在解決了戰(zhàn)投問(wèn)題后，蘇寧終于有精力投向經(jīng)營(yíng)上。

近日，蘇寧旗下的家樂(lè)福宣布中國(guó)市場(chǎng)首家會(huì)員店選址上海，預(yù)計(jì)今年第四季度開(kāi)業(yè)。同時(shí)，在2021年到2026年，家樂(lè)福會(huì)員店計(jì)劃在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)設(shè)超過(guò)30家會(huì)員店。

自蘇寧今年初陷入資金困難后，其在日常經(jīng)營(yíng)中便沒(méi)有了過(guò)往的競(jìng)爭(zhēng)力，在前三甲淘寶、京東、拼多多的“618”攻勢(shì)中，深陷麻煩的蘇寧全然不敵。

7月5日晚間，蘇寧易購(gòu)發(fā)布公告，江蘇省、南京市國(guó)資聯(lián)合產(chǎn)業(yè)資本進(jìn)行戰(zhàn)投，解決蘇寧面對(duì)的流動(dòng)性危機(jī)，產(chǎn)業(yè)投資人包括華泰證券、阿里、小米、海爾、美的、TCL。

張近東及其一致行動(dòng)人蘇寧控股集團(tuán)、淘寶中國(guó)、新新零售基金二期、江蘇新新零售創(chuàng)新基金（有限合伙），分別持有蘇寧易購(gòu)20.35%、19.99%、16.96%、5.59%的股權(quán)，公司處于無(wú)控股股東、無(wú)實(shí)際控制人狀態(tài)。

隨后蘇寧創(chuàng)始人張近東宣布辭去董事長(zhǎng)一職，董事會(huì)職位巨變，各方勢(shì)力進(jìn)入“2+2+2”的聯(lián)盟局面，阿里則當(dāng)仁不讓成為了期待中的盟主。

董事長(zhǎng)這個(gè)職位由零售經(jīng)驗(yàn)豐富的黃明端擔(dān)任，其一手創(chuàng)建的大潤(rùn)發(fā)是國(guó)內(nèi)大賣場(chǎng)的佼佼者，而家樂(lè)福是其曾經(jīng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

8月11日，黃明端以蘇寧易購(gòu)董事長(zhǎng)身份，和總裁任峻聯(lián)合致信全體員工。他們說(shuō)，行動(dòng)是解決問(wèn)題最好的辦法，要讓蘇寧易購(gòu)回到“該有的市場(chǎng)地位”。

此次家樂(lè)福選擇踏入會(huì)員店，雖是前人栽下的樹(shù)，但也不可否認(rèn)這是他治下蘇寧在主業(yè)上帶來(lái)的第一個(gè)大改變。

會(huì)員店競(jìng)爭(zhēng)

據(jù)觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體了解，家樂(lè)福將在年內(nèi)新開(kāi)兩家會(huì)員店，均位于上海，一家為浦東新區(qū)成山路店，另一家則為樂(lè)福青浦公園店。

家樂(lè)福會(huì)員店在中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)會(huì)有三種模式，一是標(biāo)準(zhǔn)店，比如成山路的首店；第二是基礎(chǔ)店；第三是旗艦店。

在會(huì)員制消費(fèi)上，首創(chuàng)該模式的山姆會(huì)員店（Sam’s Club）是一個(gè)不得不談的對(duì)手。1983年，沃爾瑪創(chuàng)始人山姆·沃爾頓開(kāi)出了第一家山姆，位于美國(guó)俄克拉荷馬州的米德韋斯特城。

山姆會(huì)員店具有幾個(gè)特點(diǎn)，首先其采用的是倉(cāng)儲(chǔ)式門店，也就是倉(cāng)店一體，而其所在的地點(diǎn)往往也不在核心城區(qū)。

自從1996年進(jìn)入中國(guó)后，山姆會(huì)員店并沒(méi)有給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者留下太深的印象。直到Costco到來(lái)，人們對(duì)于會(huì)員店的印象才徹底顛覆，這位“價(jià)格屠夫”加快了國(guó)內(nèi)會(huì)員店市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

2020年10月，蘇寧的股東阿里開(kāi)出了第一家會(huì)員店“盒馬X會(huì)員店”，該店大獲成功，阿里也宣布將在2021年大力發(fā)展X會(huì)員店，將新開(kāi)10家盒馬X會(huì)員店。

關(guān)于會(huì)員店的理解爭(zhēng)議在于：是倉(cāng)儲(chǔ)還是會(huì)員？

對(duì)于山姆會(huì)員店和Costco這樣的外來(lái)者來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵點(diǎn)毫無(wú)疑問(wèn)是倉(cāng)儲(chǔ)，而永輝同樣選擇的開(kāi)出了新倉(cāng)儲(chǔ)店，家樂(lè)福的理解顯然有些不同。

據(jù)悉，家樂(lè)福的會(huì)員店將主要由老店大賣場(chǎng)改造而成，這也給它們的布局空間和地理位置做出了一定的限制。其消費(fèi)群體將面向的是主城區(qū)的消費(fèi)者，主要覆蓋與服務(wù)周邊5～10公里的消費(fèi)者。

家樂(lè)福中國(guó)副總裁、家樂(lè)福會(huì)員店總經(jīng)理常飛表示：要做消費(fèi)者“身邊”的會(huì)員店。”

同時(shí)，家樂(lè)福會(huì)員店并不會(huì)設(shè)置傳統(tǒng)的會(huì)員店高貨架模式，在改造的門店上其也會(huì)有所選擇，主要標(biāo)準(zhǔn)是在7000平方米以上的大店。

為了與傳統(tǒng)大賣場(chǎng)做出區(qū)別，樂(lè)福會(huì)員店將有20%的差異化商品，并且每年有20%以上的商品迭代。相較于家樂(lè)福社區(qū)賣場(chǎng)生態(tài)，會(huì)員店的SKU將控制在4000以下，預(yù)計(jì)5年后在會(huì)員店會(huì)有1500個(gè)自有品牌，銷售占比約35%。

自從蘇寧易購(gòu)在2019年收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)80%股權(quán)以來(lái)，后者的主要成長(zhǎng)便集中于與蘇寧體系的整合之中，以及開(kāi)發(fā)了到家業(yè)務(wù)，并沒(méi)有找到明確的增長(zhǎng)點(diǎn)。

截止2020年末，家樂(lè)福門店228家，面積141.12萬(wàn)平方米，其中有75%以上都在一二線城市。

常飛認(rèn)為，家樂(lè)福在過(guò)去已經(jīng)積累了不小的基礎(chǔ)，匹配供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)覆蓋50多個(gè)主要城市，具備了會(huì)員店條件。

按照未來(lái)5年開(kāi)出30家會(huì)員店的計(jì)劃，家樂(lè)福的速度將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)行業(yè)前輩山姆會(huì)員店。山姆會(huì)員店進(jìn)入中國(guó)25年，也只開(kāi)出了33家門店。

不過(guò)，家樂(lè)福會(huì)員店將主要由現(xiàn)成大賣場(chǎng)改造，這種曲線成長(zhǎng)的模式也給這份野心打下了基礎(chǔ)。

“舊人”黃明端

無(wú)論對(duì)于阿里還是蘇寧來(lái)說(shuō)，此次接過(guò)董事長(zhǎng)的黃明端都是老熟人。

在投資線下渠道上，除了蘇寧以外，阿里的另一個(gè)大平臺(tái)就是黃明端創(chuàng)立的大潤(rùn)發(fā)背后的高鑫零售。2017年，阿里巴巴集團(tuán)斥資224億港元入股高鑫零售，持有后者36.16%的股份。

2018年，黃明端辭任高鑫零售董事，他說(shuō)：“贏了所有對(duì)手卻輸給了時(shí)代。”在他看來(lái)，屬于他的時(shí)代或許真的結(jié)束了。

在阿里過(guò)去的并購(gòu)中，絕大多數(shù)都會(huì)強(qiáng)行整合，并入阿里體系內(nèi)，包括管理層等員工都會(huì)進(jìn)行換血，大潤(rùn)發(fā)亦不能幸免。

2019年的高鑫零售業(yè)績(jī)會(huì)上，黃明端回歸。這一次他已經(jīng)是高鑫零售的CEO，并不僅僅是子品牌大潤(rùn)發(fā)的中國(guó)區(qū)主席。

他沒(méi)有輸，反倒成為了阿里需要依仗的重要人物。

2020年末，阿里額外投資280億港元，并表高鑫零售，黃明端正式交班阿里系高管，并在2021年辭任CEO。

在阿里接管蘇寧、需要一位資深大佬救場(chǎng)時(shí)，他們又想到了黃明端。

遙想6年前，張近東與馬云結(jié)義，阿里投資蘇寧283億元，而蘇寧投資阿里140億元，雙方交叉持股。

靠著出售阿里的股權(quán)，蘇寧在財(cái)報(bào)上還是過(guò)了幾年好日子，但在核心主業(yè)的新零售上，蘇寧卻一路磕磕絆絆，至今未走上正路。

2018年歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)為-3.59億元，2019年為-68.07億元，2020年為-57.11億元，唯一的遮羞布就是阿里的股權(quán)出售獲利，但這也只是一次性收益。

在過(guò)去幾年，蘇寧收購(gòu)了視頻平臺(tái)PPTV、天天快遞、萬(wàn)達(dá)百貨門店，家樂(lè)福中國(guó)等各個(gè)板塊的公司，無(wú)論是主業(yè)強(qiáng)相關(guān)還是純多元化，蘇寧都付出了超過(guò)700億元在收并購(gòu)上。

步子邁得太大，讓張近東“失去”了蘇寧，讓萬(wàn)達(dá)百貨和家樂(lè)福的門店都能成為阿里系中重要的一部分。

黃明端為高鑫零售和阿里系融合做出了很大的貢獻(xiàn)，這一次變成了他并不熟悉的蘇寧，是否還能如愿？