在線下KTV逐漸退場(chǎng)的時(shí)候，線上KTV悄然興起。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)步、使用體驗(yàn)升級(jí)，線上K歌這種新型社交方式越來(lái)越受到年輕人歡迎。這不僅意味著新的聲音社交場(chǎng)的開(kāi)啟，也醞釀了一片新的商業(yè)江湖。

昏暗的KTV包廂里，三五好友靠在一起，手拿麥克風(fēng)，依次唱響周杰倫、五月天的歌單，時(shí)而歡呼笑鬧，時(shí)而深情款款，這就是曾經(jīng)80、90后的閑暇娛樂(lè)之一。

從1988年廣州第一家卡拉OK開(kāi)業(yè)至今，線下KTV在中國(guó)已經(jīng)發(fā)展了三十余年。其經(jīng)歷了早期的高端奢侈、大眾消費(fèi)難，后來(lái)的風(fēng)靡大街小巷、一廳難求，到如今大批門店關(guān)門停業(yè)。

有人說(shuō)，KTV已經(jīng)被這屆年輕人拋棄；殊不知，他們拋棄的并非KTV，而是落后的消費(fèi)體驗(yàn)。

就在線下KTV逐漸退場(chǎng)的時(shí)候，線上KTV悄然興起。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)步、使用體驗(yàn)升級(jí)，線上K歌這種新型社交方式越來(lái)越受到年輕人歡迎。

9月8日，實(shí)時(shí)互動(dòng)云服務(wù)商聲網(wǎng)Agora發(fā)布了在線K歌房場(chǎng)景化解決方案，為開(kāi)發(fā)者與企業(yè)提供了一站式接入版權(quán)曲庫(kù)與K歌組件服務(wù)，讓多人線上實(shí)時(shí)合唱不再是難題。

見(jiàn)證了中國(guó)人音樂(lè)娛樂(lè)方式變遷的KTV，從線下走到線上，不僅意味著新的聲音社交場(chǎng)的開(kāi)啟，也醞釀著一片新的商業(yè)江湖。

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年輕人拋棄線下KTV

KTV，承載了一代人的青春印記。

巔峰時(shí)期，北京KTV龍頭錢柜日入就能達(dá)到80萬(wàn)元以上，黃金時(shí)段甚至一廳難求。但在2015年的冬天，這個(gè)行業(yè)“前輩”漸漸顯得力不從心，隨著旗下北京朝外店關(guān)閉，錢柜在北京僅剩最后一家門店還在苦苦支撐，昔日風(fēng)光不再。

錢柜是整個(gè)線下KTV行業(yè)的縮影。礙于高昂的租金和日漸增加的版權(quán)費(fèi)用，大部分線下KTV近幾年經(jīng)營(yíng)成本高企，賺錢能力下降，日子過(guò)得“窘迫”。

而《商界》2014年發(fā)布的一個(gè)調(diào)研報(bào)告顯示，從消費(fèi)能力看，90后是線下KTV的高消費(fèi)人群，占據(jù)KTV消費(fèi)500元以上人群的4成；但這批消費(fèi)者的消費(fèi)頻次又非常有限，僅占高頻消費(fèi)人群的12.6%，比重較60后（占比超60%）有明顯差距。

這一數(shù)據(jù)還在繼續(xù)下降，美團(tuán)App消費(fèi)數(shù)據(jù)，2021上半年同比2019上半年，量販?zhǔn)終TV全國(guó)18至21歲年齡段的用戶數(shù)同比下降了13.4%，消費(fèi)額也同比下降15.4%。

各種跡象似乎都預(yù)示著，年輕一代正在拋棄線下KTV。

2016年12月，知乎上有人提問(wèn)，“為什么新一代年輕人不唱KTV了？”迄今為止，這條問(wèn)答已經(jīng)收獲147萬(wàn)瀏覽、2600多關(guān)注、500多條回答。

無(wú)論是行業(yè)人士還是普通小年輕，又或是隨KTV老去的一批人，大多都在分析現(xiàn)象背后的原因，鮮少有人質(zhì)疑這個(gè)問(wèn)題。由此可見(jiàn)，線下KTV的沒(méi)落是個(gè)不爭(zhēng)事實(shí)。

但這并不意味著KTV就完全沒(méi)有出路。一個(gè)明顯的趨勢(shì)是，大眾尤其是年青一代對(duì)KTV的熱情，正在從線下轉(zhuǎn)向線上，且線上K歌用戶滲透率還在持續(xù)上升。

艾瑞咨詢2020年發(fā)布的《中國(guó)在線K歌社交娛樂(lè)行業(yè)發(fā)展洞察白皮書(shū)》（簡(jiǎn)稱“《白皮書(shū)》”）顯示，2018年，在線K歌行業(yè)月活設(shè)備數(shù)已經(jīng)超過(guò)2億，網(wǎng)民滲透率突破50%；2019年隨著音樂(lè)行業(yè)縱深進(jìn)一步加劇，科技的進(jìn)步加速線上線下娛樂(lè)形式融合，在線K歌行業(yè)用戶規(guī)模還在增長(zhǎng)，網(wǎng)民滲透率也達(dá)到53.6%，在線K歌已經(jīng)成為用戶偏愛(ài)的娛樂(lè)形式。

圖片來(lái)源：艾瑞咨詢

相較線下KTV，在線K歌不受時(shí)間、地域限制，使用功能和體驗(yàn)場(chǎng)景更多樣，曲庫(kù)更豐富、消費(fèi)更透明，自然更容易獲得消費(fèi)者青睞。

一時(shí)間，全民K歌、K歌伴侶、酷狗K歌、酷我K歌等軟件層出不窮，甚至不少社交軟件中也加入了K歌功能；近兩年，巨頭們也開(kāi)始摩拳擦掌，相繼加入這個(gè)賽道，短視頻平臺(tái)快手的“小森”、字節(jié)跳動(dòng)的“抖唱”、網(wǎng)易云的“音街”等等大廠“子弟”紛紛涌入，讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地線上K歌成為自由。

即便在技術(shù)和資本的雙重加持下，線上K歌房百花齊放，在線K歌門檻大大降低，輔助功能層出不窮；但作為泛娛樂(lè)產(chǎn)品，這些在線K歌軟件幾乎大同小異，同質(zhì)化問(wèn)題比較嚴(yán)重，消費(fèi)者在體驗(yàn)和功能上其實(shí)難以分出高低好壞。

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實(shí)時(shí)K歌還原線下體驗(yàn)

當(dāng)在線K歌成為年輕人“以歌會(huì)友”的社交方式，搶唱、輪唱、唱歌PK等互動(dòng)玩法也較相繼催生。但在線上實(shí)際演唱過(guò)程中，線下總能引起情感共鳴的“合唱”，卻成為了平臺(tái)一個(gè)難以突破的技術(shù)環(huán)節(jié)。

如果將在線合唱技術(shù)的演進(jìn)按階段劃分，可以分為輪唱、“偽”合唱、實(shí)時(shí)合唱三個(gè)階段。

在線合唱技術(shù)進(jìn)化史（圖片來(lái)源：聲網(wǎng)）

在1.0階段主要為輪唱，從形式上就是用戶A會(huì)根據(jù)一段伴奏來(lái)演唱；唱完之后，用戶B也跟著下一段伴奏演唱，是一種交替式演唱、一人獨(dú)唱，并非真正意義上的合唱。

進(jìn)入2.0階段就是“偽”合唱，即用戶A根據(jù)伴奏唱完后，軟件會(huì)把演唱數(shù)據(jù)傳到用戶B，B接收完A的數(shù)據(jù)伴奏后再跟唱，軟件會(huì)在B的數(shù)據(jù)合成結(jié)束后再推到觀眾端。這個(gè)方案的主要問(wèn)題是，A聽(tīng)不到合唱，也不是真正意義上的合唱；且一旦人非常多，各端口延時(shí)就會(huì)很嚴(yán)重。

圍繞這個(gè)技術(shù)難題，聲網(wǎng)通過(guò)對(duì)音頻在采集端/播放端、網(wǎng)絡(luò)傳輸層面以及編解碼等環(huán)節(jié)進(jìn)行了延時(shí)優(yōu)化，最終實(shí)現(xiàn)低至64毫秒（ms）端到端延時(shí)的多人實(shí)時(shí)合唱體驗(yàn)。

64毫秒是什么概念呢？聲網(wǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)負(fù)責(zé)人朱超華介紹，一般從400毫秒壓低至300毫秒比較容易，300毫秒突破到200毫秒相對(duì)好一點(diǎn)，但是到后面每突破一毫秒都非常困難；實(shí)時(shí)合唱最理想的情況是延時(shí)壓低至50毫秒。這一技術(shù)難題仍有待突破。

 不同端到端延時(shí)對(duì)主觀聽(tīng)感影響（圖片來(lái)源：聲網(wǎng)）

區(qū)別于輪唱和“偽”合唱，聲網(wǎng)的實(shí)時(shí)合唱技術(shù)是讓雙方在線上同時(shí)聽(tīng)到伴奏后一起合唱，彼此都能聽(tīng)到對(duì)方的歌聲，并要求雙方的歌聲與伴奏需要同時(shí)保持在一個(gè)節(jié)拍上，實(shí)現(xiàn)伴奏、歌聲、歌詞完全同步，真正還原線下KTV體驗(yàn)。

除此之外，對(duì)于各個(gè)開(kāi)發(fā)者企業(yè)而言，音樂(lè)版權(quán)也是一個(gè)非常棘手的問(wèn)題。

今年6月1日，新《著作權(quán)法》正式實(shí)施 ，其第四十五條規(guī)定，將錄音制品用于有線或無(wú)線公開(kāi)傳播，或者通過(guò)傳送聲音的技術(shù)設(shè)備向公眾公開(kāi)播送的，應(yīng)當(dāng)向錄音制作者支付報(bào)酬。

值得注意的是，新《著作權(quán)法》相較老《著作權(quán)法》在侵權(quán)罰款部分作了修訂，法定賠償上限由50萬(wàn)元提高到了500萬(wàn)元。這也就意味著，音樂(lè)版權(quán)的規(guī)范將更加嚴(yán)格，如果在線KTV軟件開(kāi)發(fā)平臺(tái)不能很好解決音樂(lè)版權(quán)問(wèn)題，可能面臨大額罰款。

為此，聲網(wǎng)構(gòu)建Agora內(nèi)容中心通過(guò)與咪咕音樂(lè)等音樂(lè)版權(quán)方達(dá)成合作，整合了超20萬(wàn)K歌正版曲庫(kù)，覆蓋熱門流行歌曲，不僅有各類華語(yǔ)樂(lè)壇巨星的經(jīng)典曲目，也包含了當(dāng)下熱門的抖音神曲。

企業(yè)只需要通過(guò)集成聲網(wǎng)SDK（軟件開(kāi)發(fā)工具包），調(diào)用相關(guān)API（應(yīng)用程序接口）即可使用，不再需要單獨(dú)找各個(gè)音樂(lè)版權(quán)方進(jìn)行溝通，大幅縮減了溝通周期，同時(shí)保證曲庫(kù)動(dòng)態(tài)更新。

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爭(zhēng)奪線上K歌

巨頭扎堆搶占在線KTV賽道，無(wú)疑都與這個(gè)行業(yè)蘊(yùn)藏的巨大商業(yè)潛力有著密不可分的關(guān)系。

《白皮書(shū)》顯示，2014年以來(lái)在線K歌用戶付費(fèi)意愿維持明顯增長(zhǎng)；其中，2018年中國(guó)在線K歌用戶付費(fèi)率達(dá)到12.9%，較2014年漲了2倍多，平均單個(gè)付費(fèi)用戶價(jià)值超過(guò)140元，較2014年翻了一番多；預(yù)計(jì)2019年這兩項(xiàng)數(shù)字還在持續(xù)增長(zhǎng)。

圖片來(lái)源：艾瑞咨詢

消費(fèi)者的意愿反映到企業(yè)端，就會(huì)形成最直接的收入轉(zhuǎn)化。

從上市企業(yè)騰訊音樂(lè)的財(cái)報(bào)中也可以看到，2021年二季度，K歌、直播等業(yè)務(wù)所在的社交娛樂(lè)服務(wù)板塊，收入占整個(gè)集團(tuán)的超六成；尤其是在社交娛樂(lè)服務(wù)移動(dòng)MAU同比下降13.3%的情況下，該服務(wù)月度平均單個(gè)付費(fèi)用戶價(jià)值同比增長(zhǎng)了23%，達(dá)到153.3元，直接推動(dòng)該業(yè)務(wù)板塊營(yíng)收同比增長(zhǎng)7.4%，達(dá)50.6億元。

2020Q2-2021Q2騰訊音樂(lè)集團(tuán)收入構(gòu)成（圖片來(lái)源：聲網(wǎng)）

不過(guò)，在聲網(wǎng)社交泛娛樂(lè)行業(yè)產(chǎn)品專家高圣愷看來(lái)，在線K歌業(yè)務(wù)除了能在付費(fèi)方面做到更好的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率，提高用戶付費(fèi)金額，還能幫助平臺(tái)提升留存，延長(zhǎng)產(chǎn)品使用時(shí)間，提升用戶參與度。

作為解決方案提供商，聲網(wǎng)自然也想在這個(gè)市場(chǎng)探尋到商業(yè)機(jī)會(huì)。據(jù)了解，相較過(guò)去按場(chǎng)景功能的“一攬子”收費(fèi)方式，聲網(wǎng)在線K歌房場(chǎng)景化解決方案的付費(fèi)方式是“按量計(jì)費(fèi)”：在實(shí)時(shí)音頻傳輸部分按照使用時(shí)長(zhǎng)（分鐘）收費(fèi)，在音樂(lè)調(diào)用方面按實(shí)際調(diào)用次數(shù)收費(fèi)。

至于聲網(wǎng)可以在這個(gè)市場(chǎng)淘到多少金，目前看來(lái)仍未可知。

與聲網(wǎng)合作的咪咕音樂(lè)，截至2020年12月?lián)碛械恼娓枨鷶?shù)量是超4000萬(wàn)首，客戶端用戶數(shù)突破1億；與之相對(duì)的，騰訊音樂(lè)在2018年就實(shí)現(xiàn)了MAU破8億，2020年5月就有約40家國(guó)內(nèi)外娛樂(lè)公司的獨(dú)家版權(quán)。

要知道，在音樂(lè)領(lǐng)域，獨(dú)家版權(quán)才是最大優(yōu)勢(shì)，帶來(lái)強(qiáng)勁的變現(xiàn)能力。雖然在監(jiān)管重拳出擊下，騰訊的優(yōu)勢(shì)將會(huì)逐漸變小，但咪咕與其的差距仍然非常大。

聲網(wǎng)社交泛娛樂(lè)產(chǎn)品總監(jiān)王奇告訴全天候科技，實(shí)際上其目標(biāo)客戶并不是全民K歌這類本身已有場(chǎng)景化服務(wù)和音樂(lè)版權(quán)的在線K歌軟件，而是語(yǔ)聊，相親、直播等缺少版權(quán)內(nèi)容的社交平臺(tái)。

而這類平臺(tái)有相似之處，在線K歌是在社交功能上發(fā)揮了先天優(yōu)勢(shì)，社交平臺(tái)則結(jié)合音頻技術(shù)玩法，同樣是在以更有趣、更便捷的方式讓年輕人結(jié)交同好，正中這屆年輕人下懷。