出品/鯨商(ID：bizwhale)

作者/王曉萱

近日，李子柒品牌母公司微念的股東字節(jié)跳動，悄然啟動了退出流程，而字節(jié)的撤資，給資本抱團“充值”李子柒的未來，加大了變數(shù)。

此外，微念申請的李子柒商標(biāo)也被全部駁回。這一期間，停更三個月的李子柒，終于選擇站在了資本的“對立面”，向微念提出了起訴。

雙方的戰(zhàn)火已公開化、激烈化，李子柒想要拿回全部賬號控制權(quán)、商標(biāo)權(quán)、品牌權(quán)，以及一定控股權(quán)。微念作為All in孵化李子柒的一方，也不愿妥協(xié)。

在雙方爭執(zhí)不休下，一場人性貪婪與資本騙局的論戰(zhàn)同步展開。

事實上，MCN與達人合作，最終分道揚鑣的案例不在少數(shù)。每年都有人重蹈覆轍，對簿公堂或庭外和解。隨著外界猜疑不斷，該事件仍在升溫。復(fù)盤李子柒、微念交惡事件，對當(dāng)下紅人和MCN之間的合作又有何啟示？

01

從良緣到反目

李子柒與微念的合作，曾堪稱業(yè)內(nèi)的“一段佳話”。

早期的微念劉同明曾非常欣賞李子柒的作品。雙方在2016年9月達成合作，微念負(fù)責(zé)社交平臺推廣服務(wù)，商業(yè)變現(xiàn)，李子柒負(fù)責(zé)視頻的制作等方面。

彼時，雙方還是合約模式。到了2017年7月，李子柒與微念轉(zhuǎn)為深度捆綁的合資公司模式，成立了四川子柒文化傳播。雙方一同經(jīng)營“李子柒”品牌。隨后，李子柒注冊了海外賬號。

其實，這個公司的成立，為日后雙方的爭執(zhí)埋下了隱患。李子柒持股49%，劉同明持股51%，公司的實際控制人仍為微念。

據(jù)相關(guān)人員透露，此后李子柒注冊的美拍、微博、B站、西瓜視頻以及海外的YouTube等平臺的內(nèi)容運營權(quán)，以及包括微博在內(nèi)的賬號所有權(quán)，都在微念的管控中。甚至，李子柒天貓旗艦店的營業(yè)執(zhí)照和食品經(jīng)營許可證、李子柒品牌成立的螺螄粉工廠“廣西興柳”，背后的大股東都是微念。

并且，四川子柒文化傳播的參保人數(shù)為0，而杭州微念品牌管理的參保人數(shù)為504。李子柒也不在微念的股東名單中。

但海豚智庫創(chuàng)始人李成東認(rèn)為：“如果微念要獨吞這個項目，要控制李子柒，壓榨合作伙伴，毫無必要早早成立合資公司，還將品牌轉(zhuǎn)到子柒文化。”如果要“控制”一個網(wǎng)紅，MCN機構(gòu)應(yīng)該牢牢把控賬號運營權(quán)和品牌歸屬權(quán)，即便網(wǎng)紅反悔跑路，公司能把損失降到最低。

一時間，眾說紛紜，難定結(jié)論。

2018年，一切仍在順利進行。微念還與李子柒一同上線了李子柒旗艦店，開業(yè)6天銷售額就突破千萬。雙方的共同作用下，李子柒旗艦店內(nèi)還上新了藕粉、姜茶、紫米糕等產(chǎn)品。目前，店內(nèi)賣得最好的是螺螄粉，月銷量就可達到20萬+，總銷量更是突破100萬大關(guān)，評價也已超過255萬條。

目前，在國內(nèi)多個平臺，李子柒IP已經(jīng)擁有超1億粉絲 （不計重合） 。其中微博粉絲2763萬，B站粉絲792萬，抖音粉絲是5512萬，快手是1033萬。海外的YouTube中，李子柒頻道有1500多萬關(guān)注，大多數(shù)視頻點擊量破千萬，來自不同國家的人在評論區(qū)用不同的語言表達著對李子柒的喜愛。

時間終于來到2021年，李子柒意識到事情走向頗具疑點。而此時的李子柒已是與李佳琦、薇婭等人同處于頭部的超級網(wǎng)紅，微念也從一家籍籍無名的MCN機構(gòu)，歷經(jīng)7輪融資，成為被芒果、微博、萬科、光線傳媒等50家投資方看好的公司。這場矛盾背后，本質(zhì)是關(guān)于品牌和商標(biāo)權(quán)益的爭奪賽，涉及數(shù)目高達10億。

然而雙方應(yīng)該在溝通后未達成一致，所以李子柒通過停更、報警、在社交媒體發(fā)言等方式，表達對微念的不滿，對輿論的求助。雙方正式結(jié)束“蜜月期”。

李子柒在近期接受央視采訪時表示，自己是挺想保護李子柒這個品牌，甚至不想讓它以后有太高的商業(yè)價值。

資本與她的想法或許背道而馳。很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雙方庭外和解的可能性很小，最終分道揚鑣的可能性最大。

02

“李子柒”命運的分岔路口

我們先來看矛盾已經(jīng)造成的損失。根據(jù)淘寶發(fā)布的2020年第一季度榜單，李子柒的螺螄粉碾壓了好歡螺、螺霸王，躍居榜首。但最近，根據(jù)相關(guān)信息報道，李子柒停更的3個月中，淘寶店銷量最好的單品螺螄粉，已經(jīng)是好歡螺了。

可見這次事件，已經(jīng)對品牌的美譽度、公信力、已經(jīng)粉絲單純的熱愛，產(chǎn)生了負(fù)面影響。

原來的螺獅粉冠銷品牌李子柒，本意是朝著國民品牌，代表東方文化輸出的層面而打造的。尤其是在海外賬號中，李子柒已經(jīng)是中國文化輸出的成功案例之一。她極具辨識度與人間煙火氣的視頻風(fēng)格已經(jīng)深入人心，因此，國家也希望能保護好、發(fā)揚好“李子柒”的品牌力量。

從目前的輿論導(dǎo)向、粉絲忠誠度來看，輸?shù)囊环礁噙�是微念。

對微念來說，從以往簽過的其他網(wǎng)紅來看，香噴噴的小烤雞微博粉絲數(shù)724萬，仲尼微博粉絲559萬，夏一味微博粉絲244萬。李子柒比他們加起來的粉絲數(shù)量還要龐大，商業(yè)價值亦是如此。

微念在過去投入了大量的人力、物力，于天時地利人和之際打造一個李子柒。微念深知，后面可能無法再打造如此龐大的品牌IP。倘若失去，必然會元氣大傷。

反之，如果微念繼續(xù)操盤李子柒未來內(nèi)容的商業(yè)化，或許還有操作空間。所以微念更有動力去妥協(xié)，來促成后續(xù)合作。關(guān)鍵在于，如何在契約精神、利益分配、經(jīng)營理念等方面找到平衡點。

此外，微念還有一種可能，就是進行公司轉(zhuǎn)型。一朝被蛇咬，十年怕井繩。微念或許不會再像以前一樣，將大部分精力傾注在一個人身上。而是根據(jù)每個網(wǎng)紅的特征，適度予以孵化；再根據(jù)平臺電商的邏輯，找到其他品類上的可能性。只是微念就無法像以前一般，備受資本的寵愛了。

對李子柒來說，有另起爐灶的可能。不過，現(xiàn)在她單干，商業(yè)化、資本化、品控等問題，一時還無法解決。倘若繼續(xù)找合作伙伴，以她現(xiàn)在積累的知名度、資金、資源，可能有大批想和李子柒合作的商業(yè)化團隊，只是經(jīng)此一役，對方肯定對這件事心有余悸，合作理念與分利模式，有待商榷。

李子柒倘若想要拿到全部的賬號權(quán)益、商標(biāo)權(quán)益，微念的眾多原始股東、資方，不一定愿意。從目前的“微念申請的李子柒商標(biāo)也被全部駁回”事件中，可以看出李子柒品牌的歸屬大概率還是在李子柒個人手上。不過多位業(yè)內(nèi)表示過，李子柒想要解約，也要先承擔(dān)違約風(fēng)險。

03

這不是最后一次“分家”

李子柒與微念的紛爭，不是個例。

早在2012年，一檔名為《羅輯思維》的脫口秀節(jié)目火爆大江南北，開創(chuàng)了知識付費的先河。

而《羅輯思維》的主講人羅振宇和策劃人申音，在2012年4月，二人共同注冊了獨立新媒體公司。起初，申音出錢多，持股比例為82.35%，羅振宇持股比例為17.65%。但羅振宇名氣更大，雙方在經(jīng)營理念、利益分配等方面出現(xiàn)不和。最終在2014年5月，兩人分道揚鑣。羅振宇與新搭檔李天田，注冊成立思維造物公司，開始另立門戶。

此類事件也發(fā)生在娛樂圈內(nèi)。當(dāng)小演員成長為當(dāng)紅明星后，往往會獨立出來單干。黃曉明、楊冪、胡海泉等明星，皆經(jīng)歷了一番磨難，才擁有自己的公司。

其中黃曉明早期簽約過北京世紀(jì)元素公司，后來跳槽華誼。后來，他決定成立自己的公司，并通過投資大肆擴展自己的商業(yè)版圖。現(xiàn)在，其名下的40多家公司，已然讓黃曉明從一個打工人變身成老板。

現(xiàn)在大火的愛豆經(jīng)濟更是如此。經(jīng)紀(jì)公司通過選秀節(jié)目出道的愛豆實現(xiàn)快速撈金。但公司為了提高效率，往往會批量選出一些愛豆。有人偶然走紅、有人出道即巔峰，最慘的是越來越糊，資源也越來越少的小愛豆們。當(dāng)小愛豆想要解約時，又要面臨經(jīng)紀(jì)公司的巨額賠償款，從此過著一眼望不到頭的日子。

回看李子柒與微念的事件，也可以看到娛樂圈的縮影。新浪財經(jīng)專欄作家向小田曾說，一個極度強調(diào)個人品牌的公司，最大IP個人持股卻沒有超過50%，這種股權(quán)結(jié)構(gòu)一開始就為后面的利益分歧埋下了伏筆。

想到同為頭部網(wǎng)紅的李佳琦、薇婭、羅永浩，就避免了此類紛爭。薇婭與她的老公董海峰，成立了謙尋有限責(zé)任公司，所謂肥水不流外人田。

而李佳琦、羅永浩，自己既是紅人，又是老板，對公司有絕對的把控權(quán)。不免有業(yè)內(nèi)人士調(diào)侃，紅人和機構(gòu)的合作要想穩(wěn)定，“要么老板娶了主播，要么主播本身就是老板。”

隨著越來越多的網(wǎng)紅與MCN發(fā)生分家的事故。人性和資本的對抗，往往能給行業(yè)一些警示。經(jīng)過李子柒和微念對簿公堂的“血雨腥風(fēng)”，未來資本或不再將MCN作為主投方向之一。

雙方在決定合作的時候，就應(yīng)重視合作協(xié)議的各種款項，博主應(yīng)考慮自己未來的發(fā)展規(guī)劃，對知識產(chǎn)權(quán)、分成等提前約定清楚，避免后續(xù)爭議的發(fā)生。而不是急功近利地想出名、圈快錢。同樣，公司的那些套路、手段，不應(yīng)用于剝削紅人。

現(xiàn)在，流量紅利越來越小，平臺玩法時刻更替，很難再有一個李子柒出來，能否延續(xù)李子柒的人文、商業(yè)價值，或許法庭馬上就會給出答案。此外，國家也將加強監(jiān)管手段，規(guī)范直播、短視頻達人，在內(nèi)容、商業(yè)化、稅務(wù)層面入手整頓。