11月27日，據(jù)36氪消息，林清軒已完成A輪數(shù)億元融資。領(lǐng)投方為海納亞洲創(chuàng)投基金SIG，頭頭是道基金、碧桂園創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)跟投。

青眼第一時(shí)間向林清軒創(chuàng)始人孫來春求證。他透露，這次融資，公司選擇堅(jiān)持長(zhǎng)期主義價(jià)值的投資方，將為林清軒的品牌高端化和全球化提供重要助力。

值得一提的是，就在9個(gè)月前，林清軒還面臨著“賬面資金只能撐67天，找投資無門”的困境。孫來春自己也沒想到，當(dāng)時(shí)在焦慮中寫下的《至暗時(shí)刻的一封信》，為林清軒帶來轉(zhuǎn)機(jī)，進(jìn)而成就了林清軒如今的高光時(shí)刻。

從瀕臨破產(chǎn)到融資數(shù)億元

今年年初疫情剛爆發(fā)，帶給全行業(yè)特別是線下門店的巨大沖擊，至今仍讓人心有余悸。當(dāng)時(shí)，在全國有337家單品牌直營(yíng)門店的林清軒首當(dāng)其沖，“當(dāng)時(shí)正是過年，（線下）渠道品牌那期間本來就在放假，所以反應(yīng)還慢一點(diǎn)，我們直營(yíng)店幾乎每小時(shí)都能看到業(yè)績(jī)變化，突然就感受到這個(gè)危機(jī)來了。”

受疫情影響，從大年初一開始，短短6天，林清軒整體業(yè)績(jī)下滑了90%。截止到2月4日，林清軒已有140多家門店關(guān)閉，整體損失上千萬元。最艱難時(shí)，林清軒整個(gè)公司的賬面資金僅夠支撐67天。孫來春告訴青眼，當(dāng)時(shí)也去找了很多投資人和投資機(jī)構(gòu)，“37個(gè)投資人，只有2個(gè)回復(fù)我，但1個(gè)也沒準(zhǔn)備投。”

在這樣的情況下，孫來春自己也沒想到，一封信，一場(chǎng)對(duì)2000名員工交底的大會(huì)，成了林清軒最大的轉(zhuǎn)機(jī)。當(dāng)《至暗時(shí)刻的一封信》在行業(yè)人士的朋友圈刷屏，孫來春拿著武漢地區(qū)（當(dāng)時(shí)門店全部關(guān)閉）業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超200%、排名全國第二的報(bào)告有點(diǎn)不敢相信。此后，林清軒仿佛開了掛，一路高歌猛進(jìn)，成為線下零售在疫情期間克服困難殺出重圍的成功案例和典型代表，風(fēng)頭無兩。

在孫來春來看，林清軒被關(guān)注是個(gè)偶然，是意外。但細(xì)細(xì)復(fù)盤，他認(rèn)為林清軒此次能夠成功自救的背后邏輯，是“信心重拾、品牌力、數(shù)字化”這一“黃金三角”的構(gòu)建。

不過，孫來春也坦言：“數(shù)字化、直播，都是表象，林清軒能渡過這次危機(jī)，靠的就是人心。”從“67天后破產(chǎn)”到如今完成數(shù)億元融資，林清軒只用了不到10個(gè)月時(shí)間。但這短短10個(gè)月，于林清軒而言已是“向死而生”了一次，在孫來春來看，這種狀態(tài)千金難買。

“未來十年最有機(jī)會(huì)的是高端品牌”

一戰(zhàn)成名的林清軒，很快便吸引了資本的注意。據(jù)孫來春透露，今年3月底，便已有300-400家投資機(jī)構(gòu)向林清軒拋出了橄欖枝。但孫來春反而不著急了，“我們希望和資本的合作是錦上添花，而不是雪中送炭。”

2003年9月，孫來春創(chuàng)立林清軒，另辟蹊徑開創(chuàng)了新品類“山茶花潤(rùn)膚油”。17年來，沒有代理，不做加盟，林清軒定位中國本土中高端品牌，堅(jiān)持單品牌直營(yíng)店模式。對(duì)孫來春而言，林清軒要做的是長(zhǎng)期主義的品牌，成功卡位中高端，在中國高端美妝市場(chǎng)這個(gè)無人區(qū)走出第一步。

“未來十年最有機(jī)會(huì)的就是高端品牌。”而在孫來春看來，這次融資是雙方在堅(jiān)持長(zhǎng)期主義、堅(jiān)持走高端化這一目標(biāo)層面契合的結(jié)果。他進(jìn)一步介紹，長(zhǎng)期主義體現(xiàn)在，“高端品牌，需要時(shí)間沉淀科研，建設(shè)品牌，需要相信‘中國可以誕生高端品牌’。”

據(jù)悉，林清軒此輪融資，將主要用于新科研生產(chǎn)基地打造和品牌力建設(shè)。孫來春表示，將全面提升林清軒的硬核科技能力和數(shù)智化時(shí)代的品牌力，重點(diǎn)布局高端數(shù)字化智慧門店；以林清軒山茶花潤(rùn)膚油為核心，通過更卓越的產(chǎn)品矩陣，完善品牌高端化心智。

啟動(dòng)多品牌戰(zhàn)略布局

林清軒在“向死而生”后迎來爆發(fā)。今年2月，17000支山茶花手霜在薇婭直播間3秒被秒光；618期間，林清軒線上全渠道同比增長(zhǎng)671%；9月中旬，林清軒3.0版山茶花潤(rùn)膚油以“直播”的模式在上海發(fā)布，實(shí)現(xiàn)了近1400萬銷售額；天貓雙11，林清軒官方旗艦店2小時(shí)預(yù)售訂單數(shù)達(dá)5.4萬單，同比去年增長(zhǎng)771%，其中明星產(chǎn)品山茶花油預(yù)售訂單數(shù)5萬單，同比去年增長(zhǎng)793%。

而在這之后，林清軒整個(gè)公司未來要走的，是堅(jiān)持林清軒品牌高端化的前提下，逐步構(gòu)建品牌金字塔的多品牌戰(zhàn)略，以支撐其“成為世界五大化妝品集團(tuán)之一”的終極目標(biāo)。

青眼注意到，今年以來林清軒新增多起對(duì)外投資。今年4月，新增投資企業(yè)“淡泊（上海）生物科技有限公司”；6月，新增投資企業(yè)“上海尋皂記日用品有限公司”；9月，新增投資企業(yè)“上海海星戀人化妝品有限公司”。

其中，淡泊（上海）生物科技有限公司早在2018年4月便已成立，注冊(cè)資金100萬元，此次是增資400%。孫來春此前曾向青眼透露，公司有意孵化新的品牌。在國家藥監(jiān)局非特化妝品備案平臺(tái)青眼看到，由上海林清軒生物科技有限公司自主生產(chǎn)的4款“淡泊坊”品牌護(hù)膚品已于今年完成備案，涉及眼霜、面膜、水乳。

▍截自國家藥監(jiān)局

此次融資，全球化也是林清軒將發(fā)力的重點(diǎn)。孫來春曾向青眼透露過林清軒的海外布局計(jì)劃，“第一步先在北、上、廣三大城市的主流商圈活下來；第二步可以在香港嘗試4-8家店；然后再延伸至東南亞、日韓；最后是南美、歐美。”

林清軒無疑是幸運(yùn)的，從瀕臨破產(chǎn)到融資數(shù)億元，孫來春和林清軒迅速走出低谷，在不到10個(gè)月時(shí)間完成了大逆轉(zhuǎn)，也給線下生意帶來了新思考和新希望。對(duì)于中國本土美妝品牌而言，堅(jiān)持高端化已是一條艱難的路，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義更是難上加難，但顯然，林清軒已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。