36氪獲悉，護膚品品牌「林清軒」近日完成數億元B輪融資，本輪融資由未來資本領投，老股東海納亞洲創投基金SIG、碧桂園創投繼續加碼，杭州源琛等跟投。此次融資距離A輪不到10個月，且估值增長超3倍。本輪融資資金將用于品牌市場營銷、供應鏈研發、人才建設等。

林清軒成立于2003年，以中國傳統草本作為原材料，瞄準中高端市場的年輕用戶，主打強修復和抗初老功效，山茶花潤膚油已成為爆款單品。2021年，林清軒打通線上線下，以線上作為流量入口，線下以服務和體驗承接流量，再通過私域運營、CRM管理激活粉絲，形成一套“OMO模式”的銷售閉環。

林清軒門店圖

這套模式之所以可以迅速更迭，和林清軒一貫的直營模式有關，林清軒近20年不開放加盟，用全直營模式打通線上線下，進入數字化階段。 在林清軒內部有一個“百萬粉絲創造贏”計劃，團隊計劃積累百萬以上的私域粉絲，作為品牌下一個增長曲線的關鍵。

目前，林清軒覆蓋了山茶花原料、科研、生產、銷售的全產業鏈，在浙江、江西等地合作超萬畝山茶花基地，掌握核心原料的供應，并在松江設立科研中心，組建了一支由30多位科學家組成的科研團隊。

接下來，林清軒將進一步建設新的研發基地。團隊告訴36氪，新基地將達到可以承接國家級別化妝品項目的水平，并支持多品牌孵化和跨國科研合作，甚至承擔第三方功效評測中心的功能。新研發基地占地27.8畝，將于2023年投入使用。

在品牌層面，林清軒將繼續加大推廣，并聚焦在山茶花護膚的差異化定位上。

護膚品賽道在今年非常火熱，36氪曾在過去的文章中分析，據不完全統計，僅今年上半年，國內一級市場護膚品賽道公開融資就有約20起，但國家也加大了監管力度，就護膚品行業的原料、產品、生產、經營、監督管理、法律責任等進行了規范，被行業內稱作“史上最嚴監管”。

品牌如果想從這個數千億人民幣的賽道中跑出來，通過營銷燒錢的玩法已經失靈，需要在研發和原料端加大投入，林清軒重投研發和原料的打法，也是賽道內老牌玩家的必要選擇。

根據第一財經商業數據中心聯合林清軒發布的報告，油類護膚品的消費人群也在走向年輕化，集中在90后、95后等新生代。

本輪融資投資邏輯：

未來資產中國區負責人 王金印表示：“能感受到林清軒對于好產品的追求，我們相信林清軒能夠在高端國產護膚品中占據一席之地，通過不斷的科研投入，帶給消費者更好的產品體驗，遍布線下的門店帶給消費者更便捷的服務。”

杭州源琛負責人王哲穎表示：“林清軒公司以山茶花潤膚油品類為契機，把握住國潮崛起的機遇，經過多年的發展，以新一代消費者用戶和產品為核心，已經成為國內高端護膚品牌頭部品牌。公司客戶粘性高，渠道掌控和成長能力強。我們看好林清軒的發展前景。”