9月28日，由聯商網、搜鋪網、知了殼聯合達志騰商管共同舉辦的2021華東商業峰會在蘇州隆重啟幕。

本次大會以“融合·升華”為主題，邀請到了各界政府領導、企業高管、行業精英、專家學者以及主流媒體近500余人，齊聚一堂，共襄盛舉。

IGFD奢侈品百貨集團總裁古詩玄以《中國奢侈品百貨的產業-文化及創新》為題，指出奢侈品牌在中國市場的發展前景，以及IGFD自營百貨未來將與螞蟻金服合作，打造奢侈品區塊鏈。

以下為演講全文（經聯商網編輯）：

我今天講的主題是中國奢侈品消費架構。

大家都聽說過文化創意產業，任何產業結構改變，必須要從產業、用創意才能形成文化，講產業必須要講：天時，地利，人和。

2019年，全球奢侈品營業額22480億，中國本土占全球10.67%至2400億。當疫情發生之后，全球業績下跌23%，中國是全球唯一凈增長的地方，上漲了45%，做到3520億，即便是這個數字，美國本土還有歐洲大陸奢侈品凈營業額都還是超過中國。2020年雖然中國奢侈品爆發式增長，但還是有很大的空間。

數據顯示，2025年中國人會買下全世界一半奢侈品，2025年全球奢侈品將近到3萬億人民幣，這里面有55%（8140億）是境內，換而言之，從2019年到2025年整個凈增長到231%至11100億人民幣。

從地利部分看，中國購物中心不斷開，但是所有奢侈品部分都是低于50家，甚至是一二十家方式去開。而美國整個購物中心擁有奢侈品頂級購物中心355家，A級或者頂級奢侈品購物中心將近2500家。

在人這個部分，4.6%中國人買下全世界50%的奢侈品，這是因為中國人口結構，Z時代架構和千禧一代作為消費增長的主力人口。2025年買下全世界一半奢侈品，有多少人在買？6500萬人，這個數字還會不斷地增長。

以前大家認為奢侈品是精致的消費品，有錢才買奢侈品，而年輕人改變了這一切。

Z世代年輕人號稱7個口袋消費者。除了自己收入，還有爸爸媽媽、爺爺奶奶、外公外婆，他們跟所有人最大不同就是不是靠他們收入來買這些奢侈品，他們更重視是流行尖貨，高性價比、社交動物，他們打破了奢侈品消費慣例。

騰訊調查顯示，2020年，Z世代年輕人平均一人一年買下12件奢侈品， Z世代年輕人的奢侈品范疇不單是購物中心里面一類所有門店的品牌，也包含了超一線奢侈品，甚至高街奢侈品。

奢侈品功能會進入到下一個環節，從送禮到自用、從男女性別到無性別、還有很重要的是從品牌會變單品，其實單品、爆品會變成奢侈品很重要的關鍵、以前叫做線上線下，接下來叫元宇宙、區塊鏈。

從場來看，傳統商場跟奢侈品合作方法是租賃。

租賃會有一個問題，奢侈品先刨除需要多少時間溝通、談判等等其他費用問題，最核心的是一個長達5-7年的和約，會發生什么事情？和約周期跟不上品牌生命周期。現在年輕人喜歡的品牌，都是購物中心很缺乏的品牌，租賃百貨與傳統百貨最大差別是，我們需要把定價權回到百貨主體，更重要可以計算租金回報和收益。

我原本做奢侈品S級購物中心，有限面積里面可以透過這樣方式得到更多品牌支持。

A級購物中心可以從只能引進少量品牌，變到品牌矩陣；B級購物中心，要做輕奢的品牌，可以朝著這個方向做。

IGFD怎么打造奢侈品文化？

我們成立于2008年意大利米蘭，第一個合作方是日本伊勢丹，在2008年發生一件事情，整個租賃形態被日本雅虎給打敗了，被迫合并。

合并以后轉型成自營百貨，十年時間從破產公司到2019年營業額860億人民幣，IGFD2017年7月11日在米蘭召開記者會，我們宣布IGFD正式進入中國開始將自營百貨按整個DNA引進到中國。

我們現在在中國合作開發商，包含上海新天地、淮海太平洋、外灘BFC、武漢新天地、武漢恒隆，這是我們今年9月份會連續開的項目。

IGFD做的全百貨矩陣是直接跟品牌官方合作，我們可以使用全品牌所有官方Logo，第二個在商業地產內容，可以使用品牌店裝內容。這個部分也會隨著不同品牌，還有不同商圈去調整。IGFD不需要用傳統招商模式跟品牌溝通，我們可以用全自營百貨內容跟品牌做所有新的合作。

今年我們會跟螞蟻金服合作，打造奢侈品區塊鏈。

簡單來講就是我們開始希望由中國自營型百貨邏輯，升級到將所有商品上鏈，其實做的是數據架構，對消費者來講，今天在IGFD體系里面買到任何奢侈品可以掃碼直接一鍵驗真。

我們希望在單一市場里面，從奢侈品采購，一直到消費內容做連接。

對消費者來講，買東西要保真，甚至二手交易專賣，我有誰發的證可以保真。

根據騰訊調查，現在全中國只有46%的證是真的有效。而透過區塊鏈整個采購環節閉環，可以確保這個東西是有效的。

最后我要講，奢侈品概念會將傳統的線上線下變成為區塊鏈消費。

傳統我們認為只能大數據了解事情，現在我們可以變成精準數據。我們的數據可以細分到，當我今天要訂一雙高跟鞋時候，我知道有7825個人會購買。

所有做零售人最痛苦的事情是，做電商人都會講GMV，但是GMV跟銷售這件事情落差很大。

我們做購物中心最大問題是，我們無法得到所有品牌精準數據，IGFD現在可以得到這個數據。我們可以提供給大家高單價客源，這個高單價客源衍生出來就是除了IGFD生態體系里有高價值回報，還有高消費頻率，而這些人也是忠誠度高的客人。

最后，用人民幣讓消費者投票，去贊成我們商業模式是OK的，也讓商場更好獲利，可以更賺錢。

我希望IGFD帶來中國一個最核心的關鍵點是從品牌為王變到通路為王的概念，這是IGFD最希望提供給大家的，謝謝。