)核心孵化項目。

據(jù)資料顯示，去年11月，蘇寧易購宣布旗下云網(wǎng)萬店科技有限公司完成深創(chuàng)投領(lǐng)投的60億元A輪融資。

公開資料顯示，云網(wǎng)萬店成立于2020年雙十一，是蘇寧易購旗下新設(shè)子公司。法定代表人為蘇寧控股董事長張近東，由蘇寧易購集團(tuán)股份有限公司全資持股。

云網(wǎng)萬店包含蘇寧零售云、蘇寧小店、蘇寧拼購、蘇寧有貨、B2B、海外購六大業(yè)務(wù)單元。其中，蘇寧宜品架構(gòu)在蘇寧拼購旗下。由蘇寧社交電商公司負(fù)責(zé)，項目負(fù)責(zé)人是張奎，整個蘇寧宜品團(tuán)隊已經(jīng)達(dá)到200人。

蘇寧宜品是什么？據(jù)官方介紹：蘇寧宜品是蘇寧今年重點打造品牌，按照高價值、高顏值、高性價比、強(qiáng)內(nèi)容性的“三高一強(qiáng)”理念開發(fā)商品，滿足目標(biāo)用戶的消費升級需求。

之所以推出蘇寧宜品，是蘇寧想通過蘇寧宜品來收割都市藍(lán)領(lǐng)、下沉市場、Z世代這三類群體的流量。據(jù)悉，近日蘇寧宜品的單日GMV已經(jīng)超過千萬。

作為項目負(fù)責(zé)人，蘇寧社交電商公司總裁張奎告訴《壹覽商業(yè)》，“蘇寧宜品將重點打造農(nóng)林牧副漁品類護(hù)城河，國內(nèi)做DTC品牌主要集中在服飾和美妝行業(yè)，但DTC品牌在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的自有品牌布局上，蘇寧宜品是第一個吃螃蟹的。”接下來，蘇寧宜品在整個供應(yīng)鏈的布局上，將圍繞這些品類做深度發(fā)展。

01

摒棄二道販子

張奎告訴《壹覽商業(yè)》，蘇寧宜品的供應(yīng)鏈與蘇寧拼購的供應(yīng)鏈不完全一樣，已經(jīng)發(fā)生了非常大的變化。“以前蘇寧拼購的供應(yīng)鏈都是‘二道販子’，現(xiàn)在我們脫離原來的供應(yīng)鏈，直接去找源頭的工廠合作。”

蘇寧宜品的理念是讓消費者花1/10的價格買到大牌貨。因此，在選擇供應(yīng)商時也優(yōu)先與大牌工廠合作，比如農(nóng)林牧副漁品類與佳沛的合作基地合作，服裝品類與COACH在國內(nèi)的代工基地合作，日化品類與找藍(lán)月亮的加工廠合作。截至到目前，蘇寧宜品已經(jīng)合作了300多家工廠。

在合作分工上，蘇寧宜品授權(quán)合作工廠使用蘇寧宜品及生態(tài)圈品牌LOGO，主導(dǎo)商品的包裝、生產(chǎn)、定價、銷售等策略，合作工廠只需要承擔(dān)生產(chǎn)和物流職能，其它的部分由蘇寧宜品來完成。

以夏季比較火爆的小家電風(fēng)扇為例，蘇寧宜品根據(jù)數(shù)據(jù)推算，每年三、四月份風(fēng)扇的需求會暴增，于是蘇寧宜品提前5個月就開始通過招標(biāo)的方式選擇工廠。確定好產(chǎn)品外觀、規(guī)格、單量后由合作工廠投入生產(chǎn)。據(jù)張奎透露，蘇寧宜品上架一款新品，從研發(fā)到投入市場，整個時間周期控制在一個月內(nèi)。

關(guān)于合作模式，張奎告訴《壹覽商業(yè)》：“供應(yīng)商提供供貨價，比如生產(chǎn)10萬瓶礦泉水，供應(yīng)商報價每瓶一元錢，那么蘇寧宜品支付10萬元的生產(chǎn)費用，其他的就是蘇寧宜品來負(fù)責(zé)。”

這種輕庫存的管理模式使得產(chǎn)品的上新速度非常快。蘇寧宜品也已經(jīng)開始長期性招標(biāo)，重點招標(biāo)類目與蘇寧宜品和蘇寧宜品生態(tài)圈的覆蓋的品類相關(guān)。其中，蘇寧宜品主品牌，主要操作家庭清潔、日化品類。蘇寧宜品生態(tài)品牌包括五個農(nóng)民、酥田、藝黛麗、舔碗、蘇小嘿等自有品牌生態(tài)圈。覆蓋的品類包括肉禽蛋果、糧油、美妝工具、調(diào)味料/菜、小家電等。據(jù)透露，蘇寧宜品接下來還有拓展茶葉、寵物品類的計劃。

目前，供應(yīng)商在與蘇寧宜品合作的過程中嘗到甜頭。廣東汕頭市中潔紙業(yè)陳漢貴透露，工廠從去年11月加入蘇寧宜品，短短5個月時間已經(jīng)售出了2000萬包紙抽。“銷售額有大幅提升，蘇寧宜品現(xiàn)在是我們廠最大的客戶。”

今年3月剛加上線蘇寧宜品的洗衣液，在天貓上線一周，這款洗衣液成交增速達(dá)401%，日銷破萬單。

供應(yīng)商欠缺的包裝、品牌和運營能力，正是蘇寧宜品所擅長的。回憶起剛開始招商階段，張奎說：“起先我們團(tuán)隊去各地招商時，遇到了很多工廠老板，他們對把自家商品直接拿到線上賣很有興趣，但沒有電商經(jīng)驗，很多情況下都委托第三方電商運營公司協(xié)助。”
如今，對于供應(yīng)商來說，依托‘蘇寧’兩個字的背書，蘇寧宜品給供應(yīng)商帶來的議價能力。供應(yīng)商在保證蘇寧宜品單量穩(wěn)定的情況下，還能打開知名度，接到來自其他品牌的合作需求。

據(jù)悉，為了保證按需生產(chǎn)，蘇寧宜品與合作的供應(yīng)商簽訂了獨家協(xié)議，例如五常稻花香的二號基地、慈溪小家電的基地、紹興柯橋的T恤基地等等。

包括此前洗衣液供應(yīng)商遼寧凌海展望生物科技有限公司提到的簽對賭協(xié)議，張奎在接受《壹覽商業(yè)》采訪中做了澄清：“我們沒有簽太多的對賭協(xié)議，只針對個別工廠。我們簽對賭的目的是工廠在產(chǎn)能比較緊缺的情況下，保證蘇寧宜品在一定時間內(nèi)的供貨量。”

02

不局限于蘇寧易購

蘇寧宜品借助平臺供應(yīng)鏈優(yōu)勢，為都市藍(lán)領(lǐng)、下沉市場、Z世代消費群體提供產(chǎn)地直采、直銷的商品。

張奎告訴《壹覽商業(yè)》：“蘇寧宜品是DTC項目，本質(zhì)上就是要做產(chǎn)地直發(fā)，如果不是源頭發(fā)貨，那產(chǎn)地的成本就增加了。”
DTC 是Direct to Consumer 的縮寫，即直接面向消費者的品牌。省去了批發(fā)商、零售商等中間環(huán)節(jié)，品牌通過直營渠道面向銷售者進(jìn)行產(chǎn)品銷售和品牌傳播等活動。也有一種解釋是，Direct to Content，即基于內(nèi)容的營銷。不管如何， DTC的興起得益于電商渠道和社交媒體渠道的成熟，二者缺一不可。

《壹覽商業(yè)》獲悉，蘇寧宜品在渠道上，并不局限于蘇寧易購，目前已經(jīng)入駐天貓、抖音，接下來還將陸續(xù)上線什么值得買、返利網(wǎng)等渠道。張奎將蘇寧宜品定義成一個供應(yīng)鏈中臺，蘇寧宜品的商品可以在國內(nèi)所有渠道輸送。

在營銷推廣上，蘇寧宜品的營銷的主要通過內(nèi)容渠道進(jìn)行分發(fā)，現(xiàn)在與抖音合作的比較多，合作的渠道主要集中在頭條系。

即便現(xiàn)階段主營線上，但張奎并不想把蘇寧宜品打造成純電商模式，電商只是它們縮短與消費者的距離的重要渠道。接下來，蘇寧宜品也會給線下渠道供貨的方式離消費者更近。“線下渠道我自己不會去做自營。”在張奎看來，DTC品牌的優(yōu)勢就是縮短供應(yīng)鏈，降低產(chǎn)品的成本，如果開線下門店，那DTC的概念就不存在了。

也正是因為暫時沒有鋪設(shè)線下渠道，蘇寧宜品的更新迭代頻率非常快。一款產(chǎn)品的從包裝從生產(chǎn)到上架，前期的庫存量很少，經(jīng)過市場驗證后才會大批量生產(chǎn)。因此，一款商品只要一個月多就能實現(xiàn)迭代。張奎表示：“蘇寧宜品的迭代速度比小米有品、名創(chuàng)優(yōu)品、無印良品的要快得多。”

截止到目前，蘇寧宜品有4000+SKU，2021年將實現(xiàn)擴(kuò)充SKU到2萬個的目標(biāo)。

03

投入不設(shè)上限

當(dāng)前的蘇寧宜品還處于生長階段，通過穩(wěn)定的供應(yīng)鏈和品牌形象打下基礎(chǔ)。接下來，蘇寧宜品還會做研發(fā)中心。
下一階段，蘇寧宜品將分兩步走。第一步，將組建蘇寧宜品研發(fā)中心，涉及到整個產(chǎn)品的質(zhì)量、配方等方面的研究。還會與權(quán)威的科研機(jī)構(gòu)及高校進(jìn)行相應(yīng)的合作；第二步，在蘇寧成立自主產(chǎn)品開發(fā)實驗室，與當(dāng)前合作的供應(yīng)鏈有一些資本方面的合作，比如投資等動作。

蘇寧宜品在集團(tuán)內(nèi)部被看作是一匹黑馬。張奎告訴《壹覽商業(yè)》：“對蘇寧宜品的投入不設(shè)限，現(xiàn)在集團(tuán)全力支持蘇寧宜品，未來公司可能會單獨成立蘇寧宜品公司。”