二手奢侈品平臺胖虎完成5000萬美元C輪融資
36氪獲悉,二手奢侈品平臺「胖虎」近日完成5000萬美元C輪融資,本輪融資由星納赫資本和ATM Capital聯(lián)合領投,老股東渶策資本、彬復資本追加投資,凡卓資本擔任本輪融資的獨家財務顧問。
相比于B輪融資,胖虎奢侈品的估值提升了數(shù)倍。本次融資將用于胖虎最為核心的數(shù)據(jù)能力和供應鏈能力提升。
胖虎是36氪持續(xù)關注的公司,成立于2015年,2020年二手奢侈品和時尚單品流通量超過15萬件,GMV超過10億元,截至2021年5月,胖虎的用戶數(shù)已經(jīng)超300萬。胖虎在6年時間內(nèi)經(jīng)歷了幾次大的轉型:1.0模式,切入當時比較封閉的奢侈品行業(yè),以寄賣模式為主,初步打通客戶、數(shù)據(jù)和供應鏈;2.0模式,轉向To B業(yè)務,從C端用戶和線下異業(yè)小B端收貨,采用買斷的回收模式,以重資產(chǎn)模式建立壁壘,對接貨品給買手店、二手店、大型商戶,包括紅布林、妃魚等線上奢侈品交易平臺;目前已經(jīng)進入3.0模式,沿用之前的重資產(chǎn)回收模式,將目標用戶轉向C端,并開始孵化中國本土品牌,定位在“可持續(xù)時尚流通平臺”,重點在循環(huán)經(jīng)濟和回收流通。
復盤之前的幾種模式,創(chuàng)始人馬成總結了幾個轉型的關鍵節(jié)點。公司成立之初采用的是寄賣模式,平臺充當“撮合”角色,但不到兩年,這種模式就出現(xiàn)了問題,主要是由于線上獲客成本高,用戶在APP的復購情況比較差。2017年,胖虎轉型為買斷的回收模型,從異業(yè)的小B端回收奢侈品,奢侈品的爆品邏輯為標準化提供了基礎,其中有300個款式占到總SKU的70%,利于供應鏈的整合和效率的優(yōu)化。這種優(yōu)化帶來了利潤空間,胖虎順勢轉型到了To B業(yè)務。2020年3月份,由于疫情的影響,很多B端業(yè)務停滯,胖虎看到了直播的紅利,于是在這個節(jié)點轉型To C業(yè)務,靠直播拉動了一波用戶。
在踩準轉型節(jié)點的背后,胖虎有一套完整的供應鏈生態(tài)體系。以銷售端為例,當發(fā)現(xiàn)平臺的留存和復購出現(xiàn)很大問題時,胖虎推出奢侈品鑒定平臺“鑒定神器”,再加上閑魚、拍拍和轉轉的信用回收體系的鑒定,每年約有12萬-15萬單的鑒定量,并打通了從“鑒定神器”到胖虎的引流鏈路。胖虎早在2017年就布局了私域,將部分交易場景從APP轉換到微信,目前40%以上的用戶在微信成交,這種交易場景的切換提高了觸達用戶的頻次,利于后期留存和復購。
在二手奢侈品的業(yè)務中,胖虎對自己的定位是“可持續(xù)時尚電商”。根據(jù)歐洲二手交易網(wǎng)站Vestiaire Collective的奢侈品生命周期評估報告,消費者在平臺上每購買一個二手手袋,就能減少9kg的碳排放。胖虎希望平臺可以承擔起環(huán)境減負的責任。
馬成告訴36氪,胖虎的終局不是一個二手奢侈品平臺,中國未來會有屬于自己的奢侈品品牌和時尚潮牌。胖虎今年開拓了中國品牌孵化業(yè)務,目前這項業(yè)務占到總業(yè)務的5%,預計明年可達20%。積累了300萬用戶群體,胖虎可以對用戶購買趨勢進行分析,復用到孵化新品牌的業(yè)務中,比如判斷當季流行元素等。目前為止,胖虎已經(jīng)孵化了孔氏琺瑯、銜尾蛇、杜桑、Color Point、BABI等一系列國內(nèi)設計師或國潮品牌。
胖虎從成立之初就在做救助兒童和動物的公益活動,據(jù)馬成表示,6年來累計捐款捐物已接近500萬元,曾與中國日報、米公益、嫣然天使基金、愛的分貝等公益機構合作過項目,也落實了每筆款項的用途。
二手奢侈品賽道中,多數(shù)平臺以C2B2C寄賣模型為主,并且切到了奢侈品直播獲客的紅利,如紅布林、妃魚等,回收模式是重資產(chǎn)模式,跑通之后壁壘效應也比較明顯。
本輪融資投資邏輯:
星納赫資本董事總經(jīng)理左欣表示:“我們非常看好中國二手奢侈品行業(yè)的發(fā)展前景,與日本通過上萬家線下門店、二十年時間實現(xiàn)行業(yè)教育成熟的路徑不同,中國的線上直播方式實現(xiàn)了更精準的規(guī)模化獲客和更高效的教育轉化,這將大幅加速中國消費者的教育和行業(yè)的成熟。其次,我們認為線上直播也將改變二手奢侈品行業(yè)的競爭格局,頭部企業(yè)可以依靠流量和資本實現(xiàn)更快增長,這將使中國的行業(yè)集中度遠高于線下店為主的日本。”
ATM Capital創(chuàng)始合伙人屈田認為:“胖虎作為國內(nèi)領先的可持續(xù)時尚流通平臺,在二手奢侈品領域積累的數(shù)據(jù)挖掘、價格形成、非標品供應鏈組織和線上銷售組織上積累了成熟可復制的體系能力,具備能力出海和業(yè)務出海的雙重能力,另外胖虎覆蓋了中國10%的高端消費品線上消費者群體里,具有了很強的品牌孵化能力,ATM投資胖虎,一方面希望能幫助胖虎出海,另一方面也希望能把更多的海外消費品牌通過胖虎體系帶入中國。”
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