繼騰訊、阿里巴巴、字節(jié)跳動(dòng)后，又一互聯(lián)網(wǎng)大廠入局房地產(chǎn)行業(yè)。

10月25日，快手全資控股公司成都快購(gòu)科技有限公司的工商信息悄然發(fā)生變更。值得注意的是，該公司的經(jīng)營(yíng)范圍新增“房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)”。

曾因判客問(wèn)題與開(kāi)發(fā)商終止合作

快手對(duì)于入局房地產(chǎn)這件事早有探索，“2020年，在疫情之前，快手的商業(yè)化團(tuán)隊(duì)就找到了我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)談合作。”某TOP20房企的前營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人員S對(duì)作者表示。

快手想從新房渠道業(yè)務(wù)切入，但最后雙方合作未談成，原因是渠道判客的問(wèn)題。“那時(shí)候快手還沒(méi)有成熟的產(chǎn)品，但是已經(jīng)給出了完善的合作方案，提出按照成交套數(shù)分傭金。快手提供房地產(chǎn)達(dá)人，帶粉絲到項(xiàng)目看房，但后來(lái)因?yàn)榕锌汀⒎殖傻膶?shí)際問(wèn)題，沒(méi)有談成合作。”

判客問(wèn)題一直是自媒體、視頻達(dá)人與開(kāi)發(fā)商合作的復(fù)雜爭(zhēng)議點(diǎn)。S表示，如果達(dá)人帶到案場(chǎng)的客戶曾經(jīng)有過(guò)電話來(lái)訪，該客源就不算達(dá)人導(dǎo)入；但最后這位客戶如果通過(guò)達(dá)人的看房?jī)?yōu)惠成交，可以給達(dá)人進(jìn)行一定的分成。

同時(shí)，快手達(dá)人還要保證交易環(huán)節(jié)客戶不被其他中介因?yàn)橘?gòu)房?jī)?yōu)惠問(wèn)題“切走”，因此，在洽談合作過(guò)程中，快手一方面嘗試申請(qǐng)更大程度的粉絲優(yōu)惠折扣；另外一方面是考慮是否在案場(chǎng)安排一位工作人員，保證客戶的忠誠(chéng)性。

不過(guò)，與一家合作破裂并沒(méi)有阻止快手布局房地產(chǎn)的步伐。相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的朋友圈宣傳顯示，今年6月，快手在沈陽(yáng)、大連、桂林、長(zhǎng)春、哈爾濱等五個(gè)城市賣(mài)出257套房，累計(jì)銷(xiāo)售GTV達(dá)2.85億元，這之中四個(gè)城市都來(lái)自東北三省。

業(yè)內(nèi)人士表示，快手在三四線城市流量更高，或許具備“下沉賣(mài)房”的優(yōu)勢(shì)。在今年4月，快手舉辦“理想家創(chuàng)作者大會(huì)”上， 相關(guān)負(fù)責(zé)人紀(jì)新軍對(duì)于房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的暢想，串聯(lián)了達(dá)人帶客賣(mài)房、再幫助粉絲家裝等一系列業(yè)務(wù)。

快手曾宣布在房產(chǎn)家居領(lǐng)域推出理想家計(jì)劃，但仍以扶持視頻內(nèi)容創(chuàng)作者、商業(yè)產(chǎn)品化等為核心，并未透露實(shí)體門(mén)店等方面的業(yè)務(wù)計(jì)劃。“大家可以想象，一片空地上有一群挖地機(jī)器正在建造房屋，建成之后，房產(chǎn)達(dá)人開(kāi)始售賣(mài)房子，隨后，家裝達(dá)人開(kāi)始幫助粉絲進(jìn)行裝修，包括軟裝，最后我們一家人其樂(lè)融融地住進(jìn)這個(gè)房子。而這個(gè)場(chǎng)景里涉及的所有環(huán)節(jié)，其實(shí)都是我們快手理想家的業(yè)務(wù)范疇。”

進(jìn)軍線下房產(chǎn)？ 

作者發(fā)現(xiàn)，參與快手“理想家創(chuàng)作者大會(huì)”的視頻達(dá)人，在抖音平臺(tái)也有賬號(hào)，個(gè)別達(dá)人在抖音平臺(tái)等流量更高。快手活動(dòng)上，被宣傳“一場(chǎng)看房團(tuán)成交23套房子”的王貝樂(lè)講房，在抖音、快手的粉絲數(shù)量分別是585、9.4萬(wàn)人，但被宣傳“不到一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)短視頻領(lǐng)域全網(wǎng)粉絲最高”的枯燥房東壹哥，在抖音、快手的粉絲數(shù)量分別是459萬(wàn)、175萬(wàn)。

枯燥房東壹哥在抖音平臺(tái)的粉絲比快手平臺(tái)多284萬(wàn)人，當(dāng)抖音、快手都在布局房地產(chǎn)業(yè)務(wù)時(shí)，新房渠道業(yè)務(wù)的獲客分成，未來(lái)會(huì)不會(huì)形成平臺(tái)、開(kāi)發(fā)商之間的多方battle？

據(jù)天眼查信息顯示，此次發(fā)生工商信息變動(dòng)的成都快購(gòu)科技有限公司是一家電商交易平臺(tái)。主要產(chǎn)品為快手小店，主要服務(wù)項(xiàng)目為供貨商入駐、服務(wù)商入駐、直播基地入駐、ERP入駐。

該公司注冊(cè)地址是中國(guó)（四川）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)成都高新區(qū)和樂(lè)二街150號(hào)2棟1單元8F，法人代表為快手高管賈弘毅。股權(quán)穿透圖顯示，該公司由北京快手科技有限公司全資持股。

作者在天眼查APP篩選了北京快手科技有限公司旗下二十余家直接持股子公司，發(fā)現(xiàn)目前僅有該公司的經(jīng)營(yíng)范圍含有“房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)”，為首次新增業(yè)務(wù)。

今年下半年以來(lái)，字節(jié)跳動(dòng)在北京、合肥、蘭州等地，通過(guò)成立新公司、收購(gòu)股權(quán)、變更經(jīng)營(yíng)范圍等方式，擁有了7家具有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的公司。

“如果快手僅僅是直播賣(mài)房，本質(zhì)上仍然是信息交易，沒(méi)有必要為此注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。”景暉智庫(kù)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家胡景暉認(rèn)為，快手這一動(dòng)作意圖與字節(jié)跳動(dòng)相似，或要進(jìn)軍線下房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)。

另外，在成都地區(qū)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)方面，某央企開(kāi)發(fā)商的成都地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總對(duì)作者表示，“成都的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，還是以貝殼為主，目前覆蓋到的市場(chǎng)份額能占到近70%，新房分銷(xiāo)業(yè)務(wù)自然占比也很高”。

針對(duì)新增房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)一事，作者于今日聯(lián)系快手方面，截止發(fā)稿前，快手官方暫無(wú)回應(yīng)。