【課程背景】

2020年疫情突發(fā)，給全國(guó)商業(yè)經(jīng)營(yíng)企業(yè)帶來重創(chuàng)，疫情之后，商業(yè)企業(yè)怎么涅槃重生？大量開不了業(yè)，或開業(yè)后經(jīng)營(yíng)不善的項(xiàng)目困擾著企業(yè)的發(fā)展，使得企業(yè)背上了嚴(yán)重的經(jīng)營(yíng)包袱。

本次課程特邀國(guó)內(nèi)著名的困境商業(yè)操盤專家，深度剖析困境項(xiàng)目的困難原因，詳細(xì)搭建符合開發(fā)企業(yè)實(shí)際現(xiàn)狀的困難商業(yè)救盤思路。

【課程收益】

了解趨勢(shì)：了解商業(yè)環(huán)境和發(fā)展趨勢(shì)

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：總結(jié)商業(yè)招商失敗的原因，熟悉商業(yè)調(diào)整全過程

案例分享：實(shí)操案例分享

企業(yè)參訪：看看同行怎么做商業(yè)項(xiàng)目調(diào)整

【學(xué)員對(duì)象】

百貨/購(gòu)物中心總經(jīng)理，商業(yè)公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理，商業(yè)企業(yè)高管及相關(guān)人員

【課程時(shí)間】

2021年10月28-29日

【課程地點(diǎn)】

杭州

【主辦單位】

聯(lián)商網(wǎng)www.ntjiede.cn

搜鋪網(wǎng)www.soupu.com

知了殼www.zhiliaoke.com

【課程大綱】

一、商業(yè)環(huán)境的現(xiàn)況與發(fā)展（1小時(shí)）

1、商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)形態(tài)即將變革

2、零售業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)模式即將變革

3、餐飲業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)模式即將變革

4、教培業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)模式即將變革

5、娛樂業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)模式即將變革

二、商業(yè)項(xiàng)目招商運(yùn)營(yíng)失敗的原因（1小時(shí)）

1、項(xiàng)目盈利模式設(shè)計(jì)失誤（前期、后期）

2、業(yè)態(tài)定位錯(cuò)誤

3、規(guī)劃設(shè)計(jì)硬傷

4、外圍動(dòng)線不暢

5、品牌組合不良

6、裝修管控失誤

7、營(yíng)銷企劃不力

8、招商調(diào)整滯后

三、商業(yè)項(xiàng)目調(diào)整盤活第一步：二次定位（2小時(shí)）

1、一道關(guān)：要現(xiàn)錢還是活下去？

（從項(xiàng)目盈利模式角度深度思考導(dǎo)致項(xiàng)目困境的真實(shí)原因）

2、租金的定價(jià)真相

3、業(yè)態(tài)的邏輯關(guān)系

4、消費(fèi)者的未來變化

5、競(jìng)爭(zhēng)者的兇狠撲殺

6、二道關(guān)：建筑整改報(bào)批

（功能性整改帶來結(jié)構(gòu)上甚至外立面等方面的諸多變化）

四、商業(yè)項(xiàng)目調(diào)整盤合第二步：商家清退（2小時(shí)）

1、虧損商家眾生相

2、三道關(guān)：團(tuán)隊(duì)信心已經(jīng)喪失

（從人性角度來了解困難項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)不同位置管理者的難處）

3、商家清退步驟與核心思路

4、清退費(fèi)用的控制要訣

5、必要時(shí)的游擊戰(zhàn)術(shù)

6、四道關(guān)：規(guī)避群體事件

（群體事件的發(fā)酵過程與走向綜述）

7、難點(diǎn)：小業(yè)主的返租期到期清算

五、商業(yè)項(xiàng)目調(diào)整盤合第三步：改造調(diào)整（2.5小時(shí)）

1、五道關(guān)：市場(chǎng)面的信心重塑

（如何換回品牌商戶對(duì)項(xiàng)目的后期運(yùn)營(yíng)信心）

2、死盤情況下的調(diào)整策略與方法

3、50%開業(yè)率情況下的調(diào)整策略與方法

4、80%開業(yè)率情況下的調(diào)整策略與方法

5、長(zhǎng)期滿鋪經(jīng)營(yíng)但租金不再上漲情況下的調(diào)整策略與方法

6、六道關(guān)：引進(jìn)龍頭品牌

（靠感情是引進(jìn)不來的）

7、經(jīng)營(yíng)期物業(yè)改造的難點(diǎn)與規(guī)避

8、經(jīng)營(yíng)期裝修管控的難點(diǎn)與規(guī)避

六、商業(yè)項(xiàng)目調(diào)整盤合第四步：經(jīng)營(yíng)旺場(chǎng)（2.5小時(shí)）

1、什么情況下需要二次開業(yè)？

2、經(jīng)營(yíng)旺場(chǎng)五項(xiàng)基本功

3、七道關(guān)：企劃活動(dòng)小錢花在刀刃上

（如何用最少的錢創(chuàng)造最大的客流與最大的銷售額）

4、經(jīng)營(yíng)旺場(chǎng)八大加速器

5、八道關(guān)：迅速打造爐火純青的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

（商業(yè)項(xiàng)目考核體系設(shè)置的基本邏輯與不同情況下的團(tuán)隊(duì)考核設(shè)置）

6、 線上營(yíng)銷與線下會(huì)員體系的雙向流動(dòng)

七、案例回顧（1.5小時(shí)）

1、皇庭廣場(chǎng)

2、梅瀾坊商業(yè)街

【企業(yè)參訪+案例分享】

企業(yè)參訪：杭州湖濱銀泰in77

位于杭州最繁華的商業(yè)及旅游休閑區(qū)，是西湖湖濱的多功能復(fù)合型購(gòu)物中心。in77在建筑風(fēng)格上，保留了江南特有的騎樓、青磚等設(shè)計(jì)元素，國(guó)際品牌旗艦店分布其間，營(yíng)造出中西文化碰撞的奇妙氛圍。融時(shí)尚、藝術(shù)、建筑、人文于一體，創(chuàng)造對(duì)外開放的公共空間，讓消費(fèi)成為享受和放松的過程。

【講師介紹】

張昌祥老師 

聯(lián)商網(wǎng)、搜鋪網(wǎng)、知了殼金牌講師 

原萬達(dá)商管集團(tuán)總部南方區(qū)域副總

中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)型專家，萬達(dá)購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)管理體系奠基人;“4+2商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式”創(chuàng)立者

中房商學(xué)院講師，北大、浙大、哈工大等高校地產(chǎn)總裁班客座教授; 搜房、騰訊等地產(chǎn)節(jié)目演講嘉賓

2011年-2013年曾任職大連萬達(dá)集團(tuán)高管，萬達(dá)商管集團(tuán)總部南方區(qū)域副總

曾任美國(guó)商業(yè)地產(chǎn)巨頭美僑集團(tuán)中國(guó)區(qū)副總裁

現(xiàn)任律騰商用集團(tuán)董事（國(guó)內(nèi)商業(yè)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理公司前五強(qiáng)，擁有13家分公司，員工近千人）

張老師調(diào)改的項(xiàng)目：

深圳：皇庭廣場(chǎng)（2015-2017年任總經(jīng)理）： 

長(zhǎng)沙：梅瀾坊（2017-2019年操盤）

濟(jì)南：丁豪廣場(chǎng)（2015年3月-2016年5月任執(zhí)行總經(jīng)理）

2018年起，張昌祥老師還擔(dān)任上海證大大拇指廣場(chǎng)、南寧百貨南寧朝陽店等多個(gè)城市地標(biāo)級(jí)商業(yè)的調(diào)改顧問。