36氪獲悉，低度起泡果酒品牌「Belong」已于近日完成數百萬美元Pre-A輪融資，投資方為心元資本。本輪融資將主要用于渠道鋪設、供應鏈升級、團隊擴張。

相較于市面其他低度酒品牌，Belong從一開始就選擇自有供應鏈，并采用了差異化的純鮮果罐內發酵技術。經過3年的產品研發測試，Belong于2021年8月正式推出了兩款新品——水蜜桃和蔓越莓口味瓶裝酒均為0色素和0香精，沒有任何“假甜”口感，酒精度為7度，定價為28元/275ml。僅上海區域內，兩款產品在自然動銷下PSD（單店日均銷售）已達15～20瓶。

「Belong」產品圖

Belong在供應鏈建設和線下渠道管理上都有著競爭優勢。奚嘉偉告訴36氪，果酒釀造工藝的難點主要在于原料選擇和調配技術。Belong母公司沙地酒莊有著10多年的葡萄種植、釀造經驗，在新疆天山北麓擁有約五萬畝葡萄園。這種天然的供應鏈優勢使得Belong起泡果酒的口感很難被山寨和復制。

為此，Belong還特別引進澳洲青蘋果，種植于山東蓬萊釀造基地附近，保證從鮮果采摘到發酵不超過6小時，嚴格把控水果配比。此外，果酒還采用罐內加壓和二次發酵技術，這使得Belong起泡果酒內均為天然氣泡，相較于直沖二氧化碳的產品，Belong起泡果酒的氣泡更細膩，不脹肚。

目前，Belong產品品類主要分為6款常規款和2款時令款，目前已上市2款常規產品，其他4款已完成種子用戶的調研測試，預計11月上市。

據奚嘉偉介紹，2021年年底前，Belong還將為6款常規款飲品，配備相同口味的易拉罐產品。時令款為每季度上新，Belong會根據時令水果或當下流行口味進行研發上市。“Belong不會采取瘋狂擴張SKU以占領市場的盲目打法”，奚嘉偉告訴36氪。

年輕人消費偏好的變化，帶動了近年來低度果酒市場迅速發展。但高速發展下也逐漸顯現出了這一新興市場的問題。低度酒市場的許多品牌都采取ODM（委托設計生產）或OEM（貼牌代工）的生產模式，這樣的模式輕研發、易復刻，導致了低度酒市場同質化現象嚴重，眾品牌也難以掌握品控。

在渠道的選擇上，奚嘉偉認為酒類產品的銷售仍應以線下即飲渠道為主，注重線上營銷可能帶來第一波銷售紅利，但提高復購率則不是一件易事，因此Belong主要深耕線下渠道。目前以上海為主，覆蓋了餐飲、超市便利店、小酒館清吧等多種新興渠道，預計占比約為6:3:1。

到2021年底，Belong預計觸達餐飲店3000家，便利店1500家，酒館500家。線上策略以天貓、京東、抖店為主，并在多渠道平臺進行推廣投放，如日食記、小紅書、抖音等等。

Belong創始團隊的核心成員都具有多年快消品行業從業經驗。創始人奚嘉偉有著多年葡萄酒原液、獨立葡萄酒品牌運營經驗；銷售合伙人出身于江小白酒業，負責管理直營地推團隊、經銷渠道；營銷合伙人曾任職于聯合利華、鐘薛高，對品牌營銷有一套成熟的營銷打法。