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黃明端的“新”蘇寧,家樂福第一把火燒向會員店

來源: 觀點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng) 李標(biāo) 2021-08-12 09:52

<a href=http://t.linkshop.com/kindex_id_1300.aspx target=_blank class=hotwords>蘇寧</a>

在解決了戰(zhàn)投問題后,蘇寧終于有精力投向經(jīng)營上。

近日,蘇寧旗下的家樂福宣布中國市場首家會員店選址上海,預(yù)計(jì)今年第四季度開業(yè)。同時(shí),在2021年到2026年,家樂福會員店計(jì)劃在中國市場開設(shè)超過30家會員店。

自蘇寧今年初陷入資金困難后,其在日常經(jīng)營中便沒有了過往的競爭力,在前三甲淘寶京東、拼多多的“618”攻勢中,深陷麻煩的蘇寧全然不敵。

7月5日晚間,蘇寧易購發(fā)布公告,江蘇省、南京市國資聯(lián)合產(chǎn)業(yè)資本進(jìn)行戰(zhàn)投,解決蘇寧面對的流動(dòng)性危機(jī),產(chǎn)業(yè)投資人包括華泰證券、阿里、小米、海爾、美的、TCL。

張近東及其一致行動(dòng)人蘇寧控股集團(tuán)、淘寶中國、新新零售基金二期、江蘇新新零售創(chuàng)新基金(有限合伙),分別持有蘇寧易購20.35%、19.99%、16.96%、5.59%的股權(quán),公司處于無控股股東、無實(shí)際控制人狀態(tài)。

隨后蘇寧創(chuàng)始人張近東宣布辭去董事長一職,董事會職位巨變,各方勢力進(jìn)入“2+2+2”的聯(lián)盟局面,阿里則當(dāng)仁不讓成為了期待中的盟主。

董事長這個(gè)職位由零售經(jīng)驗(yàn)豐富的黃明端擔(dān)任,其一手創(chuàng)建的大潤發(fā)是國內(nèi)大賣場的佼佼者,而家樂福是其曾經(jīng)最大的競爭對手。

8月11日,黃明端以蘇寧易購董事長身份,和總裁任峻聯(lián)合致信全體員工。他們說,行動(dòng)是解決問題最好的辦法,要讓蘇寧易購回到“該有的市場地位”。

此次家樂福選擇踏入會員店,雖是前人栽下的樹,但也不可否認(rèn)這是他治下蘇寧在主業(yè)上帶來的第一個(gè)大改變。

會員店競爭

據(jù)觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體了解,家樂福將在年內(nèi)新開兩家會員店,均位于上海,一家為浦東新區(qū)成山路店,另一家則為樂福青浦公園店。

家樂福會員店在中國市場未來會有三種模式,一是標(biāo)準(zhǔn)店,比如成山路的首店;第二是基礎(chǔ)店;第三是旗艦店。

在會員制消費(fèi)上,首創(chuàng)該模式的山姆會員店(Sam’s Club)是一個(gè)不得不談的對手。1983年,沃爾瑪創(chuàng)始人山姆·沃爾頓開出了第一家山姆,位于美國俄克拉荷馬州的米德韋斯特城。

山姆會員店具有幾個(gè)特點(diǎn),首先其采用的是倉儲式門店,也就是倉店一體,而其所在的地點(diǎn)往往也不在核心城區(qū)。

自從1996年進(jìn)入中國后,山姆會員店并沒有給國內(nèi)消費(fèi)者留下太深的印象。直到Costco到來,人們對于會員店的印象才徹底顛覆,這位“價(jià)格屠夫”加快了國內(nèi)會員店市場的競爭。

2020年10月,蘇寧的股東阿里開出了第一家會員店“盒馬X會員店”,該店大獲成功,阿里也宣布將在2021年大力發(fā)展X會員店,將新開10家盒馬X會員店。

關(guān)于會員店的理解爭議在于:是倉儲還是會員?

對于山姆會員店和Costco這樣的外來者來說,關(guān)鍵點(diǎn)毫無疑問是倉儲,而永輝同樣選擇的開出了新倉儲店,家樂福的理解顯然有些不同。

據(jù)悉,家樂福的會員店將主要由老店大賣場改造而成,這也給它們的布局空間和地理位置做出了一定的限制。其消費(fèi)群體將面向的是主城區(qū)的消費(fèi)者,主要覆蓋與服務(wù)周邊5~10公里的消費(fèi)者。

家樂福中國副總裁、家樂福會員店總經(jīng)理常飛表示:要做消費(fèi)者“身邊”的會員店。”

同時(shí),家樂福會員店并不會設(shè)置傳統(tǒng)的會員店高貨架模式,在改造的門店上其也會有所選擇,主要標(biāo)準(zhǔn)是在7000平方米以上的大店。

為了與傳統(tǒng)大賣場做出區(qū)別,樂福會員店將有20%的差異化商品,并且每年有20%以上的商品迭代。相較于家樂福社區(qū)賣場生態(tài),會員店的SKU將控制在4000以下,預(yù)計(jì)5年后在會員店會有1500個(gè)自有品牌,銷售占比約35%。

自從蘇寧易購在2019年收購家樂福中國80%股權(quán)以來,后者的主要成長便集中于與蘇寧體系的整合之中,以及開發(fā)了到家業(yè)務(wù),并沒有找到明確的增長點(diǎn)。

截止2020年末,家樂福門店228家,面積141.12萬平方米,其中有75%以上都在一二線城市。

常飛認(rèn)為,家樂福在過去已經(jīng)積累了不小的基礎(chǔ),匹配供應(yīng)鏈優(yōu)勢,已經(jīng)覆蓋50多個(gè)主要城市,具備了會員店條件。

按照未來5年開出30家會員店的計(jì)劃,家樂福的速度將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過行業(yè)前輩山姆會員店。山姆會員店進(jìn)入中國25年,也只開出了33家門店。

不過,家樂福會員店將主要由現(xiàn)成大賣場改造,這種曲線成長的模式也給這份野心打下了基礎(chǔ)。

“舊人”黃明端

無論對于阿里還是蘇寧來說,此次接過董事長的黃明端都是老熟人。

在投資線下渠道上,除了蘇寧以外,阿里的另一個(gè)大平臺就是黃明端創(chuàng)立的大潤發(fā)背后的高鑫零售。2017年,阿里巴巴集團(tuán)斥資224億港元入股高鑫零售,持有后者36.16%的股份。

2018年,黃明端辭任高鑫零售董事,他說:“贏了所有對手卻輸給了時(shí)代。”在他看來,屬于他的時(shí)代或許真的結(jié)束了。

在阿里過去的并購中,絕大多數(shù)都會強(qiáng)行整合,并入阿里體系內(nèi),包括管理層等員工都會進(jìn)行換血,大潤發(fā)亦不能幸免。

2019年的高鑫零售業(yè)績會上,黃明端回歸。這一次他已經(jīng)是高鑫零售的CEO,并不僅僅是子品牌大潤發(fā)的中國區(qū)主席。

他沒有輸,反倒成為了阿里需要依仗的重要人物。

2020年末,阿里額外投資280億港元,并表高鑫零售,黃明端正式交班阿里系高管,并在2021年辭任CEO。

在阿里接管蘇寧、需要一位資深大佬救場時(shí),他們又想到了黃明端。

遙想6年前,張近東與馬云結(jié)義,阿里投資蘇寧283億元,而蘇寧投資阿里140億元,雙方交叉持股。

靠著出售阿里的股權(quán),蘇寧在財(cái)報(bào)上還是過了幾年好日子,但在核心主業(yè)的新零售上,蘇寧卻一路磕磕絆絆,至今未走上正路。

2018年歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為-3.59億元,2019年為-68.07億元,2020年為-57.11億元,唯一的遮羞布就是阿里的股權(quán)出售獲利,但這也只是一次性收益。

在過去幾年,蘇寧收購了視頻平臺PPTV、天天快遞、萬達(dá)百貨門店,家樂福中國等各個(gè)板塊的公司,無論是主業(yè)強(qiáng)相關(guān)還是純多元化,蘇寧都付出了超過700億元在收并購上。

步子邁得太大,讓張近東“失去”了蘇寧,讓萬達(dá)百貨和家樂福的門店都能成為阿里系中重要的一部分。

黃明端為高鑫零售和阿里系融合做出了很大的貢獻(xiàn),這一次變成了他并不熟悉的蘇寧,是否還能如愿?

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)觀點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng)授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸觀點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng)所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

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