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“有料”火鍋成新寵,火鍋賽道格局要變?

來源: 紅餐網 陳漠 2021-10-09 10:35

撈王火鍋沖刺IPO,海底撈、呷哺呷哺業績下降,讓火鍋再次成為餐飲界熱門話題。而作為“有料”火鍋的代表,在以“無料”的川渝火鍋為主的火鍋市場邁入紅海競爭的大背景下,撈王的熱度讓更多“有料”火鍋走入大眾視野,同時也可能開啟“有料”和“無料”火鍋品類的新格局。

一邊是撈王火鍋沖刺IPO,另一邊是發布半年報的海底撈、呷哺呷哺業績下跌,連帶股市飄綠;一邊是資本市場認為火鍋依然是價值洼地,另一邊眾多品牌卻因為市場紅海頻頻遇阻;一邊是同時在多地涌現“有料”火鍋品牌“潛力股”,另一邊是“無料”火鍋的消費者吸引力逐漸走低……

也許,這次火鍋這個萬億大市場正在上演的,不是單一品牌的上市、業績下降事件,而是背后凸顯的整個品類可能將有的一次結構性調整,一次品類方向的轉型。這恐怕也是餐飲大品類發展的一個新趨勢、新探索。

“有料”火鍋沖刺IPO,

“無料”火鍋頭部品牌業績下滑

9月初,撈王火鍋向港交所遞交了IPO申請,一旦IPO成功,撈王將成為繼海底撈、呷哺呷哺之后,中國第三個上市的火鍋企業。

主打胡椒豬肚雞的撈王,旗下共有撈王鍋物料理、鍋季、撈王心靈肚雞湯三個品牌,其招股說明書顯示,從2009年在上海開設第一家餐廳以來,共開設了136間餐廳,其中撈王鍋物料理132間,其它兩個品牌各有兩間,門店主要集中在江浙滬地區。

2018~2020年撈王的營收逐年上升,由8.71億元上升至11.25億元,而且營收增速明顯快于粵式火鍋的行業整體增速。

雖然2020年其利潤有所下滑,但主要考慮是受疫情影響,其2021年上半年財報顯示,營收、凈利潤分別為6.47億元和0.21億元,比2020年同期的4.36億元和0.01億元,有較明顯的恢復。

同時,由于作為主力的撈王鍋物料理餐廳也是面積在300~700平方米的大店,人均消費也高,雖然翻臺率呈持續下行趨勢,但客均消費卻連續幾年上漲。這也是撈王沖刺IPO的底氣所在。

△圖片來源:撈王官方網站

從撈王目前披露的相關情況來看,經過十余年的發展,目前的撈王火鍋仍處在上升期,還有潛力可挖,若成功上市,在市場上可能會有更多表現。

而另一邊,海底撈、呷哺呷哺等的經營表現卻不盡如人意。

海底撈的2021年半年報顯示,雖然凈利潤同比上升110.0%,達到9650萬元,實現同比扭虧,但其上半年平均3.0次/天的翻臺率,較2020年的3.3次/天更低。門店數翻了近3倍,營收卻只增長了1倍。也就是說,如果海底撈菜品的成本、價格不變的話,其2021年上半年的扭虧,主要是通過門店數的擴張獲得,現有門店的營收其實是在下降。

△圖片來源:海底撈官方微博

資本市場也表現出了對海底撈的些許擔憂:2020年疫情期間海底撈股價一路逆勢上漲,直至今年一月還曾上升到最高點,但之后卻不斷跌落,直到現在,海底撈的市值已縮水約3倍。

呷哺呷哺的狀況則更讓人擔憂。

根據呷哺呷哺8月對外公布的數據,預計2021年上半年虧損4000~6000萬元,將關閉200家虧損門店。其發布的半年報也顯示,上半年虧損4992萬元,盡管較去年大幅度收窄,但仍未能轉虧為盈。

而且自今年2月起,呷哺呷哺的股價便持續下跌,到8月24日已經跌掉77.2%,另一個不好的消息則是,高瓴資本、摩根士丹利等大牌大股東,都相繼在進行清倉式減持。

△圖片來源:呷哺呷哺官方微博

除了這兩個上市“大佬”,不少頭部火鍋品牌都面臨著業績下滑的壓力。

知名火鍋品牌小龍坎,剛開始還能繼續享受網紅的紅利,負面消息對經營影響不那么大,但這兩年隨著門店開得越來越多,品質多有參差。

同樣出自成都的蜀大俠、譚鴨血,大火過的潮汕牛肉火鍋、老北京火鍋,也都面臨著消費者興趣度下滑、品牌力逐漸下降的問題。

無料火鍋刺激點減少,

消費者興奮點變高

而這些其實并非單純是品牌的問題,是火鍋市場,特別是以川渝火鍋為主的無料火鍋發展到現在的一個必然趨勢。

什么叫火鍋?大概念上來說,只要鍋下(里)點火,一邊加熱一邊吃的就算火鍋,包括川渝火鍋、北方火鍋、粵式火鍋、干鍋等。

但由于川渝火鍋的崛起、火爆,無意中在市場和消費者認知上,將川渝火鍋變成了火鍋這個大品類的代名詞,雖然之后又有潮汕牛肉火鍋、老北京火鍋等,將火鍋的囊括面進一步拓寬,但目前市場和消費者認知中的“火鍋”,基本都還是集中在無料火鍋上。

△圖片來源:八合里牛肉火鍋官方微博

從字面上來看,無料火鍋就是指剛上桌時,鍋底中并沒有可以吃的東西,所有吃食都需要在鍋底沸騰后自行涮燙的一種用餐方式。川渝火鍋、潮汕牛肉火鍋、老北京火鍋等此前市場上大火的品類,都屬于這類。

由于菜品都是自行選擇、自行涮燙,自由度較高,更容易為消費者接受,無論是喜歡吃肉還是吃菜,喜歡吃豬肉、牛肉,還是喜歡吃下水的,都能在同一口鍋里吃到一塊兒。夠包容、自帶社交屬性,正是以川渝火鍋為主的無料火鍋最初火起來的原因之一。

但由于鍋底、調料的相對固定,久而久之,無料火鍋也面臨新鮮感喪失的問題。特別是當川渝火鍋、潮汕牛肉火鍋等得到市場正面反饋后,發展、擴張異常迅速,讓整個品類快速走向了同質化競爭。

△圖片來源:楠火鍋官方微博

盡管消費者仍對火鍋抱有極大的熱情,需求依然旺盛,但由于不少品牌的菜品、口味差距都不算大,周邊火鍋店也不少,消費者希望有更多嘗試,品牌的忠誠度便不斷下降,導致火鍋品牌的業績相對下滑。

盡管諸多品牌不斷從菜品種類(比如不斷有鹵菜火鍋、燒菜火鍋等細分品類出現,推出免費甜品等)、點菜形式(比如小份制)、擺盤、視覺、裝修、服務等各個方面進行創新,還有各式營銷活動、跨界聯動等,但由于后端產業鏈、供應鏈,隨著火鍋品牌、門店的快速發展而不斷完善,各式微創新能被快速復制,沒能從根本上解決同質化問題。

△火鍋也“造節”,圖片來源:蜀大俠官方微博

加上資本近期對餐飲的瘋狂投入,讓諸多餐飲品牌的熱度持續上漲,各種營銷方式層出不窮,在目前“誰在社交媒體聲音大,誰就能占領市場”的情況下,消費者的興奮點不斷被拉高,本身新鮮感降低、消費者審美疲勞的無料火鍋,品牌,一方面要對抗內卷,另一方面還要抵御其他品類的沖擊。

有料火鍋成市場新寵,

火鍋要現新格局?

而在沖擊無料火鍋的品類中,就有來自火鍋本身的品類——有料火鍋。

相對無料火鍋,有料火鍋便是上桌時鍋中不僅有鍋底,也有吃食,后續還可以不斷在其中像川渝火鍋一樣,加入各種菜品進行涮燙的火鍋。

從性質上來說,有料火鍋更偏向大火鍋方向,只要鍋下點火加熱,便是火鍋。

△圖片來源:李子壩梁山雞官網

合眾合創始人姚哲在剛剛結束的紅餐網(ID:hongcan18)主辦的“2021中國營銷力峰會”上也表示,在現在的消費者決策中,越來越趨關注、考慮“組織成本”,而在火鍋品類,要組織去吃無料火鍋,想把想吃的吃到,兩、三個人太難實現,而要想更有性價比,就要越多人,太難組織。

但組織6個人吃火鍋不容易,組織兩個人就很容易,而兩個人對火鍋底料就很敏感,所以大家開始吃有料火鍋。這也是有料火鍋成為市場新寵趨勢的原因之一。

與無料火鍋相比,此前有料火鍋在市場上的聲音顯得很小,最出名的恐怕就是曾風靡一時的黃記煌三汁燜鍋。

△圖片來源:黃記煌官方微博

但隨著無料火鍋競爭日趨激烈,不少餐飲人將目光轉向了種類更豐富、花樣更多的有料火鍋,很多有料火鍋都被挖掘出來,成為單獨的細分品類。

“有料”火鍋花樣更多

其實在中國,有料火鍋在各地都有分布,只是選用的主食材不同,習慣的吃法不盡相同。撈王主打的豬肚雞便是其中一種,火過一陣的魚火鍋,在廣東非常出名的椰子雞、雞煲、牛雜煲等,都是有料火鍋,柴火雞、東北的鐵鍋燉等,也都可以囊括其中。

△圖片來源:馬食子柴火雞官方微博

撈王憑借豬肚雞沖刺IPO,源自海南,在粵廣地區發揚光大的椰子雞,也正在開花,各地有二十余個連鎖品牌。

作為2009年便開店的老大哥,有著“深圳美食名片”之稱的潤園四季椰子雞,在11年間開出11家門店,雖然門店不算很多,但從菜品搭配、裝修、服務等方面,一直是椰子雞品類的領頭羊。

活躍在兩廣地區的椰妹原生態椰子雞,僅用4年時間便開出17家門店,掌握了椰子雞連鎖發展的“門鑰匙”;而海南本土誕生的嗲嗲的椰子雞,僅在海南有7家門店,但由于在海南這個原產地發展,加上海南是著名的旅游省份,其名號,以及椰子雞這個品類,也隨著人來人往散播到全國各地。

△圖片來源:椰妹原生態椰子雞品牌方

椰子雞品類盡管還沒有出現嚴格意義上的全國性品牌,但在消費者大健康意識不斷增強的前提下,清淡、養生的椰子雞正受到更多餐飲人、消費者的關注,發展呈現上升趨勢。

粵式火鍋都另一把“尖刀”牛雜煲,也備受關注。雖然沒有特別知名的牛雜煲品牌,但品類門店在兩廣(廣東廣西)市場中隨處可見,在消費者心目中的份量并不輕,除了兩廣地區,在上海、武漢、成都、重慶等一些重點城市,都能看到牛雜煲的身影,而且在上海這個美食集散地,牛雜煲的門店數也并不算少,這個品類或許只是在等待一個爆發的品牌。

△圖片來源:仔強廣東牛雜煲官方微博

而在口味接近的川湘渝黔,或許因為地理、氣候等因素導致的飲食習慣,各類有料火鍋更是隨處可見。特別是近年在餐飲連鎖的發展下,不少有料火鍋被餐飲人挖掘出來做成餐飲連鎖品牌,讓各細分品類競爭力、消費者關注度都在上升。

首先是魚火鍋,前有新辣道魚火鍋打開細分品類的市場,現在很多品牌都進入這個細分品類,包括火熱的酸菜魚,也有像有家酸菜魚這樣的品牌,做成魚火鍋的形式;后有乘著川渝火鍋之風在全國鋪開的美蛙魚頭,雖然沒有知名品牌,但品類知名度、消費者熱情都非常高。

△圖片來源:新辣道魚火鍋官方微博

肥腸雞作為川渝名菜,很早就被“改造”為火鍋,川渝周邊及地區門店眾多,有相當的群眾基礎,而現在在湖南、川渝地區,已經出現有一定實力的連鎖品牌,為品類的全國拓展打下基礎。

近兩年開始發力的曉彭肥腸雞,則形成了連鎖化經營,已經在全國開出40余家門店。據悉,曉彭肥腸雞已經拿到融資,下一步會加大在全國的擴張;食干家品牌咨詢創始人曾暉創立的籠八兩吃肥腸鍋,主打“肥腸+”的火鍋,可以選擇肥腸雞、肥腸蛙等。

△圖片來源:曉彭肥腸雞官方微博

蹺腳牛肉則是成名已久的川菜,兩三年前便開始在市場上嶄露頭角,餐飲人開始有意識地進行連鎖化探索,紅餐網也曾關注過蹺腳牛肉發展的情況(蹺腳牛肉稿件鏈接)。而現在相比此前,蹺腳牛肉這個品類在市場上的整體曝光度又要高出許多,在廣州、深圳、上海等一線美食地,不少美食博主、相關媒體、公眾號上,出現的頻率都要高出許多,這個品類或許正在爆發的路上。

在貴州,酸湯魚的江湖地位自然不必說,隨著貴州在社交媒體上的存在感不斷加強,美食也紛紛出圈,一方面絲戀、老凱俚等貴州連鎖餐飲開始走向全國,另一方面各地都開始出現黔菜品牌,或是貴佐等專門的酸湯魚品牌;原本小眾的酸湯牛肉,蝦酸、臭酸等干鍋等,也以開始了連鎖化探索。(點擊閱讀:貴陽,是餐飲品牌的天堂還是墳場?

△圖片來源:老凱俚酸湯魚品牌方

火鍋市場或許會有新格局出現

這些有料火鍋的崛起、不斷被發掘,正和無料火鍋形成對比。

盡管,這些品類在現在的大背景下,無法像川渝火鍋那樣形成“全民風暴”,但在消費者對無料火鍋有些許“疲倦”的情況下,有料火鍋的強勢出擊,必然會瓜分掉部分市場,就像現在不少業內人士都將撈王視為海底撈、呷哺呷哺的最大競爭對手一樣。

無論火鍋市場還有多少熱度,無料消費者是否熱情依舊,無料火鍋,特別是占據火鍋市場最大比例的川渝火鍋進入深深的紅海,已是不爭的事實。同質化嚴重、刺激點減少、消費者興奮點升高,更是火鍋企業正在面對,并且情況會不斷加劇的事實�;疱佋蓄^部、熱門品牌不可避免地走入品牌老化,競爭正從口味、菜品等內核,變到裝修、視覺、服務等外延方面。

△圖片來源:珮姐老火鍋品牌方

佩姐老火鍋帶展現重慶文化的火鍋底料包裝

另一邊,則是有料火鍋能給消費者帶來的新鮮感更足。在消費收緊的背景下,鍋里“無料”和“有料”帶給消費者的性價比感知是不同的,正是無料火鍋發展到現在凸顯出來的弱勢點。

所謂盛極必衰,并不是說火鍋這個萬億市場會走向下滑,相反,消費者對火鍋的熱情有增無減,火鍋依然會在相當長的時間內占據餐飲“頭把交椅”。

但隨著無料、有料火鍋的發展,火鍋的“釋義”、發展格局都極有可能發生改變,火鍋這個超大型品類,正從以川渝火鍋為主的狹義的概念,走向包容眾多有料火鍋的大火鍋格局。

△圖片來源:撈王鍋物料理官方微博

未來,消費者意識中的火鍋,極可能不再是川渝火鍋,或是無料火鍋,而是“大火鍋“概念�;疱伒募毞制奉愙厔菀矔油癸@,會有越來越多的細分品類開始連鎖化探索,去占據市場。最終,目前一家獨大的川渝火鍋市場可能出現一定萎縮,但整個火鍋市場會因為更多品類的發展而更加壯大、更有活力。

從這個角度來說,未來的火鍋會逐漸成為像中餐、西餐、快餐這樣,擁有無料火鍋、有料火鍋、川渝火鍋、干鍋等諸多強勢細分品類的超大型品類。

本文為聯商網經紅餐網授權轉載,版權歸紅餐網所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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