前言：如今線下零售涉足直播帶貨已然成為常態(tài)，流量紅利消失，獲客成本越來越高，企業(yè)不得不尋求新的方式實現(xiàn)業(yè)績增長。線上直播帶貨不僅能夠給商家提供一個快速變現(xiàn)的渠道，增加自身收入，同樣也鍛煉了企業(yè)自身的能力。而相比達人直播，商家自播在形成品牌忠誠度和用戶沉淀上更有優(yōu)勢。

2021年9月28日，新世界百貨北方區(qū)攜手22個知名服裝品牌以“2021秋冬新品，云上時裝秀直播大賞”為主題，通過微信新閃購小程序直播平臺舉辦了一場線上與線下相結(jié)合的秋季服裝新品直播。

整場直播歷時4小時，首秀觀看量高達上萬余人，并在直播期間參與互動評論達到5000余次，整場直播期間除了各大知名服裝品牌商大力提供優(yōu)惠力度為秋冬新品發(fā)布活動外，為吸引更多線上流量，新世界百貨北方區(qū)聯(lián)動店內(nèi)國際高端化妝品品牌聯(lián)合發(fā)起5折直播秒殺、抽萬元大獎以及多輪福利現(xiàn)金券等創(chuàng)新直播營銷活動得到盡兩萬次線上用戶點贊支持。

通過這次契機，拓展了更多線上顧客群體，讓線上用戶從傳統(tǒng)搜索式消費變成發(fā)現(xiàn)式探索，直接縮短了消費者的購買決策鏈路。

本次直播不僅是一場服飾與穿搭的盛會，更是一場不容錯過的穿搭技巧“大課堂”，并運用云秀場讓顧客可以更加直觀的體驗“創(chuàng)新直播”帶來的全方位細節(jié)展示，給消費者帶來線上既安心又便捷的沉浸式體驗。

直播開場主持人介紹了本場直播匯聚的服裝品牌：JORYA、鄂爾多斯、VICUTU、VIVINIKO、李寧、安踏（國旗）、ADIDAS 、片斷、73小時、It'REAL 、ONE MORE、NIKE 、FILA、BOY LONDON、麥檬、LOVETE、 BOSSSUNWEN 、太平鳥、 HPLY 、鬼洗 、MO&CO，集辦公、運動、國潮、流行、休閑風格的一線服裝大品牌直播大賞，在4小時的精彩直播中，以走秀與服裝搭配教學(xué)相結(jié)合的新穎展現(xiàn)形式，充分體現(xiàn)了好的穿搭不僅是一種時尚，更是我們裝點生活的一種語言，是生活中不可缺失的主題調(diào)色板，和觀看直播的小伙伴們共同見證了一場服裝之美的“饕餮盛宴”。

主持人與模特互動，除了講解衣服的材質(zhì)、面料及手感紋路等特點之外，還講解了服裝搭配方法及適合出席的場景，這場云上時裝秀直播不同于傳統(tǒng)線上直播，可以讓消費者在更加直觀便捷的了解商品，對自己選購的商品更加有信心。

直播間國際高端化妝品5折秒殺環(huán)節(jié)，秒殺化妝品來自新世界百貨北方區(qū)國際高端化妝品品牌：雅詩蘭黛、SK-II、科顏氏、歐舒丹、蘭蔻、雪花秀、WHOO等。

直播間抽獎環(huán)節(jié)，現(xiàn)場氣氛一度高漲，獎品十分誘人。如周大福 迪士尼公主系列冰雪奇緣一體鏈、Dyson戴森萬向手持吸塵器omini-glide、小米55英寸 4K超清智能電視 Redmi 55、千葉 暖愛系列18K玫瑰金鑲嵌鉆石吊墜 + 18K玫瑰金頸鏈、容聲三門冰箱、Dyson戴森新一代Supersonic負離子吹風機等。

此次，直播聯(lián)動突破了以往聚焦美妝護膚/服飾鞋履低價秒殺為核心的帶貨界限，從秋冬新品秀場到靈感穿搭分享，再到數(shù)碼設(shè)備、家居好物推薦，全方位地覆蓋了新消費生活的方方面面，種草心水好物，自帶豪橫折扣，滿足各層次消費需求，讓新世界百貨的消費者耳目一新。

“2021云上時裝秀”的成功試水，也讓我們看到了未來更多的商業(yè)可能性和想象空間。品牌與產(chǎn)品的營銷推廣歷經(jīng)了大眾傳播時代-PC傳播時代-移動互聯(lián)網(wǎng)時代的進化，時代一直在改變，用戶對于產(chǎn)品的需求一直都存在，在新的營銷環(huán)境及用戶需求的推動下，新世界百貨也緊跟時代腳步做出了自己的變革，通過本次活動，更好的結(jié)合了傳統(tǒng)品牌宣傳的走秀形式與新興互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容展現(xiàn)方式，打造線上+線下的閉環(huán)營銷生態(tài)，構(gòu)造新型的商超營銷模式。

新世界百貨選擇加碼直播領(lǐng)域，其目的依然是為門店銷售業(yè)績賦能，幫助門店快速轉(zhuǎn)型線上、高效觸達用戶、開展多線業(yè)務(wù)。通過直播展示餐飲、休閑、娛樂等多功能全生活業(yè)態(tài)，來豐富線上購物體驗，不僅打破了直播的內(nèi)容邊界和商業(yè)模式邊界，也吸引到口味多元化的消費受眾。

未來，新世界百貨將與品牌合作商共同打造更多適合年輕消費客群的營銷模型，給予用戶更多的選擇空間和購物體驗，并進一步挖掘線上推廣的價值，為行業(yè)的蓬勃發(fā)展不懈努力，勇往直前！