IGFD古詩玄:打造奢侈品區(qū)塊鏈 實現(xiàn)從品牌為王到通路為王
9月28日,由聯(lián)商網(wǎng)、搜鋪網(wǎng)、知了殼聯(lián)合達志騰商管共同舉辦的2021華東商業(yè)峰會在蘇州隆重啟幕。
本次大會以“融合·升華”為主題,邀請到了各界政府領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)高管、行業(yè)精英、專家學(xué)者以及主流媒體近500余人,齊聚一堂,共襄盛舉。
IGFD奢侈品百貨集團總裁古詩玄以《中國奢侈品百貨的產(chǎn)業(yè)-文化及創(chuàng)新》為題,指出奢侈品牌在中國市場的發(fā)展前景,以及IGFD自營百貨未來將與螞蟻金服合作,打造奢侈品區(qū)塊鏈。
以下為演講全文(經(jīng)聯(lián)商網(wǎng)編輯):
我今天講的主題是中國奢侈品消費架構(gòu)。
大家都聽說過文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),任何產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)改變,必須要從產(chǎn)業(yè)、用創(chuàng)意才能形成文化,講產(chǎn)業(yè)必須要講:天時,地利,人和。
2019年,全球奢侈品營業(yè)額22480億,中國本土占全球10.67%至2400億。當(dāng)疫情發(fā)生之后,全球業(yè)績下跌23%,中國是全球唯一凈增長的地方,上漲了45%,做到3520億,即便是這個數(shù)字,美國本土還有歐洲大陸奢侈品凈營業(yè)額都還是超過中國。2020年雖然中國奢侈品爆發(fā)式增長,但還是有很大的空間。
數(shù)據(jù)顯示,2025年中國人會買下全世界一半奢侈品,2025年全球奢侈品將近到3萬億人民幣,這里面有55%(8140億)是境內(nèi),換而言之,從2019年到2025年整個凈增長到231%至11100億人民幣。
從地利部分看,中國購物中心不斷開,但是所有奢侈品部分都是低于50家,甚至是一二十家方式去開。而美國整個購物中心擁有奢侈品頂級購物中心355家,A級或者頂級奢侈品購物中心將近2500家。
在人這個部分,4.6%中國人買下全世界50%的奢侈品,這是因為中國人口結(jié)構(gòu),Z時代架構(gòu)和千禧一代作為消費增長的主力人口。2025年買下全世界一半奢侈品,有多少人在買?6500萬人,這個數(shù)字還會不斷地增長。
以前大家認為奢侈品是精致的消費品,有錢才買奢侈品,而年輕人改變了這一切。
Z世代年輕人號稱7個口袋消費者。除了自己收入,還有爸爸媽媽、爺爺奶奶、外公外婆,他們跟所有人最大不同就是不是靠他們收入來買這些奢侈品,他們更重視是流行尖貨,高性價比、社交動物,他們打破了奢侈品消費慣例。
騰訊調(diào)查顯示,2020年,Z世代年輕人平均一人一年買下12件奢侈品, Z世代年輕人的奢侈品范疇不單是購物中心里面一類所有門店的品牌,也包含了超一線奢侈品,甚至高街奢侈品。
奢侈品功能會進入到下一個環(huán)節(jié),從送禮到自用、從男女性別到無性別、還有很重要的是從品牌會變單品,其實單品、爆品會變成奢侈品很重要的關(guān)鍵、以前叫做線上線下,接下來叫元宇宙、區(qū)塊鏈。
從場來看,傳統(tǒng)商場跟奢侈品合作方法是租賃。
租賃會有一個問題,奢侈品先刨除需要多少時間溝通、談判等等其他費用問題,最核心的是一個長達5-7年的和約,會發(fā)生什么事情?和約周期跟不上品牌生命周期。現(xiàn)在年輕人喜歡的品牌,都是購物中心很缺乏的品牌,租賃百貨與傳統(tǒng)百貨最大差別是,我們需要把定價權(quán)回到百貨主體,更重要可以計算租金回報和收益。
我原本做奢侈品S級購物中心,有限面積里面可以透過這樣方式得到更多品牌支持。
A級購物中心可以從只能引進少量品牌,變到品牌矩陣;B級購物中心,要做輕奢的品牌,可以朝著這個方向做。
IGFD怎么打造奢侈品文化?
我們成立于2008年意大利米蘭,第一個合作方是日本伊勢丹,在2008年發(fā)生一件事情,整個租賃形態(tài)被日本雅虎給打敗了,被迫合并。
合并以后轉(zhuǎn)型成自營百貨,十年時間從破產(chǎn)公司到2019年營業(yè)額860億人民幣,IGFD2017年7月11日在米蘭召開記者會,我們宣布IGFD正式進入中國開始將自營百貨按整個DNA引進到中國。
我們現(xiàn)在在中國合作開發(fā)商,包含上海新天地、淮海太平洋、外灘BFC、武漢新天地、武漢恒隆,這是我們今年9月份會連續(xù)開的項目。
IGFD做的全百貨矩陣是直接跟品牌官方合作,我們可以使用全品牌所有官方Logo,第二個在商業(yè)地產(chǎn)內(nèi)容,可以使用品牌店裝內(nèi)容。這個部分也會隨著不同品牌,還有不同商圈去調(diào)整。IGFD不需要用傳統(tǒng)招商模式跟品牌溝通,我們可以用全自營百貨內(nèi)容跟品牌做所有新的合作。
今年我們會跟螞蟻金服合作,打造奢侈品區(qū)塊鏈。
簡單來講就是我們開始希望由中國自營型百貨邏輯,升級到將所有商品上鏈,其實做的是數(shù)據(jù)架構(gòu),對消費者來講,今天在IGFD體系里面買到任何奢侈品可以掃碼直接一鍵驗真。
我們希望在單一市場里面,從奢侈品采購,一直到消費內(nèi)容做連接。
對消費者來講,買東西要保真,甚至二手交易專賣,我有誰發(fā)的證可以保真。
根據(jù)騰訊調(diào)查,現(xiàn)在全中國只有46%的證是真的有效。而透過區(qū)塊鏈整個采購環(huán)節(jié)閉環(huán),可以確保這個東西是有效的。
最后我要講,奢侈品概念會將傳統(tǒng)的線上線下變成為區(qū)塊鏈消費。
傳統(tǒng)我們認為只能大數(shù)據(jù)了解事情,現(xiàn)在我們可以變成精準數(shù)據(jù)。我們的數(shù)據(jù)可以細分到,當(dāng)我今天要訂一雙高跟鞋時候,我知道有7825個人會購買。
所有做零售人最痛苦的事情是,做電商人都會講GMV,但是GMV跟銷售這件事情落差很大。
我們做購物中心最大問題是,我們無法得到所有品牌精準數(shù)據(jù),IGFD現(xiàn)在可以得到這個數(shù)據(jù)。我們可以提供給大家高單價客源,這個高單價客源衍生出來就是除了IGFD生態(tài)體系里有高價值回報,還有高消費頻率,而這些人也是忠誠度高的客人。
最后,用人民幣讓消費者投票,去贊成我們商業(yè)模式是OK的,也讓商場更好獲利,可以更賺錢。
我希望IGFD帶來中國一個最核心的關(guān)鍵點是從品牌為王變到通路為王的概念,這是IGFD最希望提供給大家的,謝謝。
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