6月17日，首屆中國(guó)實(shí)體店電商大會(huì)在山東濟(jì)寧隆重啟幕。大會(huì)以“逆戰(zhàn)”為主題，盛邀零售企業(yè)大咖、品牌商老總、行業(yè)專家、政府機(jī)構(gòu)等，共商實(shí)體店電商大計(jì)，打一場(chǎng)實(shí)體零售的逆襲之戰(zhàn)。

會(huì)上，龍隱基金董事長(zhǎng)肖大強(qiáng)帶來《做好現(xiàn)金流管理，助力零售企業(yè)提質(zhì)增效》主題演講。肖大強(qiáng)認(rèn)為，資本市場(chǎng)為零售企業(yè)做好“現(xiàn)金流管理”提供了良好的渠道和路徑。肖大強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，市場(chǎng)波動(dòng)是持續(xù)存在的，只要有穩(wěn)定的技術(shù)能夠監(jiān)測(cè)到市場(chǎng)階段性的底部和頂部，也是能夠持續(xù)盈利的方案。

▲龍隱基金董事長(zhǎng)肖大強(qiáng)

以下是肖大強(qiáng)演講主要內(nèi)容（經(jīng)聯(lián)商網(wǎng)編輯整理）：

社區(qū)團(tuán)購(gòu)等新業(yè)態(tài)的不斷涌現(xiàn)，對(duì)實(shí)體店的挑戰(zhàn)非常大。前段時(shí)間5月份，我在河南南陽參加了一個(gè)全國(guó)零售大會(huì)，大家提出的目標(biāo)是什么呢？要成為最后一個(gè)倒下的。這句話比較悲壯，大家對(duì)前程和未來還是有一些擔(dān)心。

面對(duì)這樣的局面，大家需要做什么？首先要把自己的工作做得更好，當(dāng)然我們還需要一些技巧，其中之一就是“現(xiàn)金流管理”。今天咱們一塊探討一下，能不能把零售行業(yè)、實(shí)體行業(yè)比較好的現(xiàn)金流盤活，然后取得效益。

向現(xiàn)金流要效益

資本市場(chǎng)為零售企業(yè)做好“現(xiàn)金流管理”提供了良好的渠道和路徑。

前些年或者過去十年，坦率地說我們的事業(yè)都很好，各行各業(yè)包括實(shí)體零售每年以20、30%幅度增長(zhǎng)，房地產(chǎn)十年十倍的增長(zhǎng)，而股市只有20%的人能掙錢，70%-80%的人賠錢。

盡管實(shí)體一年掙20-30%，但是我們看到資本市場(chǎng)有一大批每年成長(zhǎng)速度20-30%，盈利能力能達(dá)到20%-30%的企業(yè)，也有達(dá)到30%以上的眾多企業(yè)。這些優(yōu)秀的行業(yè)，優(yōu)秀的公司都在資本市場(chǎng)，而且資本市場(chǎng)有眾多的未來有可持續(xù)成長(zhǎng)的巨頭公司，包括美團(tuán)、小米等等。

鄭州建業(yè)百貨公司。成立于2001年，在河南7個(gè)縣域市場(chǎng)有13家自營(yíng)百貨店，員工4000人，年銷售額15億。過去希望通過成立房地產(chǎn)公司、貸款公司來提高資金收益，最后都沒有收到預(yù)期效果。鄭州建業(yè)百貨公司通過現(xiàn)金流管理，2020年在疫情影響、電商沖擊下仍然取得了成立20年凈利潤(rùn)新高。

市場(chǎng)波動(dòng)是持續(xù)存在的，只要有穩(wěn)定的技術(shù)能夠監(jiān)測(cè)到市場(chǎng)階段性的底部和頂部，也是能夠持續(xù)盈利的方案。

我們通過大數(shù)據(jù)技術(shù)建立了“宏觀經(jīng)濟(jì)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)”、“工業(yè)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)”、“農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)”和“行業(yè)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)”。能夠有效捕獲市場(chǎng)階段性底部區(qū)域和頂部區(qū)域，從而形成以波段操作為基礎(chǔ)的“穩(wěn)健投資模型”。

從長(zhǎng)期來看，公募基金、私募基金80%的產(chǎn)品是不能給你提供20%以上的收益的，這是我們的研究成果，這個(gè)結(jié)論是非常明確的。資本市場(chǎng)你必須得擦亮眼睛，把這個(gè)事情看好，同時(shí)弄明白了其中的邏輯，同時(shí)要跟對(duì)市場(chǎng)收益20%的那一類。

通過眾多的數(shù)據(jù)我們看到了數(shù)據(jù)的規(guī)律，什么規(guī)律呢？經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候數(shù)據(jù)很輕松，經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候數(shù)據(jù)非常沉重。后來我們發(fā)現(xiàn)大數(shù)據(jù)是有密碼的，大數(shù)據(jù)可以在多個(gè)行業(yè)使用。

三大操作模型

我們?cè)谫Y本市場(chǎng)建立了三個(gè)大的操作模型，60個(gè)小的操作模型，我給大家分享一下我們的操作模型。我們的操作模型是面向絕對(duì)收益的，大家知道證券市場(chǎng)是風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)，這里面很多的方案沒辦法實(shí)現(xiàn)絕對(duì)收益，我們這三個(gè)模型都朝著絕對(duì)收益的方向，我們看不到收益的不做，目前為止我們不做概率事件，不做有可能盈利，我們做必須盈利的項(xiàng)目。

第一個(gè)模型是“穩(wěn)健投資模型”，以宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)為基礎(chǔ)建立的操作模型。

我們認(rèn)為，市場(chǎng)波動(dòng)是持續(xù)存在的，只要有穩(wěn)定的技術(shù)能夠監(jiān)測(cè)到市場(chǎng)階段性的底部和頂部，也是能夠持續(xù)盈利的方案。

我們通過大數(shù)據(jù)技術(shù)建立了“宏觀經(jīng)濟(jì)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)”、“工業(yè)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)”、“農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)”和“行業(yè)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)”。能夠有效捕獲市場(chǎng)階段性底部區(qū)域和頂部區(qū)域，從而形成以波段操作為基礎(chǔ)的“穩(wěn)健投資模型”。

第二個(gè)模型是“行業(yè)優(yōu)選組合模型”。我們通過大數(shù)據(jù)技術(shù)研究認(rèn)為，市場(chǎng)上有一類機(jī)會(huì)是持續(xù)存在且可以利用的：這類機(jī)會(huì)就是景氣行業(yè)的股權(quán)機(jī)會(huì)。通過股權(quán)（證券二級(jí)市場(chǎng)）配置到景氣行業(yè)的最有競(jìng)爭(zhēng)力的公司能夠獲得持續(xù)較高收益。

為此，我們通過大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)300多個(gè)細(xì)分行業(yè)的景氣度進(jìn)行了排名，在選擇的前20名行業(yè)中選擇每個(gè)行業(yè)最有競(jìng)爭(zhēng)力的公司進(jìn)行等額股權(quán)配置，效果良好。

    為確保行業(yè)景氣度的持續(xù)性，我們每個(gè)月對(duì)所有行業(yè)的景氣度進(jìn)行跟蹤和復(fù)查，及時(shí)調(diào)整。

第三個(gè)模型是多策略套利模型。市場(chǎng)大致表現(xiàn)為上漲、盤整、下跌三種形態(tài)。“穩(wěn)健投資模型”、“行業(yè)優(yōu)選投資模型”更多在上漲形態(tài)表現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)盤整、下跌形態(tài)可能是劣勢(shì)，為此我們開發(fā)出了“多策略套利模型”，專門應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的盤整、下跌形態(tài)，實(shí)現(xiàn)在盤整和下跌形態(tài)中盈利或避免損失。

我們現(xiàn)在有很多的策略可以強(qiáng)化這些收益。今天的時(shí)間比較短，我相信有些細(xì)節(jié)的東西一定是大家還沒有聽明白的，大家下面可以繼續(xù)交流。希望我們的介入給實(shí)體店助力，大家不要簡(jiǎn)單的認(rèn)為跨行業(yè)一定會(huì)失敗。如果你找到一個(gè)合作方，我們認(rèn)為可以實(shí)現(xiàn)目的，謝謝大家！